2008年の冬を経て、中國(guó)は

十社の會(huì)社で働いたことがあります。転職歴が非常に豊富なプロのマネージャーです。彼は二社の會(huì)社を設(shè)立したことがあります。

彼は就職活動(dòng)の大學(xué)生から有名なブランド企業(yè)の社長(zhǎng)に至るまでの優(yōu)れた人であり、同時(shí)にマーケティングに力を入れる実戦の達(dá)人でもあります。

しかし、筆者の目から見れば、彼はもっと世の移り変わりを経験した先輩のように見えます?！父姘住工蜗壬恰?yōu)しい友達(dá)です。

（一）発展速度について

1、マクロ的には、2011年のスポーツ用品業(yè)界の発展速度は2010年より遅くなります。

2011年は「第12次5カ年」計(jì)畫が本格的にスタートした最初の年で、過去1年間で消費(fèi)市場(chǎng)はCRIの成長(zhǎng)が速すぎ、金融危機(jī)の余波など多方面の要因に影響されました。

以前の分析を通して、2011年の背後にある多くの要因から、わが國(guó)の経済全體のリズムは減速とモデルチェンジの二つの狀態(tài)を呈していることが分かります。

また、スポーツ用品業(yè)界の現(xiàn)在の発展?fàn)顩rに対して、全體のマクロ経済形式において、2011年のスポーツ用品業(yè)界の成長(zhǎng)速度は2010年より少し遅くなるかもしれません。

2、しかし、2011業(yè)界の成長(zhǎng)率はやはり20%を超えます。

インフレの予想、景気回復(fù)のスピードによって、これらは消費(fèi)者の購(gòu)買力と欲望に一定の影響を與えます。

しかし全體的に分析してみると、狀況はいいと言えます。

特に國(guó)務(wù)院はすでに體育産業(yè)を重要な業(yè)界として計(jì)畫を立てており、國(guó)務(wù)院はすでに體育総局に12つのセットになっている國(guó)民全體のフィットネス計(jì)畫を作成するよう命じました。そしてこれを國(guó)家のマクロ政策に組み入れました。

もちろん多くのスポーツ業(yè)界の人もスポーツ産業(yè)は重大なスポーツ試合のバインディング宣伝に力を入れていると思いますが、殘念なことに、2011年には全世界で大きなスポーツ大會(huì)が開催されていませんでした。スポーツ産業(yè)市場(chǎng)は何によって消費(fèi)力を拡大しましたか？

スポーツ用品、あるいは狹義的なスポーツウェアはすでに人々の生活の必需品となりました。人々の生活水準(zhǔn)の向上に伴って需要量が増大します。だから、業(yè)界では多くの認(rèn)識(shí)があります。2011年の成長(zhǎng)率はやはり20%を超えます。

このため、業(yè)界全體に対する把握は極端にすぎない。

3、製品の小売価格は適度に上昇します。

また、上記の原因で累積した問題、例えば原材料の値上がり、人件費(fèi)の高騰、皆のストレスの増加など、葉齊氏は、実際には業(yè)界の中の製品の小売価格も適度に上昇しており、このようなコストの圧力は自然に放出されると指摘しています。

2011年の消費(fèi)市場(chǎng)として、葉齊さんは相対的にもっといいレベルと方向に発展すると思います。

（二）ブランド競(jìng)爭(zhēng)について

1、業(yè)界ブランドが高度に集中し、國(guó)內(nèi)ブランドが受ける

2011年には、マルチブランドの継続的な介入により、國(guó)內(nèi)ブランドは國(guó)際的なブランドの衝撃を受け、スポーツ用品業(yè)界の集中度が増加します。例えば、もともと二、三線で活躍していた多くのブランドは一線ブランドに集中します。

業(yè)界はある程度のシャッフルを迎えます。

2、競(jìng)爭(zhēng)の視點(diǎn)は少數(shù)ブランドに集中します?！复螭属~は小魚を食べます」は明らかです。

多くの競(jìng)爭(zhēng)視點(diǎn)がいくつかのブランドに集中する可能性があります。

ブランドの総合的な影響力、資金力、管理能力、商品競(jìng)爭(zhēng)力が比較的弱い企業(yè)の日はもっと悲しいです。

海外で有名な二、三軒のブランドと一部の國(guó)內(nèi)ブランドは比較的快適に過ごします。

葉斉氏は、2011年には「大きな魚が小魚を食べる」という現(xiàn)象がますます深刻になり、ブランドの相殺が縄張り?duì)帳い渭い筏丹驂垽筏皮い毪戎刚?/p>

「こんなに多くのブランドが永遠(yuǎn)に存在するはずがない。ケーキは増加しているが、ケーキを配る人も増えている。これはアテロームと呼ばれるお坊さんが多いことだ。また、ブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激しく、層を追って生活しているため、元々は「速い魚はスローフィッシュを食べる」ことから、「大きな魚は小魚を食べる」という狀況に変化する可能性が高い。

（三）ルート爭(zhēng)奪について

1、ブランドメーカーはルートに対するコントロールがまだ決定的な地位を占めている。

通常、販売ルートは短期間で大きな変化がないです。

特にスポーツ産業(yè)は長(zhǎng)江では南地區(qū)が専門店です。

今のスポーツ用品業(yè)界では、ブランドメーカーの力が決定的になりがちです。その揺るぎないと権威があるからこそ、マーケティングルートの多方面に影響を與えます。

もちろん、品類の販売會(huì)社をするのは自身もかなり難しいです。ブランド商の認(rèn)可が得られなければ、商品を手に入れることはできません。いわゆるマーケティング構(gòu)筑とは言えません。

2、ネットワークチャネルの戦いはますます激しくなります。

今後の細(xì)分化競(jìng)爭(zhēng)において、チャネル差異化はますます激しくなる。

2011年の電子商取引の競(jìng)爭(zhēng)はさらに顕著になります。

オンライン販売は非常に重要な戦場(chǎng)であり、重要な競(jìng)爭(zhēng)が必要なエリアです。

3、メーカーだけでなく、デパート、小売店も競(jìng)爭(zhēng)しています。

伝統(tǒng)的な意味から言えば、デパートやスーパーはいつも國(guó)際ブランドの天下です。

以前は國(guó)際ブランドや國(guó)內(nèi)ブランドだけが生き殘ることができましたが、一般の企業(yè)は入れませんでした。

しかし、小売大手の百貨店の建設(shè)に伴い、多くの企業(yè)がこの分野に進(jìn)出する確率が高まっています。

実は、今の競(jìng)爭(zhēng)はメーカーだけでなく、デパートも競(jìng)爭(zhēng)しています。小売店も競(jìng)爭(zhēng)しています。

北京の王府井でも、その制限があります。

葉齊さんによると、大型のスーパーチェーンを含めて、ウォルマート、カルフールは実は店舗を経営しています。彼らは伝統(tǒng)的な棚競(jìng)爭(zhēng)ではありません。この角度から言えば、小売端末（例えばショッピングセンター、スーパーなど）もずっと急激に増えています。

4、スポーツ用品の総合店または將來に臺(tái)頭する

また、2011年から未來が長(zhǎng)い間、大きな小売業(yè)者が、品目店やスポーツ用品の総合店の開設(shè)を試みる可能性が高いです。

このような店としては、スポーツ用品を売るといっても、彼はあるブランドの商品だけを売るわけではない。

例えば外國(guó)の多くの種類の店は、それぞれの種類に分けて商品を陳列しています。これはブランドの店舗內(nèi)の位置を大幅に薄め、販売と購(gòu)買の情報(bào)のインタラクティブを形成することができます。

同時(shí)に多くのブランドが同じ種類に置いてあるので、商品が消費(fèi)者を感動(dòng)させ、価格性能比が優(yōu)位になるかどうかを十分に考えなければなりません。

ブランドの役割は二線に後退し、商品の役割は一線に上る。

商品の向上、これはブランド企業(yè)です。

紹介によると、このモデルは海外では一般的ですが、中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の発展の限界を鑑みて、このモデルは我が國(guó)ではまだ大きな傾向を形成することができません。

しかし、いつも國(guó)際動(dòng)態(tài)を警戒すべきで、トレンドの今日、もしかするとどのような一種の風(fēng)がそよそよと吹いて、いずれも市場(chǎng)の趨勢(shì)を牽引する一つの信號(hào)になるかもしれません。

（四）消費(fèi)観念について

消費(fèi)者は「受け身」から「積極的に參加」へと変化していく。

実は中國(guó)のスポーツ用品は國(guó)民経済の中で占有する割合はまだとても低くて、聞くところによると全體の1%だけを占有して、比較的に巨大な市場(chǎng)と盡きることがない消費(fèi)群體に比べて、中國(guó)のスポーツ用品産業(yè)の昇格する空間は誰の目にも明らかなことと言えます。

しかし、どのような要因が速度を制限しているのですか？

このスピードの向上を?qū)g現(xiàn)するには、まず経済的な向上が必要であり、これは消費(fèi)者の購(gòu)買力にとっても購(gòu)買意識(shí)にとっても大きな意識(shí)の基礎(chǔ)となるだろう。

次に生活様式の変化です。

伝統(tǒng)的な意識(shí)の影響を受けて、多くの中國(guó)人は座して論ずることに慣れました。つまり、傍観者になっても參加者になりたくないということです。

葉齊は、時(shí)代の進(jìn)歩に従って、中國(guó)人はますます能動(dòng)的に參與者になります。傍観者だけではありません。

參加が受け入れより大きい意識(shí)概念は次第に人々の消費(fèi)傾向を?qū)Гい皮い?/p>

（五）企業(yè)の発展方向について

1、企業(yè)の「仕事は細(xì)かくすればするほど、深くなる」

スポーツ用品の業(yè)界はずっとからすべて上昇の領(lǐng)域で、朝10時(shí)の朝日のようです、前途は限りがありません。

産業(yè)は誕生、発展から成熟まで。

すべて一連の進(jìn)級(jí)に伴って、転換して、思考は次第に強(qiáng)大になります。

総合的に言えば、2011年はもっと多くのブランド企業(yè)はやはり「企業(yè)內(nèi)功」の競(jìng)爭(zhēng)です。例えば商品、ブランド形成、ルート建設(shè)などの面で。

これは「仕事はやればやるほど細(xì)くなり、やればやるほど深くなる」ということです。つまり管理に利益を求め、資源に利益を求めるのではなく。

2、最終比はやはり実行力です。

中國(guó)ではしばらくサッカーのワールドカップのようなみんなを興奮させる資源があまりないです。

このような時(shí)に、何によって市場(chǎng)を刺激し、ブランドを向上させますか？もちろんこれはいわゆる常態(tài)化に入ってきました。この段階で比べると、製品力、端末力、ブランド力、スピード感よりサービスです。

しかし、知っているからといって、必ずしもできるとは限らない。

中國(guó)人は以前のような事件をいつまでも懐かしむことができません。資源駆動(dòng)の発展モデルを決定します。その時(shí)代はもう過ぎました。

導(dǎo)入期間はすでに終わり、成長(zhǎng)期も半ば近くなりました。あと數(shù)年で産業(yè)全體が成熟期に入るかもしれません。発展のスピードが遅くなるのは避けられません。

もちろん、中國(guó)のスポーツ用品は成長(zhǎng)期にあり、成熟期には技術(shù)改革、産業(yè)革新などの要素がどんどん出てくると、まだ時(shí)間が長(zhǎng)いかもしれません。

要約すると、「人間はスポーツジムが必要でない限り、スポーツ用品業(yè)界は成長(zhǎng)成熟期にある」ということです。

ですから、2011年も2012年も、長(zhǎng)期的な発展を求める企業(yè)として、基礎(chǔ)を整え、競(jìng)爭(zhēng)の準(zhǔn)備をしてこそ、最も現(xiàn)実的で実行可能な方法です。