2011年1月20日午後、會社は中層管理職を公募する最終ラウンドの現(xiàn)場選考活動を行い、參加選手の皆さんの情熱的な講演は現(xiàn)場の100人以上の審査員に深い印象を殘し、競爭は非常に激しく、公開、公正、公平な選抜の原則を達成するために、現(xiàn)場採點、現(xiàn)場統(tǒng)計、現(xiàn)場公表結(jié)果を行い、前に並んでいる人は進位する?，F(xiàn)場では、市場と管理の仕事に対する理解を示した一部の選手の情熱的なスピーチをメモしました。

●一般単位を長期にする単位、長期単位を忠実なユーザーにする。

●まず注目すべきは相手の本當(dāng)のニーズとは？彼らの真のニーズを理解してこそ、ニーズが真に満たされてこそ、販売を形成することができる。

　　●セールス「100」と「0」の2つの結(jié)果しかありません。

●會社ごと、誰もが絶えず変化に直面し、新しい挑戦が絶えずあなたの前に置かれ、あなたがどのような態(tài)度でそれに対処すれば、あなたはどのような結(jié)果を得ることができます。購入と販売にはまだ少し違いがあります。購入は他の人があなたのために奉仕し、販売はあなたが他の人のために奉仕し、本當(dāng)に大事をやり遂げることはできません、小さなことは漏れません、難しいことは抑えられません、苦しいことは疲れません。

[原句]私は供給をしていました。私は買い物をします。私はもっと物を売ることができます。

●仕事は成長の舞臺であり、パフォーマンスの劇場ではない。

　　●マーケティング追求と愛に値する職業(yè)である。マーケティングをうまくできるかどうかは、マーケティングへの理解にかかっている。地域ディレクターという職場でうまくできるかどうかは、この職場に対する理解にかかっている。

?地域ディレクターは市場細分化の産物である。私たちは一般的に市場を精耕すると言っていますが、どうすれば「精耕」をすることができますか。市場に近づくには、実務(wù)に勵み、勤勉でなければならない。

●人間は最大の資源であり、研究によると、一般人の潛在能力は2?8%しか開発されていない。

●區(qū)域総監(jiān)は身を立てて範(fàn)を垂れ、身をもって模範(fàn)を示し、言葉を伝え、常にスムーズなコミュニケーションを維持し、率直なコミュニケーションをとり、寛容な気持ちを持っていなければならない。

●市場は過去の競爭の不十分な形態(tài)から今日の競爭の悲慘な狀態(tài)に変化した。地域ディレクターは社內(nèi)と市場の絆と架け橋であり、受話器ではなく、両者の距離を縮めることが役割です。市場の問題では、地域ディレクターは「家族になる」役割を果たし、「ウィンウィン」ひいては「ウィンウィン」の構(gòu)造を創(chuàng)造しなければならない。

●私の心の中の地域ディレクターは：思考に勤勉な脳、問題を発見する目、情報を収集する耳、機會を嗅ぎ分ける鼻とコミュニケーションの上手な口、そして勤勉な足と進取の心。私は知っていて、これらはまだ十分ではありません。市場では、困難は往々にして私たちが思っているよりずっと多く、多くの場合、私たちは本當(dāng)に「歯まで武裝しなければならない」。販売は煉獄であり溶鉱爐であり、信念があるので実現(xiàn)する。

●私は、資格のある地域ディレクターになるのは容易ではなく、実踐精神だけでなく、実行にも敏感で、計畫にもたけていることを明確に認識しています。ビジネスプロセスを熟知するだけでなく、市場情勢と同業(yè)者の競爭狀況を理解しなければならない。高い組織管理レベルを持つだけでなく、良好なコミュニケーション協(xié)調(diào)能力も必要です。

●「常勝の將軍はいない。無敗のチームしかいない」。チームの組み合わせは人員の選択から離れられず、チーム人員の合理性は市場開発の成否の鍵となる問題である{page _ break}
?

応募の舞臺に上がれば、自分をアピールする絶好のチャンスです。私が言いたいのは、最終的な結(jié)果にかかわらず、プロセスは素晴らしいということです。定員が限られているため、昇進していない同志にとっても、自分を鍛えて昇進させる得難い経験であり、キャリアの財産でもある。管理職に昇進した同志に対しては、迅速に役を転換し、演説で示した精神的な姿を維持し、12分の情熱で新しい仕事に身を投じなければならない。最後に、「信念があるので実現(xiàn)する」という同志のスピーチで締めくくった。おめでとうございます！