現(xiàn)在の市場(chǎng)では市場(chǎng)年間1000萬(wàn)元以上の販売、さらには単店1000萬(wàn)元以上の販売男裝企業(yè)または統(tǒng)合型に服を著せる企業(yè)は単なる影ではなく、あちこちに見(jiàn)られる。

発展中の男性服企業(yè)にとって、どのようにして「1市1年1000萬(wàn)元」の販売目標(biāo)を迅速に実現(xiàn)しますか?ベテラン実効マーケティング専門(mén)家の沈海中氏は、長(zhǎng)期にわたって一線市場(chǎng)での実戦経験に基づき、男性服企業(yè)に以下のキーワードを挙げた。

　実用完備

現(xiàn)在、多くの男性服企業(yè)は伝統(tǒng)的な運(yùn)営構(gòu)想に基づいて操作しており、製品のデザインの多くが古いことに加え、年末になると、倉(cāng)庫(kù)の在庫(kù)品は2、30萬(wàn)點(diǎn)に達(dá)し、商品を投げ出そうとしても投げ出せないことが多い。実際、市場(chǎng)は変化しており、消費(fèi)者の消費(fèi)観念と消費(fèi)需要も変化しているが、男性服企業(yè)もタイムリーに変化し、時(shí)代に追いついてこそ、より良い発展を遂げることができる。

現(xiàn)在、アパレル業(yè)界で有名なスペインのZARA、スウェーデンのH&M、アメリカのGAP、日本のユニクロの4つのブランドのように、販売業(yè)績(jī)はいずれも仰向けにされなければならない。例えば、2009年のZARAの販売業(yè)績(jī)は1600億元を超えた。これは多くの男性服企業(yè)が考えても考えられないことだ。しかし、これが事実と道だ。ZARA、H&Mなどの4大ブランドはいずれも速いファッションタイプのビジネスモデルを採(cǎi)用しているため、つまり製品設(shè)計(jì)のファッション、複數(shù)の少量の形式で、広範(fàn)な消費(fèi)者に多彩な選択をもたらし、製品価格はLV、GUCCI、ARMANIなどのブランド類似製品の価格の10分の1にすぎず、さらに少なく、世界の広範(fàn)な消費(fèi)者の愛(ài)顧を得ている。

明らかに、市場(chǎng)と消費(fèi)者の需要を満たすことができる商業(yè)モデルは非常に重要で、現(xiàn)在多くの男性服企業(yè)は市場(chǎng)と消費(fèi)者の需要をあまり重視せず、自分の考えだけで製品の設(shè)計(jì)と運(yùn)営の発展を行い、市場(chǎng)の端末販売と乖離し、人々を悩ませる巨額の在庫(kù)製品を形成した。この現(xiàn)実狀況に鑑みて、広範(fàn)な男性服企業(yè)は頭をはっきりさせ、伝統(tǒng)的な運(yùn)営構(gòu)想から出て、自分の製品とブランドの位置づけに基づいて、目標(biāo)消費(fèi)者を深く研究し、彼らの実際の消費(fèi)需要を明らかにし、それから彼らの需要を「満たす」ことによって、獨(dú)自のビジネスモデルあるいはマーケティングの突破點(diǎn)を形成し、最終的に激しい販売業(yè)績(jī)を?qū)g現(xiàn)しなければならない。これは非常に重要な點(diǎn)です。そのため、多くの男性服企業(yè)は「知恵」で市場(chǎng)を決戦し、実用的なビジネスモデルを作成したり、マーケティングの突破點(diǎn)を探したりすることで、成功した販売の包囲を?qū)g現(xiàn)しなければならない。

多くの男性服企業(yè)は製品システムの面でよくできていないか、製品のデザインが古いか、製品の色が古いか、製品の品質(zhì)がよく災(zāi)いを招くか--縮水ではなく色あせているか、製品の供給がタイムリーではないか、元旦になると綿入れの服さえ棚に上がらないことが多い。原因は多い。男性服企業(yè)が製品システムの面でうまくいかなかったからこそ、端末販売はよく多くの商売を失い、ブランドが知られていないこと、価格が高いこと、店の埠頭が偏っていることなど多くの原因で、専門(mén)店の販売がさらに困難になった。このように、店長(zhǎng)と販売員の圧力が大きくないわけにはいかない。

明らかに、製品システムが完備していないと、男性服企業(yè)の端末販売に深刻な影響を及ぼし、多くのビジネスが簡(jiǎn)単に流失することになる。実際、これは男性服企業(yè)が最も犯すべきではない過(guò)ちだ。そのため、男性服企業(yè)は「1市で1年に1千萬(wàn)元を販売する」という販売業(yè)績(jī)を?qū)g現(xiàn)するには、製品システムの整備に力を入れなければならない。特に製品の品質(zhì)、製品のデザイン、製品の生地、製品の風(fēng)格、製品の組み合わせ、新製品の更新、季節(jié)の新製品などの方面、できるだけ市場(chǎng)と消費(fèi)者の需要を満たすべきで、端末の販売の足を引きずらないでください。実際、男裝企業(yè)が工夫さえすれば、製品が自作モデルを採(cǎi)用しても、OEMモデルを採(cǎi)用しても、迅速で、効率的で、高品質(zhì)で製品システムをしっかりと行うことができ、それによって広範(fàn)な消費(fèi)者の本當(dāng)の需要をよりよく満たし、販売端末により理想的な販売業(yè)績(jī)を?qū)g現(xiàn)させることができる。{page_break}
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　　暖かさが持続する

男性服ブランドの販売店のイメージは往々にして2つの面で発展する傾向があり、贅沢ブランドのように上品に陳列したり、露店のように積み上げたりします。この2つの店のイメージは、消費(fèi)者が製品の購(gòu)入を迅速に実現(xiàn)することを促進(jìn)することは難しい。上品な陳列のイメージがあるが、製品と価格は高級(jí)ではないので、贅沢品を選ぶ人はきっと買(mǎi)わないに違いないが、普通の消費(fèi)者はまたその製品の価格が高すぎて、消費(fèi)できないと思って、自然にドアの外に拒絶した。逆に、露店のような陳列イメージは、消費(fèi)者に製品があまりよくないと感じさせ、その製品とブランドを軽蔑し、これらの消費(fèi)者に製品を選ぶことは遠(yuǎn)い贅沢になる。

間違いなく、異なる店のイメージは異なる消費(fèi)者を引きつけ、異なる販売業(yè)績(jī)を促進(jìn)します。明らかに、男性服企業(yè)は自分のブランドの位置づけと直面する目標(biāo)消費(fèi)群に基づいて、科學(xué)的な店のイメージ建設(shè)を展開(kāi)しなければならない。特に、店の全體的なイメージ、店の外の裝飾のイメージ、店の內(nèi)の裝飾のイメージ、製品の特色の陳列などの多くの方面で共同で努力して、熱い店の販売の雰囲気と暖かい店のイメージを作り出して、この點(diǎn)はとても肝心です。男性服企業(yè)の店のイメージが「上品」すぎると、冷淡になり、人の流れが少ないため、店全體が閑散としていて、端末の販売業(yè)績(jī)を向上させることは難しい。だから、男裝企業(yè)は店のイメージに力を入れ、高さも低くも求めず、適切であることが望ましい。適切で、店の販売雰囲気が濃厚に作られ、目立つ暖かい店のイメージを形成し、消費(fèi)者は喜んで店に入って製品を購(gòu)入し、販売業(yè)績(jī)が急速に向上することができる。

現(xiàn)在、多くの男性服企業(yè)は怠け者で、一般的に休日ではなくマーケティング活動(dòng)をして消費(fèi)者を引きつけ、より良い販売業(yè)績(jī)を?qū)g現(xiàn)している。販売端末がデパートに設(shè)置されている男性服の店はまあまあです。デパートは販売業(yè)績(jī)のために、1年に多くの活動(dòng)をして、消費(fèi)者を引きつけて全體の消費(fèi)を刺激し、各店の販売業(yè)績(jī)を上昇させます。販売端末が街に設(shè)置されている男性服の店は怠け者で、活動(dòng)が少ないか、活動(dòng)が遅くて早く終わるか、活動(dòng)が魅力に欠けているか、活動(dòng)をしても活動(dòng)していないのと同じだ。これでは、売り上げが芳しくないのも予想外のことです。このように、多くの男性服企業(yè)の販売端末の業(yè)績(jī)がなかなか上がらないのは、端末のマーケティング活動(dòng)の操作が少ないか、操作の質(zhì)が悪いことと大きな関係がある。

ブランドの知名度が不足し、ブランドの影響力がなければ、製品の販売はさらに困難になる。この點(diǎn)は、男性服製品にとってさらに例外ではない?，F(xiàn)在、ほとんどの男性服企業(yè)は地域市場(chǎng)の宣伝?普及活動(dòng)を重視していない。多くの男性服企業(yè)は一般的に地域市場(chǎng)に販売店を開(kāi)設(shè)した後、店內(nèi)に座って客が訪問(wèn)して製品を選ぶのを待っていて、地域市場(chǎng)全體に対して計(jì)畫(huà)的なブランド宣伝普及を行わないので、多くの男性服ブランドは一部の地域市場(chǎng)に入ったが、地域市場(chǎng)の消費(fèi)者はほとんどブランドを知らない。明らかに、無(wú)名の男性服ブランドに直面して、男性消費(fèi)者の文句はますます深刻になっている。

この現(xiàn)実狀況に鑑みて、普通の商業(yè)運(yùn)営モデルを採(cǎi)用する前提の下で、また持続的に有効な市場(chǎng)宣伝普及を展開(kāi)しなければならず、広範(fàn)な消費(fèi)者の本ブランド製品に対する関心をより効果的に引きつけることができる。そのため、男性服企業(yè)は地級(jí)市場(chǎng)で効率的なブランド宣伝普及活動(dòng)を展開(kāi)することを?qū)Wばなければならない。特に低コスト立體化のブランド宣伝普及と持続的なブランド宣伝普及である。この二つの點(diǎn)をしっかりと行い、男性服ブランドは地級(jí)市場(chǎng)で急速に際立って、広範(fàn)な消費(fèi)者の心の中の有名な男性服ブランドになって、その販売業(yè)績(jī)は自然に風(fēng)に従って上昇して、美しくて収穫に堪えません。

人物紹介:沈海中、ベテラン実効マーケティング専門(mén)家、端末爆発販売専門(mén)家、「ディーラー赤火販売制勝システム」創(chuàng)始者。