12月21日のニュースは晉江が短い時(shí)間の內(nèi)に多くの全國(guó)の有名なことが現(xiàn)れましたけれどもスニーカーのブランドしかし、特に目立つブランドはありません。二十あまりのブランドは混戦の中で、消費(fèi)者にその違いを探し出せません。

福建の東南にある小さな町、陳_鎮(zhèn)には三千軒余りの家があります。靴工場(chǎng)。改革開放時(shí)の工房から生産され、名実ともに世界のスニーカー生産基地となっています。ここで毎年生産される運(yùn)動(dòng)靴の數(shù)は50億足を超え、海外に輸出される數(shù)量は5億足で、國(guó)內(nèi)のスポーツシューズの75%を占めています。原始的な蓄積によって、いくつかの企業(yè)は長(zhǎng)足の発展を遂げて、自分のブランドを創(chuàng)立しました。

このブランドの道はとても速くて、同じです。中央テレビのスポーツチャンネルを見ると、ほとんど晉江チャンネルになりました。安踏、特歩、ビュイック、デル恵、喜得龍、名楽、ジョーダンなどの広告があなたの側(cè)で歌いました。その形式もきわめて似ています。粗い広告畫面と簡(jiǎn)単な広告用語の中に來たのは全部周傑倫、郭富城、劉徳華、張柏芝、黎明、ニコラスツェー、孫燕姿、F 4、陳小春などの天王級(jí)のスターです。

　　トランプ運(yùn)動(dòng)

晉江製靴企業(yè)は中小企業(yè)が多く、競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。企業(yè)規(guī)模から見ると、従業(yè)員が100～400人いる企業(yè)は全體の企業(yè)総數(shù)の68.29%を占め、100人未満は19.5%、400人以上は12.20%を占めています。晉江は現(xiàn)在有名で、大規(guī)模な靴製造企業(yè)は経営の前期にOEM加工をしたことがあります。OEMの企業(yè)発展に対する影響と抵抗をよく知っています。

1999年、慎重に考慮した結(jié)果、安踏のブランドの創(chuàng)建はスポーツブランドを踏襲して、何度も試しても不愉快なイメージの代弁者を突破口にした。若々しく元?dú)荬藴氦沥渴澜绁隶悭螗豫螭慰琢钶xさんは靴を踏むイメージキャラクターになりました?？琢钶xの「私は選んで、好きです」という一言に従って、中央テレビの5セットの黃金広告の時(shí)間の放送から、安踏運(yùn)動(dòng)靴の親和力、影響力とブランドの知名度が前例のない向上を得させました。わずか一、二年で、知らないブランドから一気に中國(guó)のスニーカーの第一ブランドに躍り出た。市場(chǎng)占有率は13.4%に達(dá)した。

安踏の成功は晉江靴業(yè)のブランド革命を牽引し、狂暴なブランド作り運(yùn)動(dòng)を引き起こしました。2000年から2001年までの2年間、安踏以外に、30以上の晉江靴業(yè)ブランドが中央テレビでセットと5セットの展示を続けています。統(tǒng)計(jì)によると、その間の晉江の靴の広告の中央テレビでの放送費(fèi)の総量は毎年2億元を上回ります。ほとんどが安踏を見習(xí)った。

　　ブランド亂戦

まだどの晉江ブランドも認(rèn)められていません。同じ都市の競(jìng)爭(zhēng)相手を後にしました。晉江は短い時(shí)間の內(nèi)に多くの全國(guó)の有名な運(yùn)動(dòng)靴のブランドが現(xiàn)れましたが、特に目立つブランドはありません。二十あまりのブランドは混戦の中で、消費(fèi)者にその違いを探し出せません。

「晉江靴企業(yè)は成風(fēng)をまねて、商品のデザインもマーケティングモデルも」とある業(yè)界の社長(zhǎng)は言います。産業(yè)全體の競(jìng)爭(zhēng)力が向上しておらず、依然として価格競(jìng)爭(zhēng)と模倣にとどまっており、深刻な內(nèi)費(fèi)（企業(yè)はスター費(fèi)用、広告費(fèi)用、商品棚、道具費(fèi)用、在庫(kù)商品圧力、注文會(huì)などのマーケティング支出を負(fù)擔(dān)しており、多くの企業(yè)の繁栄の背後には損失がある）で、産業(yè)全體が空虛になっている。

その中の比較的に深刻な現(xiàn)象はブランドに対する誤読で、多くの企業(yè)は中央テレビで顔を出したのがブランドだと思っています。広告の創(chuàng)意表現(xiàn)と制作の上で粗製亂造で、お金を使った上にブランドイメージを傷つけました。調(diào)査によると、晉江製靴企業(yè)全體の約30%は自分のブランドを持っていません。また、70%は自分のブランドを持っている企業(yè)の中で、大部分はお客様の要求に応じてブランドを生産しています。{pageubreak}

いくつかの比較的成熟したブランドの間に差がありますが、そんなに差がありません。歩さんの社長(zhǎng)の丁水波さんは言いました。

しかし、晉江生産區(qū)全體の生産能力はすでに調(diào)整の過程に入ってきました。いくつかの大きなブランドはより大きな市場(chǎng)シェアを獲得しました。當(dāng)企業(yè)の元々の生産規(guī)模はもう市場(chǎng)の需要を満足できなくなりました。特歩、ビュイック、安踏などの企業(yè)の協(xié)力メーカーは20社から40社以上まであります。

今年は、多くの靴工場(chǎng)が不足していますが、労働者不足の根本的な原因は晉江の労働環(huán)境が良くないためではなく、人の流れが去ったためです。各企業(yè)の生産規(guī)模が拡大しすぎて、人が足りないからです。デルファイ総裁丁明氏は言う。

　　研究開発力が弱い

晉江が加工型の基地からブランド化基地に発展する時(shí)、人材の欠乏のボトルネックは日に日に厳しくなります。晉江製靴企業(yè)の従業(yè)員の平均的な文化水準(zhǔn)は高くなく、生産労働者の大多數(shù)は中學(xué)校か小學(xué)校を卒業(yè)しただけです。廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系課題チームの調(diào)査によると、生産労働者の中學(xué)生以下の文化レベルは全従業(yè)員の70.69%を占め、高校の文化レベルは22.41%を占め、高校以上は6.9%にとどまった。中間管理職と高層管理職の多くは高校の文化レベルで、高等教育を受けたのは1/3だけです。多くの企業(yè)の中間管理幹部は主に熟練労働者の中から直接抜擢されました。彼らは生産段階に対してかなり熟知していますが、科學(xué)的な管理知識(shí)が不足しています。

周辺は福建省第一および第二の都市福州、アモイとして比較的に良い大學(xué)として高學(xué)歴の人材を提供することができますが、本當(dāng)に企業(yè)自身に応用でき、企業(yè)の中堅(jiān)となるのは少ないです。そのため、晉江企業(yè)は管理、技術(shù)研究開発において、外部からの採(cǎi)用及び購(gòu)入（研究成果を指す）の方式を採(cǎi)用して行われることが多く、これは人員の流動(dòng)が大きく、従業(yè)員の凝集力が強(qiáng)くない、研究開発の成果が類似しているなどの問題を引き起こしました。

90年代から福建省の一部の地方政府は職業(yè)學(xué)校の投資を増やし、相當(dāng)數(shù)の基礎(chǔ)技術(shù)者を教育しましたが、全體の地域に対して、業(yè)界の専門人材の育成はまだ完全性とシステム性を持っていません。これらの専門家が集中している地區(qū)は、例えば北京、上海、広東の3つの土地と福建の地區(qū)は地理と人文環(huán)境の影響を受けて、利用できるものが少ないです。中國(guó)のマーケティングネットワークの鄭磊は、地域の境界線を破って、福建省を出るのは現(xiàn)地政府と企業(yè)の今の段階での第一の目標(biāo)です。経済及び産業(yè)発達(dá)地區(qū)に単獨(dú)の研究開発機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、新たな市場(chǎng)運(yùn)営コントロールセンターを設(shè)立することにより、業(yè)界の高級(jí)人材の加入を誘致するだけでなく、市場(chǎng)コントロールにも便利で、市場(chǎng)の最新動(dòng)態(tài)を把握し、元の産業(yè)地區(qū)（例えば、晉江）を加工産業(yè)基地にアップグレードし、既存の産業(yè)を利用して企業(yè)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができる。

　　ブランドの違いを探しています

激しい競(jìng)爭(zhēng)と製品の同化に対して、晉江の一部の靴企業(yè)も何とかして差異化を探しています。

晉江靴業(yè)のマーケティングマネージャーたちは運(yùn)動(dòng)靴を三つの種類に分けます。専門運(yùn)動(dòng)、レジャー運(yùn)動(dòng)とファッション運(yùn)動(dòng)です。プロスポーツの製品は機(jī)能性が要求されています。競(jìng)技場(chǎng)対抗に多く使われています。スポーツ選手が一般的に認(rèn)めている競(jìng)技裝備は基本的にNIKE、ADIDASのシリーズ製品です。晉江ブランドは専門スポーツにおいて競(jìng)爭(zhēng)力がないので、それぞれの研究開発重點(diǎn)を他の2種類に置いて、そしてブランド名の構(gòu)成部分に応用しています。

丁水波は、現(xiàn)在晉江靴のいくつかの優(yōu)位ブランドはすべて専売チェーンの市場(chǎng)モデルを採(cǎi)用して、全國(guó)各地に多くの専門店があって、運(yùn)動(dòng)靴だけではなくて、その上まだ運(yùn)動(dòng)服を売りますと言います。これは重要な動(dòng)向であり、一部の企業(yè)は総合的なスポーツ用品ブランドになろうとしている。{pageubreak}

専門店の商品構(gòu)造はもう単一の運(yùn)動(dòng)靴ではなく、運(yùn)動(dòng)服、バッグ、アクセサリーなどが含まれています。近年、上記ブランドのスポーツウェアは急速に成長(zhǎng)しています?！弗钎毳俊工伍v係者によると、同社は昨年のスポーツウェアの販売量が前年より倍増したという。

晉江ブランドのアパレル販売量は現(xiàn)在ずっと高いスピードで伸びていますが、晉江にとってはまだスポーツウェアはステルス産業(yè)です?！笗x江の産業(yè)構(gòu)造はスポーツウェアの発展をサポートできません?！攻ⅴ筇ぅ蕞`ケティング部門の擔(dān)當(dāng)者は言った。

今后の発展から見れば、晉江靴は大量の運(yùn)動(dòng)服材の人材を必要として、晉江スポーツ服裝ブランドの開発設(shè)計(jì)と販売を擔(dān)當(dāng)しています。これは専門的な人材の導(dǎo)入に関わる問題です。