年の根が近くなり、2010年度の表情を評(píng)価するには、「膨張」の字がしっかりとトップを切るに違いない。

ひっきりなしに起こる「高揚(yáng)音」の中で、中國(guó)は

服裝企業(yè)は在庫(kù)の圧力をどう減らすか、最大限の資金を確保する一方、在庫(kù)の服裝は効果が最大化されるかどうか。

沙渓石業(yè)萬(wàn)品會(huì)長(zhǎng)の石正丹さんは彼の意見を話しました。

在庫(kù)品の服

売り手市場(chǎng)の初歩的な形成

中山沙渓では、布生地市場(chǎng)、製衣機(jī)械市場(chǎng)、補(bǔ)助材料市場(chǎng)、布くず市場(chǎng)などの専門市場(chǎng)が盛んに行われているのに対し、在庫(kù)市場(chǎng)はどこかに知られていないようです。

5月に中山沙渓に入ったばかりの「成衣買い付け専門家」の石業(yè)萬(wàn)商品は、「在庫(kù)商品イメージ専売化」「在庫(kù)業(yè)界の産業(yè)化を促進(jìn)する」というスローガンを掲げて、人々にこの服裝産業(yè)チェーンの重要な一環(huán)に注目させ始めました。

石業(yè)萬(wàn)貨の石正丹董事長(zhǎng)は「在庫(kù)品の買い付けが盛んになり、急速に発展してきたのもここ二、三年のことで、アパレル企業(yè)の発展と無(wú)関係ではない」と話しています。

わずか28歳の石正丹さんはこの業(yè)界に従事してもう12年の経験があります。

彼は企業(yè)の數(shù)が増えるにつれて、市場(chǎng)は製品の選択的な増加に対して、特に2002年後の銀行ローンの引き締めは、ますます多くの在庫(kù)が企業(yè)の回転資金を占めています。

石正丹氏によると、現(xiàn)在彼と協(xié)力関係がある服裝生産企業(yè)は400社ぐらいあり、浙江、福建、広東などに分布しています。

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在庫(kù)品もブランドについて話しています。

調(diào)査によると、現(xiàn)在沙渓は在庫(kù)服裝の買い付けに従事している零細(xì)企業(yè)は100社余りあります。

しかし、ほとんどはアパレル企業(yè)による在庫(kù)の滯積処理によって生存している在庫(kù)の買い付け企業(yè)で、ほとんどは自分のブランドがありません。

服のブランドと自分のブランドの関係をどう処理しますか？

このように二つのメリットがあります。一方で、企業(yè)は安い商品が市場(chǎng)に流入してブランドの市場(chǎng)価格に影響することを心配する必要はありません。

石正丹によると、服の整理をする時(shí)、服のデザインや生地などによって等級(jí)が分かれています。一流は専門店に行って、二流は卸売り業(yè)者に渡します。

現(xiàn)在の石業(yè)萬(wàn)商品の買い付けは基本的にブランドの服裝です。

彼らにとって、自分の経営を守るブランドは一番大事なことです。在庫(kù)も勝手に売るものではありません。

タイトル「時(shí)間差、地域差」

結(jié)局、時(shí)間の遅れのせいで、在庫(kù)の服はデザイン、生地の上ではもう流行しなくなりました。その市場(chǎng)はどこにありますか？石正丹さんはまず全國(guó)の市場(chǎng)に対してある程度知っています。例えば、彼の主要市場(chǎng)は雲(yún)南、四川などに分布していて、また東南アジアなどの國(guó)に輸出しています。

そちらの市場(chǎng)は潮流に対する敏感度が沿岸部などより少し遅いので、過(guò)去に販売していた服を持って行くと逆に流行を?qū)Г长趣扦蓼埂?/p>

彼は例を挙げて、広東のいくつか企業(yè)の中から商品を取って、もとは100元/件の服裝は10元、15元得て、雲(yún)南の売る時(shí)をもらって、50元売ることができて、市場(chǎng)の上で依然として人気があります。

また、企業(yè)買収の時(shí)には、季節(jié)に反する戦略を?qū)g行し、冬には春夏服、夏には秋冬服として、価格の面で優(yōu)位に立つことが多いです。

私たちが打ったのは「時(shí)間差」と「地域差」です。

在庫(kù)の服を買って帰ったら、石正丹の長(zhǎng)年の積み重ねで編んだ三枚の販売ネットワークを使わなければなりません。一は12年の経営で各地のお客様の資源網(wǎng)を歩きました。もう一つは人間関系ネットワークです。

沙渓在庫(kù)市場(chǎng)に參入したばかりの石正丹は、また沙渓で物流商品倉(cāng)庫(kù)センター、市場(chǎng)販売センター、インターネット情報(bào)センターを設(shè)立する予定で、中山で投資、買収、生産、マーケティングを一體化したアパレル企業(yè)を目指しています。