売り手市場の初歩的な形成

中山沙渓では、布生地市場、製衣機(jī)械市場、補(bǔ)助材料市場、布くず市場などの専門市場が盛んに行われているのに対し、在庫市場はどこかに知られていないようです。

5月に中山沙渓に入ったばかりの「成衣買い付け専門家」の石業(yè)萬商品は、「在庫商品イメージ専売化」「在庫業(yè)界の産業(yè)化を促進(jìn)する」というスローガンを掲げて、人々にこの服裝産業(yè)チェーンの重要な一環(huán)に注目させ始めました。石業(yè)萬貨の石正丹董事長は「在庫品の買い付けが盛んになり、急速に発展してきたのもここ二、三年のことで、アパレル企業(yè)の発展と無関係ではない」と話しています。わずか28歳の石正丹さんはこの業(yè)界に従事してもう12年の経験があります。

彼は企業(yè)の數(shù)が増えるにつれて、市場は製品の選択的な増加に対して、特に2002年後の銀行ローンの引き締めは、ますます多くの在庫が企業(yè)の回転資金を占めています。石正丹は記者に対して、現(xiàn)在彼と協(xié)力関係がある服裝生産企業(yè)は400社ぐらいあります。浙江、福建、広東などに分布しています。

在庫品もブランドについて話しています。

記者の了解によると、現(xiàn)在沙渓は在庫服裝の買い付けに従事している零細(xì)企業(yè)は100社余りあります。しかし、ほとんどはアパレル企業(yè)による在庫の滯積処理によって生存している在庫の買い付け企業(yè)で、ほとんどは自分のブランドがありません。

服のオリジナルブランドと自分のブランドの関係をどう処理しますか？このように二つのメリットがあります。一方で、企業(yè)は安い商品が市場に流入してブランドの市場価格に影響することを心配する必要はありません。石正丹によると、服の整理をする時、服のデザインや生地などによって等級が分かれています。一流は専門店に行って、二流は卸売り業(yè)者に渡します。

現(xiàn)在の石業(yè)萬商品の買い付けは基本的にブランドの服裝です。彼らにとって、自分の経営を守るブランドは一番大事なことです。在庫も勝手に売るものではありません。

タイトル「時間差、地域差」

結(jié)局、時間の遅れのせいで、在庫の服はデザイン、生地の上ではもう流行しなくなりました。その市場はどこにありますか？石正丹さんはまず全國の市場に対してある程度知っています。例えば、彼の主要市場は雲(yún)南、四川などに分布していて、また東南アジアなどの國に輸出しています。そちらの市場は潮流に対する敏感度が沿岸部などより少し遅いので、過去に販売していた服を持って行くと逆に流行を?qū)Г长趣扦蓼埂?/span>

彼は例を挙げて、広東のいくつか企業(yè)の中から商品を取って、もとは100元/件の服裝は10元、15元得て、雲(yún)南の売る時をもらって、50元売ることができて、市場の上で依然として人気があります。また、企業(yè)買収の時には、季節(jié)に反する戦略を?qū)g行し、冬には春夏服、夏には秋冬服として、価格の面で優(yōu)位に立つことが多いです。私たちが打ったのは「時間差」と「地域差」です。

在庫の服を買って帰ったら、石正丹の長年の積み重ねで編んだ三枚の販売ネットワークを使わなければなりません。一は12年の経営で各地のお客様の資源網(wǎng)を歩きました。もう一つは人間関系ネットワークです。沙渓在庫市場に參入したばかりの石正丹は、また沙渓で物流商品倉庫センター、市場販売センター、インターネット情報センターを設(shè)立する予定で、中山で投資、買収、生産、マーケティングを一體化したアパレル企業(yè)を目指しています。