ビジネス交渉は後退をもって前進する必要がある。

1.駆け引きの余地を殘しておく。売主が高くしてくれと言っています。買主の価格は安くしてください。もちろん合理的な範囲內(nèi)でなければなりません。時には自分の要求を隠して、相手に先に彼のすべての要求を話させます。相手を重要な問題で先に譲歩させる。