業(yè)界ではこの數(shù)年は子供服のシャッフル期間と言われていますが、戦火はますます激しくなりましたか？去年は1000萬(wàn)元で、今年は3000萬(wàn)円で、來(lái)年は7000萬(wàn)円です。グリーン傘下ではダッダッダッと子供服のここ數(shù)年の直線的な上昇を見せている広告の投入費(fèi)は、一斑をうかがい知ることができます。

勝負(fù)の時(shí)期は、勝負(fù)の雄心と資本だけでは足りない。運(yùn)動(dòng)や男裝などの先輩の肩に立つ子供服企業(yè)は、もう「無(wú)理」ばかりしてはいけないということをよく知っています。そこで、試合を開催したり、同名の映畫を押したり、教育部門を買収したりして、この二年間、子供服企業(yè)が試してみました。それぞれ違ったブランドの深度普及の道を歩きました。

2011年は「戦火」がさらに激しくなりました。

実は、今年の戦火はかつてないほど激しいものでした。中央テレビ、金鷹少年などの各メディアは初めて多くの閩派子供服ブランドの「包囲攻撃」を受けました。グリーンは昨年、中央テレビの子供チャンネル「リトライ牛刀」で1000萬(wàn)円を出資して以來(lái)、今年は全年度の高周波広告を開始し、3000萬(wàn)円を消費(fèi)した。その後は夏休み期間中、泉州盛克の傘下の傑ミグマが同名のアニメを攜えて中央テレビ少年や金鷹アニメなど全國(guó)のメディアで「ショー」を行った。

來(lái)年になったら、この硝煙の味はますます?jié)猡胜辘蓼?。先月、グリーン生産額が3億元に達(dá)する「子供服名城プロジェクト」の生産開始式において、グリーン會(huì)長(zhǎng)の趙建河氏は、來(lái)年7000萬(wàn)元から1億元の広告費(fèi)を投入する計(jì)畫を明らかにしました。泉州寶德集団の傘下にあるマーカの子供服の內(nèi)部人員によると、マーメイドは3年以內(nèi)に中央テレビの子供たちに7000萬(wàn)の広告費(fèi)用を投入するという。

「數(shù)年後、子供服は十?dāng)?shù)個(gè)のブランドが40%から50%の市場(chǎng)シェアを占めている局面が現(xiàn)れます。その時(shí)、子供服企業(yè)の市場(chǎng)における江湖の地位は何割も決まっています?！工长韦瑜Δ视铚y(cè)により、皮を弄ぶ社長(zhǎng)の黃良生氏は、ここ數(shù)年の子供服ブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激化していると感じています。この業(yè)界のシャッフルのタイミングを把握して、ブランドの普及に助けを借りて自分のブランドを持ってきて、重囲を突破して、黃良生など子供服企業(yè)の社長(zhǎng)になりました。

お?jiǎng)eれ単一広告

深さプロモーションモードをオンにする

確かに、もっと個(gè)性的な20代の若い母親たち、さらには自分の主張を持った00代の子供たちに対して、子供服企業(yè)はもう厳しく投資しなくて、重囲を突破することができます。ぱっぱっぱっとのマーケティングディレクターの阮世陶さんが言ったように、「今グリーンの広告はもう何百萬(wàn)ものディーラーに見せているのではなく、宣伝してもいいです。戦略的な高さが必要です?！?br>
子供服の企業(yè)が中央テレビなど全國(guó)的なメディアに対して「包囲攻撃」を行い、當(dāng)時(shí)のスポーツや男裝が「晉江チャンネル」を達(dá)成したことを思い出させます。しかし、時(shí)を経て、これらの子供服のブランドは全國(guó)的なメディアのカバー率で人気がありますが、子供服の企業(yè)は當(dāng)時(shí)のスポーツや男裝と違って、「CCTV＋代弁者」のモデルだけを使っていました。このように見ると、子供服企業(yè)のステップは最初からずっと綺麗です。

いくつかの子供服企業(yè)の今年と來(lái)年の広告戦略から見ると、子供服企業(yè)はブランドスローガンを叫ぶだけでなく、獨(dú)自のVIアニメのイメージを立體的に伝えることによって、消費(fèi)者の心の中で「生きていく」ことができ、消費(fèi)者のブランド認(rèn)識(shí)に影響を與えている。

例えば、グリーングループの陳國(guó)成副総経理によると、グリーンは今年になって、タッタッタッ?DADIDAの専屬的な「アニメカーニバル」をスタートさせました。

インタラクティブなのはまだ小さい皮遊びがあります。全國(guó)の端末売り場(chǎng)が比較的に集中している地區(qū)で、學(xué)校に深く入り込んで「小玩皮快中國(guó)行」を展開しました。消費(fèi)者のいる小學(xué)校に深く入り込んで普及させて、ブランド普及の目標(biāo)を非常に正確にして、ブランド普及の効率を高めました?！裹S良生氏によると、これは「コストパフォーマンス」の高い普及方式だという。

ジェミニ熊は映畫やアニメ會(huì)社と共同でブランドの同名アニメ「ジェミニ熊」を発売しました。「アニメが消費(fèi)者に與える影響は、はるかに一般的な広告映畫では達(dá)成できないものであり、加えて、自分のブランド広告に合わせて、巨大な宣伝攻勢(shì)に達(dá)することができると信じています?！箺顐埭显挙筏?。

また、紅孩児も新たな道を切り開いています。先日、「中國(guó)子供服ファッション新品発表基地」が正式に紅孩児に定著しました。このブランドのマーケティングディレクターは配慮した上で述べた。

さらに獨(dú)創(chuàng)的なのは季節(jié)楽子供服で、このブランドはオーストラリアで人気のある児童科教の番組HI-5のアジア製品代理権を買収しました。このブランドの責(zé)任者の呉総紹介によると、季節(jié)楽はこのコラムを経営するほか、この欄を通じて自社ブランドの普及を行うことができます。

クラシックケース

グリーン：「物語(yǔ)」を最後まで話します。

実は、來(lái)年グリーンは広告の投入力を高めるだけではなくて、もっと重要なのは子供を育成してストーリを言うという売りを捉えて、そしてそれに対してインタラクティブな伝播を続けます。

趙建河はこのほど、來(lái)年は中央テレビの「大風(fēng)車」に年間のコラム名を冠し、「大風(fēng)車」で半年間運(yùn)営する物語(yǔ)會(huì)コラムを発表しました。聞くところによると、グリーンさんは今年もう個(gè)別の地域で物語(yǔ)の大會(huì)を始めました。來(lái)年、グリーンさんは「大風(fēng)車」というプラットフォームを通じて物語(yǔ)の大會(huì)を全國(guó)的な試合にします。阮世陶さんによると、來(lái)年は店舗から地區(qū)まで中央テレビに行って、選抜を重ねて、最終的に中央テレビで決勝戦を行います。全國(guó)は8大會(huì)區(qū)に分けてこの活動(dòng)を開始します。

阮世陶さんは試合の種目をストーリーとして確定しました?！弗骏氓骏氓骏盲忍岢筏皮い毪韦吓びH心で、両親と子供が一緒に物語(yǔ)を作って、親が子供を?qū)Гい莆镎Z(yǔ)を語(yǔ)る時(shí)、それ自體が親子活動(dòng)です。また、子供の表現(xiàn)能力はとても重要です。物語(yǔ)を通して子供の舞臺(tái)表現(xiàn)力を鍛えるだけではなく、子供の表現(xiàn)能力に対してもよく鍛えられます。阮世陶は試合を通じて消費(fèi)者とよく交流し、ブランドと消費(fèi)者を近い距離で接觸させることができると思っています。物語(yǔ)の試合は歌の試合よりもっと広い範(fàn)囲で行われます。

グリムは試合を通じてだけでなく、「物語(yǔ)を語(yǔ)る」というインタラクティブな伝播を行い、グリムは、タッタッタッと熊を物語(yǔ)の主役とするアニメの連載物語(yǔ)を発表し、ストーリー本とアニメCDを編集し、子供たちに見せて、店舗の端末に物語(yǔ)のコーナーを設(shè)けました。

私達(dá)は四半期ごとに流行の流れ、ホットな話題によって、私達(dá)のブランドの“愛(ài)の內(nèi)包”をめぐっていくつかの物語(yǔ)を開発して、デザイナーによってその中でいくつかの元素を精錬して、子供服のデザインに溶け込みます。阮世陶は紹介しました。阮世陶は、未來(lái)、ぱっぱっぱっとのブランドの普及も一つのメインラインをめぐって行われ、ソフト性でインプラントする方式を通じて、研究開発とマーケティングを進(jìn)めていくと述べました。