消費(fèi)者の印象の中で、女裝市場(chǎng)は男裝市場(chǎng)よりずっと大きいです。そして女裝ブランドも男裝ブランドよりもっと多いです。

しかし、それぞれの女裝ブランドの位置づけは必ず似たような特徴のある消費(fèi)者グループが集まって、彼女たちはいくつかの特定の女裝ブランド価値主張と製品概念に引きつけられます。

歴史は、女裝ファッションの要素がいつも時(shí)間とともに大河のように流れていることを証明しています。

ずっと安逸な環(huán)境の中にある歐米國(guó)家を眺めてみると、父の古い簞笥の中に息子が今著ているヤンキースの野球ジャケットがあります。娘は結(jié)婚式を挙げて母がその年につけた古い結(jié)婚指輪を著用したいです。2世代と3世代は共に古典的な映畫(huà)スターや田舎の音楽を討論することができますが、中國(guó)の30年近くの社會(huì)発展を見(jiàn)れば、核爆弾爆発のようです。グループの違いによって常に新しいホットな話題が出てきます。

これはいくつかの歴史の長(zhǎng)い婦人服ブランドのマーケティングマネージャーを促して、中國(guó)市場(chǎng)上で自分のブランドをもっと発展させるために、深く考えています。

蘭寇の化粧品やSWATCCHの腕時(shí)計(jì)やBMWのようなファッションブランドの影響力と伝統(tǒng)があり、常に獨(dú)自のブランド価値を維持していますが、長(zhǎng)年にわたって新しい女裝を推し続けてきた場(chǎng)合、十?dāng)?shù)年前に定義されたいわゆる「優(yōu)雅な女性」の雰囲気は、今の職場(chǎng)で意気軒昂としている新しい女性にはまだ理解できますか？

今日はちょうど青春時(shí)代の女性で、各大國(guó)際ファッションブランド、アニメ、ネットとR&B音楽の風(fēng)潮の輪番の衝撃の下で、彼女たちはもうお年寄りのように女性権の平等を求めなくて、極力自由な生活と個(gè)性の釈放を求めます。しかし、この若者たちはよもぎが少なく、十?dāng)?shù)年後にはもっと購(gòu)買力の強(qiáng)い中年女性になりますが、彼女たちはいわゆる「定番」婦人服ブランドの主張を受け入れますか？

女裝企業(yè)は、ある年齢層の「青春ファッション」や「成功」女性のターゲット以外に、自分がフォーカスしたい女裝客の特徴をより深く、明確に、正確に知る方法がありますか？今後十?dāng)?shù)年の間に、何年も続けてきたコアブランドの価値を保つだけでなく、より時(shí)代的な特徴を持つ女裝客をデザインし、より現(xiàn)代的で、消費(fèi)者に身近になるにはどうすればいいですか？

婦人服市場(chǎng)の分類

消費(fèi)者フィードバック、端末市場(chǎng)観察、業(yè)界関係者インタビューなどの一連の仕事を通して、時(shí)代がどう変わろうとも、婦人服市場(chǎng)ははっきりと分類され、消費(fèi)者グループもよく集まることができることを発見(jiàn)しました。

まず、婦人服市場(chǎng)を持って分類できるかどうかの問(wèn)題について、女性の服裝選び方と服裝習(xí)慣について市場(chǎng)調(diào)査を行い、以下の結(jié)論を得ました。

年齢、體型、収入、仕事と生活様式、個(gè)人価値観の違いによって、女性は服裝に対して違った需要を持っています。個(gè)性、審美趣味は彼女たちの服裝を通して現(xiàn)れます。

同じ年齢層の女性のファッションスタイルの違いがはっきりしています。同じ會(huì)社の同じ職位の女性でも、服裝によって、周りの人に違った視覚的な楽しみがあります。女性は味が十分で、同じ季節(jié)の服裝は色、スタイルはそれぞれ違っていますが、レース、フリンジ、ガーター、腰下がり、リボンなどのファッション要素が一致して彼女の魅力を表しています。

しかし、さまざまな年齢層の女性の間でも、服の需要が同じになる人を見(jiàn)つけることができます。年齢の差は10歳の女性2人ですが、綿、麻の織物が好きです。白、薄い緑、コーヒーの灰などの淡い色系が好きです。レジャーが好きです。これらの同じ點(diǎn)を通して、彼女たちは健康、快適さ、ストレスフリー、自由自在な生活を追求していることが分かります。同じ価値観を持っています。彼女たちは似たようなライフスタイルを選び、同じタイプの女性を選ぶ可能性があります。

婦人服消費(fèi)グループ

同様に、婦人服の消費(fèi)グループを持っていますが、グループ化できるかどうかの問(wèn)題は、上海人民広場(chǎng)商圏、淮海路商圏と徐家匯商圏の婦人服ブランド専門店で市場(chǎng)調(diào)査を行いました。販売データランキングが上位または消費(fèi)者の評(píng)価が良いブランドで、その販売端末はいくつかの共通の特徴を示しています。

ターゲットの顧客の生活形態(tài)の特徴は明らかで、例えば、個(gè)性が高く、卓越していて群を形成しない、奇抜なONLYの顧客はファッションが好きな若者が多く、多くの人が新著を買うのはデートのため、あるいはレジャーのためである。

同じ會(huì)社の異なるサブブランドやサブシリーズのスタイル（色、デザイン、布地など）はほぼ同じです。例えば、VERMODAとJACK JONESの2つのブランドは同じ會(huì)社から來(lái)たもので、それぞれ25～35歳の男性と女性に位置しています。消費(fèi)者の目には兄妹のように見(jiàn)えます。

ブランドの狙いは消費(fèi)者と専門店の位置付けの顧客群が一致しています。例えば、上海の梅隴鎮(zhèn)広場(chǎng)、中環(huán)広場(chǎng)など、前世紀(jì)の50年代の精緻で優(yōu)雅な高級(jí)オーダーメイドスーツから21世紀(jì)の急速なファッションに対応する高級(jí)オーダーメイドまで、多くの専門店を設(shè)立しました。その専門店の多くは上海梅隴鎮(zhèn)広場(chǎng)、中環(huán)広場(chǎng)などの中環(huán)広場(chǎng)に位置しています。

ゾーン間位置決め

婦人服の販売端末の特徴に照らして、女性の服裝習(xí)慣と態(tài)度を観察し、研究してみると、市場(chǎng)のパフォーマンスの良い服裝ブランドには明確な位置付けの顧客群があることがわかる。いくつかの代表的な婦人服ブランドについてのインタビューの結(jié)果、同様に、市場(chǎng)のパフォーマンスの良い婦人服ブランドは、それらの市場(chǎng)の位置付けが明確であり、自分で選んだ細(xì)分化された市場(chǎng)上でたゆまず努力することができます。

國(guó)內(nèi)の多くの婦人服企業(yè)も市場(chǎng)の位置づけを話しています。あるいは少女服、熟した婦人服、淑服、あるいは知的なホワイトカラーの婦人服と位置付けられていますが、多くは表面に流れています。どの種類や商品がよく売れているのかを見(jiàn)て、頭をたたいて風(fēng)に乗って、盲目的にバージョン、スタイルの模倣を行って、甚だしきに至ってはコピーしては自分の製品の服さえ見(jiàn)分けられなくなりました。

ある人は実験をしたことがあります。「裸ブランド」の服の前で、自分の「子供」を見(jiàn)つけられる國(guó)內(nèi)の服裝企業(yè)はほとんどありません。服裝企業(yè)の位置づけは高度同質(zhì)化であり、服裝生産の高度同質(zhì)化を招いている。この問(wèn)題をもたらした根本的な原因は、ほとんどのアパレル企業(yè)が市場(chǎng)の細(xì)分をどうやって選ぶかを深く考えていないからです。服裝業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)を慎重に結(jié)び付け、細(xì)分市場(chǎng)を分析し、區(qū)別の位置づけを行うことができれば、服裝企業(yè)は「若者都市の潮流」の道に渋滯することはない。

先に良い區(qū)別があってこそ、細(xì)かい市場(chǎng)を正確に位置づけられますが、「消費(fèi)者の関心」はずっと変化しています。特に女裝市場(chǎng)はもっと復(fù)雑です。

私達(dá)の観察、研究及び多くの市場(chǎng)機(jī)構(gòu)の研究結(jié)果によると、一つは明らかであり、各婦人服ブランドの位置づけには必ず似たような特徴がある消費(fèi)グループが集まっています。彼女たちはいくつかの特定の婦人服ブランド価値主張と製品概念に引きつけられます。

そのため、「服の生地が快適で、裁斷合體」などの機(jī)能面以外にも、感情面から市場(chǎng)の細(xì)分化を考えるべきです。例えば、服裝は女性の心の奧底にある感情的利益をどう満たしていますか？服裝は女性の社會(huì)的アイデンティティをどう表現(xiàn)しますか？中國(guó)の伝統(tǒng)的な文化観念の影響で、西洋流行思潮の影響を受けて、彼女たちの服裝の美意識(shí)はどのように形成されていますか？

年齢の細(xì)分

かなり長(zhǎng)い期間、多くのアパレル企業(yè)は年齢、職業(yè)、収入などを通じて服裝市場(chǎng)を區(qū)別しています。例えば兄弟のブランドは差異化を通じて位置付けを行い、中年の婦人服市場(chǎng)での地位を達(dá)成しました。

兄の弟の女裝は市場(chǎng)の細(xì)分を通じて(通って)若いファッションの潮流人の外で発見(jiàn)して、あります1群の購(gòu)買力は持続的に安定している“40、50女史”があって、彼女たちは生活して重んじて、適切で美しい服を必要として、しかし伝統(tǒng)の著付け観念と體つきの制限は彼女たちを流行と時(shí)尚のブランドの以外に妨げて、赤い服の緑のズボンの中でいくつの気に入るファッションを探し當(dāng)てにくいです。

兄の弟はファッションデザイン、イメージデザインから販売ネットまで「40、50女史」とは違って、若いファッションの需要に応えました。色は高くて、値段は高くないです。執(zhí)拗な頑張りは執(zhí)拗な支持を得て、大勢(shì)の忠実な顧客をその周囲に呼び込みます。兄弟のブランドの成功はその市場(chǎng)の細(xì)分化と差異化のポジショニング戦略のおかげで、他の女裝ブランドが若い女性をめぐって激しく競(jìng)爭(zhēng)している時(shí)、兄弟は中年の女性ホワイトカラー市場(chǎng)を狙った。

ライフスタイルの細(xì)分化

ただし、多くの女裝ブランドは、年齢別の女性に対する表面的な理解にとどまるか、20～30代の女性だけをターゲットにしている。消費(fèi)者の「ライフスタイル細(xì)分化」の応用によって、多くの優(yōu)秀な婦人服ブランドが細(xì)分化市場(chǎng)をより深く理解し始め、合理的にマルチブランド戦略を採(cǎi)り、異なる細(xì)分市場(chǎng)の需要に応えます。

一人の服裝は生活様式の高さと関係があります。適切な服裝は生活場(chǎng)面に応じた服裝です。女性が週末に夫と子供と一緒にアウトドアに行く時(shí)、彼女はカジュアルウェアを著ています。上流社會(huì)の正式な場(chǎng)に出入りする必要がある時(shí)に、彼女はドレスを買います。

そのため、米國(guó)シカゴ大學(xué)心理學(xué)と市場(chǎng)學(xué)教授のヴェルス（W?Welles）とカナダトロント大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教授のタイガーラー（D?Tigort）が提出した活動(dòng)、趣味、観點(diǎn)分析法を參考にして、以下の問(wèn)題を解決して婦人服市場(chǎng)のライフスタイルを細(xì)分化します。女性はどのように暇な時(shí)間を過(guò)ごしていますか？彼女たちの趣味、趣味、そして今最も重視しているものは何ですか？彼女たちの世界観、価値観、仕事の原則は何ですか？

例えば、中國(guó)での婦人服市場(chǎng)のシェアはトップ10のアイガー、アイガー週末、アイガースポーツです。Etamは職場(chǎng)で次第に佳境に入るような美しくしとやかな淑女、成熟したファッションのようで、異質(zhì)な生地の組み合わせを通じて、オフィスビルのスーツ群の中で輝いています。Etam WeekendはEtamより少し若い、あるいは大學(xué)で気楽で美しい時(shí)間を享受しています。あるいは職場(chǎng)に入ったばかりの、あるいは自分勝手で、或いは自然體で、或いは垢抜けています。あるいは清純でロマンチックで、あるいは情熱的で奔放で、周囲の人にいつでも週末のいい気分を分かち合うことができます。Etam Sportsは自信に満ちていて、活力に満ちています。青春運(yùn)動(dòng)の雰囲気が満ちています。在學(xué)中の大學(xué)生を連想させました。

高級(jí)婦人服のプラダ（PRADA）など、ライフスタイルの細(xì)分化を演出するのも完璧です。プラダは30歳以上のハイエンドのキャリアウーマンをターゲットにしています。彼女たちはファッションに地味で派手ではなく、はっきりしたライン、神秘的な濃い色、繊細(xì)な裁斷と斬新なデザインを通して、強(qiáng)いキャリアタイプの女性のイメージを確立しています。プラダの服は常に高貴な雰囲気に満ちています。ダイヤモンドのように、強(qiáng)硬な特質(zhì)を持っています。

映畫(huà)『プラダの女魔頭を著る』（The Devil Wears Prada）では、ヒロインの一人であるペ?ミランがプラダを著てデビューすると、ファッションパーソンと世界各地の若い“骨精”の喝采を浴びた。プラダは常に目標(biāo)の受け手に信念を伝えています。プラダは成功した女性のパートナーです。成功したキャリアの女性はプラダが必要です。プラダは権力、欲望、地位を表しています。

他の有名ブランドと同じように、プラダの旗艦店は世界の有名な大都市に分布しています。例えばニューヨーク、東京など、高級(jí)婦人服を売るだけではなく、旗艦店の雰囲気を通じてプラダの精神をターゲットにして、プラダブランドの內(nèi)包を強(qiáng)化します。2009年7月、米國(guó)贅沢品協(xié)會(huì)が発表した「中國(guó)トップ高級(jí)贅沢品消費(fèi)狀況報(bào)告」によると、中國(guó)の富裕層（家庭年収100萬(wàn)元以上）が最も好きなブランドはプラダである。