現(xiàn)代のマーケティングにおいて、

展覧會(huì)に參加して、企業(yè)の知名度を高めて、新製品を宣伝して紹介して、すでにこの企業(yè)の重要な経営戦略の一部になりました。

展覧會(huì)をいかに有効に活用するかは、現(xiàn)代企業(yè)の最高の販売とマーケティングツールとなり、企業(yè)の長(zhǎng)期経営目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することであり、多くの企業(yè)が注目する核心問(wèn)題である。

私達(dá)の展覧會(huì)の実踐の中で、企業(yè)の出展効果について以下の方面の出展者の注意すべき事項(xiàng)をまとめて、企業(yè)の出展の効果を改善します。

なぜなら、展覧會(huì)の間にブースに座って、バイヤーとプロの観衆(zhòng)に迷惑をかけたくないという印象を殘します。

バイヤーとプロの観衆(zhòng)がこのような印象を受けたら、潛在的な取引先に対してあまり重視しないと感じます。

そのため、彼らの企業(yè)製品と関連サービスの選択に影響を與えます。

1、出展期間を堅(jiān)持し、出展者は限られたブーススペースにあり、閑書(shū)と新聞を読むべきではない。

チャンスを十分に把握して、相手の企業(yè)と製品に対する注意を喚起し、バイヤーと専門(mén)の観衆(zhòng)を呼び込み、企業(yè)と製品に対するコンサルティングを行い、精神的に関連問(wèn)題に答え、自信を高める。

新聞や雑誌を読んでいれば、機(jī)會(huì)は身近から失われます。

2、仕事に參加する時(shí)、展示會(huì)で勝手に飲食する現(xiàn)象をなくすべきです。

なぜなら、このような下品でだらしないという表現(xiàn)は、すべての潛在的な顧客が出展企業(yè)に対して非常に悪い印象を與え、次に出展者の企業(yè)文化、管理水準(zhǔn)、従業(yè)員の素質(zhì)、製品品質(zhì)の評(píng)価に影響を與え、企業(yè)と製品に対する不信感を引き起こします。

3、各潛在的な顧客（バイヤーと専門(mén)的な観衆(zhòng)）を注目し、発見(jiàn)することは出展者の參加の重要な目標(biāo)である。

數(shù)秒でも潛在的な取引先の怠慢を極力避けるべきです。

明らかに、誰(shuí)もが怠慢な感じを好まない。

もし仕事が忙しいなら、先にお客さんと挨拶したり、あなた達(dá)の會(huì)話に參加させたりしません。

出展者や隣のブースの人と話している場(chǎng)合は、自覚してすぐに中止します。

4、出展中は、攜帯のかけ方や時(shí)間に注意しましょう。

不適切な電話は、一分ごとに潛在的な取引先との交流時(shí)間を減らします。

直接企業(yè)の展示會(huì)での業(yè)務(wù)目標(biāo)に影響を與えます。

展示會(huì)の上で、良い潛在的な取引先を探し當(dāng)てることしかできなくて、1種の成功です。

攜帯電話をかけるのは不適切です。お客さんとの接觸を失う恐れがあります。

5、展示會(huì)で資料を送って、適切な方法に注意します。

まず、宣伝資料の費(fèi)用は安いです。まして企業(yè)はコストの高い宣伝資料を無(wú)駄に流出させたくないです。

本當(dāng)に必要な潛在的な取引先に価値の高い情報(bào)を送るにはどうすればいいですか？郵送はいい方法です。

展示會(huì)では、潛在的な顧客に、彼が宣伝品をたくさん持ってくるように注意してください。彼のスケジュールに負(fù)擔(dān)をかけます。

展示會(huì)の後、彼の要求した資料を彼に送ります。

このように出展者は一挙に多くなることができます。出展者の専門(mén)性を示すと同時(shí)に、手紙でフォローする方法もあり、印象を深めることができます。また、いい理由で電話やEMAILのシリーズ追跡をすることもできます。

6、展示會(huì)では、バイヤーと専門(mén)の観衆(zhòng)に対して、外見(jiàn)で人を判斷してはいけません。

展覧會(huì)で唯一身だしなみを重視するのは出展先のスタッフです。お客様は自分の意思でできるだけラフな格好をします。

ですから、お客様の服裝と出展の効果は直接に影響しません。

7、ブースで暖かい、開(kāi)放的な、人を惹きつける雰囲気を作るべきで、2つ以上の出展者や他の非潛在的な取引先と集まって雑談する雰囲気を形成しないでください。ブースに近づく各バイヤーと専門(mén)観衆(zhòng)はどうすればいいか分かりません。

8、自分の企業(yè)と製品を情熱的に宣伝し、宣伝する時(shí)は感染力と情熱が共存するようにします。

バイヤーとプロの観衆(zhòng)から見(jiàn)れば、あなたはあなたの企業(yè)を代表しています。

あなたの言動(dòng)や表情は、見(jiàn)學(xué)者があなたを知っている企業(yè)に大きな影響を與えます。

9、潛在的な取引先の名前を覚えて、上手に使えるように努力します。

人々は自分の名前を呼んでくれる人が好きです。

話の中で何度も話していると、彼は自分の大切さを感じます。

大膽にして、直接に見(jiàn)學(xué)者の胸元のブランド品を見(jiàn)て、彼らの名前を読みだします。

読みにくい字に出會(huì)ったら、また聞いて、相互の理解と認(rèn)識(shí)を深めることができます。

適切な使い方をすれば、潛在的な取引先と簡(jiǎn)単に良好な関係を築くことができます。

10、展示會(huì)に參加する前に、できるだけ多くの業(yè)界間の競(jìng)爭(zhēng)相手を理解します。

できるだけ競(jìng)爭(zhēng)相手に関する資料を集めて、各參加者は任務(wù)を割り當(dāng)てて、一人一人で參加競(jìng)爭(zhēng)相手の狀況を把握します。

競(jìng)爭(zhēng)相手のブースを見(jiàn)學(xué)することで、彼らが出した新製品を知ることができます。

自分の事業(yè)に役立つすべての情報(bào)を集めるように努力します。例えば、相手の定価、商品の比較、支払條件、納品方式などです。

競(jìng)爭(zhēng)相手を研究するのは展覧會(huì)の獨(dú)特なところです。これは専門(mén)の取引先があなたを探しに來(lái)て情報(bào)を提供するだけではなく、競(jìng)爭(zhēng)相手が同じ空間で展示しているからです。大量の情報(bào)が目の前にあります。

これは現(xiàn)場(chǎng)調(diào)査と情報(bào)収集を行う絶好の機(jī)會(huì)です。

出展者が時(shí)間をかけて展示會(huì)の隅々を歩き回ることができれば、展示會(huì)の主人のように表現(xiàn)されて、収穫が多くなります。

カメラと手帳を持って、できるだけ多くの情報(bào)を収集します。

競(jìng)爭(zhēng)相手を調(diào)査して、自分の製品、販売人員、展示品、宣伝資料、顧客評(píng)価と展示會(huì)前のマーケティング戦略と実施効果の差を探します。

これらの資料を集めて、次の問(wèn)題を通じて、同業(yè)者との差と原因を評(píng)価します。

?出展企業(yè)と同業(yè)者の差はプラスかマイナスか？

?現(xiàn)在の差はどれぐらいですか？

?このギャップの原因と時(shí)間？

·お客様の目から見(jiàn)ると、このギャップはあなたの企業(yè)の成長(zhǎng)に何の影響がありますか？

?この差やライバルにどう対応しますか？

?出展企業(yè)が優(yōu)位に立つと、競(jìng)爭(zhēng)相手が追いつきやすいですか？

?どのようにこの優(yōu)勢(shì)を維持しますか？どれぐらい維持できますか？

展示會(huì)の間、メディアはあなたのブースに行ってニュースを探すかもしれません。

だから、必ず専門(mén)家を企業(yè)とメディアの連絡(luò)先として手配して、企業(yè)に対する宣伝口徑が一貫していることを確保します。

參加したスタッフ一人がジャーナリズムと話ができると困ることが多いです。

従業(yè)員の訓(xùn)練にどんなにゆとりがあっても、同じ口徑を保つのは容易ではないからです。

展示會(huì)の運(yùn)営者として、出展企業(yè)の出展効果の改善を検討するために、筆者の心得の一つとして、レンガを捨てて玉を引くことを目的として、業(yè)界の思考を引き起こし、展示會(huì)の品質(zhì)を向上させることを提案しています。