組織の基本哲學(xué)思想は組織に対する作用は技術(shù)資源、経済資源、組織機(jī)構(gòu)、革新とタイミングをつかむ作用より大きいです。

価値の理念でIBMを動(dòng)かしているトーマスウォーソンさんはこう言っています。

創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書は創(chuàng)業(yè)に関する多くの考えを、白地に黒い文字で最終的に実行されるキャリアに借りるものです。

どうやって起業(yè)計(jì)畫書を書くのですか？目的によって計(jì)畫書を読む対象とは違って、投資家に送るか、それとも銀行にローンを出すか、目的によって書くかは、計(jì)畫書のポイントにも違いがあります。

家を建てる前に青寫真を描いてこそ、第一歩は何をすればいいのか、第二歩は何をすればいいのか、あるいは同期して何をすればいいのかが分かります。

また、大きな環(huán)境と條件はいずれも変動(dòng)します。事業(yè)経営も二、三年だけではなく、この計(jì)畫書が手元にあります。環(huán)境條件が変動(dòng)すると、一つ一つ修正して、どんどん更新できます。

BP-Business Planは事業(yè)計(jì)畫書という人もいれば、起業(yè)計(jì)畫書、運(yùn)営計(jì)畫書という人もいます。

事業(yè)計(jì)畫書は創(chuàng)業(yè)用で、起業(yè)計(jì)畫書と呼ばれる。

営業(yè)計(jì)畫書を耳にすることもありますが、普通は年度別で、會(huì)社の一年間計(jì)畫があります。運(yùn)営はどうすればいいですか？

これらは詳しく記載してください。

創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書は投資、融資用のもので、もし資金がすでに募集され、ローンが借りられた場(chǎng)合、事業(yè)が本格的に始まるまで、後は必ず第一年の運(yùn)営計(jì)畫書に従ってください。

創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書の種類にかかわらず、必ず規(guī)範(fàn)があり、一定の章節(jié)があり、必ず欠かすことができないものがあります。ここで六つのCを紹介します。

最初のCはCONCEPT概念である。

コンセプトとは、計(jì)畫書の中で、販売するものが何かをすぐに知ることができるように書くことです。

売っているものがあったら、次は誰(shuí)に売りますか？誰(shuí)がお客さんのCUSTOMERSですか？

お客様の範(fàn)囲はどこにありますか？例えば、女性は全部お客様と考えていますが、五十歳以上の女性も使えるものですか？五歳以下もお客様ですか？適切な年齢層はどこで決められますか？

第三COMPETITORSのライバル。

売ったことがありますか？どこで売ったことがありますか？臺(tái)灣ですか？それともアメリカですか？他のものは取って代わることができますか？これらの競(jìng)爭(zhēng)者との関係は直接ですか？それとも間接ですか？

また、CAPABILITIESの能力です。

売っているものは自分でできるかどうか、分かりませんか？例えばレストランを経営していますが、もし職人が作ってくれないと、人が見つからないなら、自分で炒め物をすることができますか？この能力がないなら、少なくともパートナーはします。

また、CAPITAL資本です。

資本は現(xiàn)金でも資産でもいいです?，F(xiàn)金に両替できるものです。

その資本はどこにありますか？どれぐらいありますか？自分の分はいくらありますか？借りられるものはどれぐらいありますか？よく分かります。

最後の一つはCONTINUATIONの継続経営です。

事業(yè)がうまくいった時(shí)、將來(lái)の計(jì)畫は何ですか？いつでもこの6つのCを把握すれば、いつでもチェックして、いつでも訂正して、何かを忘れないようにします。

一つの創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書は主に三つの部分があります。

第一は事業(yè)本體の部分であり、事業(yè)の主な內(nèi)容である。

本體の部分を計(jì)畫したら、あとは財(cái)務(wù)関連のデータです。例えば、どれぐらいの売上高が予想されますか？コストはどうなりますか？利潤(rùn)はどうなりますか？そのためには今後どれぐらいの資金繰りが必要ですか？

第三：補(bǔ)足文書。

例えば、特許証がありますか？専門の免許証や証明書がありますか？あるいは意向書、推薦狀がありますか？

通常の計(jì)畫書はこのように100ページ以上書かれていますので、前に要約書を書く必要があります。要約は1ページだけでいいです。

次は創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書の章で、十大章に分けます。

第一章：事業(yè)説明とは、事業(yè)とは何か。

どの業(yè)界に入るべきかを説明しなければならないですか？販売業(yè)、製造業(yè)ですか？それともサービス業(yè)ですか？主な顧客は誰(shuí)ですか？また産業(yè)に入るライフサイクルは芽生え、成長(zhǎng)、成熟、衰退の段階にありますか？また事業(yè)に入る狀況は新造ですか？それとも加入しますか？それとも既存のサービスですか？獨(dú)資方式ですか？それとも共同會(huì)社の形ですか？なぜ利益、成長(zhǎng)しますか？営業(yè)期間はいつまでありますか？

第二章：製品/サービス。

の製品とサービスは一體何ですか？それとも両方あります。

どのような特色がありますか？の製品の特色はお客様にどんな利益をもたらしますか？またライバルとの違いがありますか？もし製品やサービスが革新的で獨(dú)特だったら、どうやって買いたいですか？また、もし製品のサービスが特別ではないなら、なぜ他の人が買うべきですか？

第三章：市場(chǎng)。

つまり、まず目標(biāo)市場(chǎng)を決めて、どこで売っていますか？先ほど紹介したように、お客様は何歳から何歳までの年齢層ですか？既存の市場(chǎng)に行って、既存のお客様にサービスしていますか？それとも既存の市場(chǎng)で新規(guī)のお客様を開発しますか？それとも新規(guī)市場(chǎng)でサービスしますか？それとも新規(guī)のお客様がいますか？市場(chǎng)によって、お客様によって営業(yè)方法が異なります。

マーケティングとは何ですか？まず見つけたいお客さんは誰(shuí)ですか？お客さんを見つけてから方法を考えて、お客さんにポケットからお金を出して買うものです。

販売する時(shí)、本當(dāng)の取引先はどこにありますか？製品はお客様にどのような利益がありますか？どのマーケティング方式を使いますか？通路は直接販売店ですか？また、どのように位置づけて、発売して、販売促進(jìn)していますか？これらは市場(chǎng)規(guī)模がどれぐらい大きいか、ありたい市場(chǎng)占有率と毎年成長(zhǎng)する潛在力と関係があります。

市場(chǎng)が成長(zhǎng)すると、市場(chǎng)の占有率が上昇したり下がったりしますか？市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しいですか？そうでなければ、なぜですか？またどのように価格を決めますか？予算はどうしますか？どのような戦略をとりますか？など。

{pageubreak}

第四章：場(chǎng)所。

普通の會(huì)社は場(chǎng)所の選択にあまり影響しないかもしれませんが、もし店を開くなら、店の場(chǎng)所の選択が重要です。

よくないところは必ず閉店させます。いいところは利益を多くさせます。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。

次の3つの時(shí)に競(jìng)爭(zhēng)分析をして、ライバルとの関係に留意します。

1.起業(yè)するか、または新しい市場(chǎng)に參入するときは、もちろん競(jìng)爭(zhēng)分析を先にします。

2.競(jìng)爭(zhēng)は直接の競(jìng)爭(zhēng)者から來(lái)たり、他の業(yè)界から來(lái)たりするので、新しい競(jìng)爭(zhēng)者が経営の市場(chǎng)に入る時(shí)に競(jìng)爭(zhēng)分析をします。

3.いつでもどこでも競(jìng)爭(zhēng)分析をするのが一番いいです。この5つの方向から考えられます。一番近い5つの競(jìng)爭(zhēng)者は誰(shuí)ですか？彼らの業(yè)務(wù)はどうですか？彼らは業(yè)務(wù)と似ていますか？彼らから何を?qū)Wびますか？どうやって彼らよりいいですか？

第六章：管理。

自分の管理専門と関連した背景を創(chuàng)立して、自分の弱いところをよく知っていて、創(chuàng)業(yè)チームの間ではどうやって補(bǔ)完しますか？創(chuàng)業(yè)チームの間の強(qiáng)い弱いところ、お互いに職務(wù)と責(zé)任はどうやって分擔(dān)しますか？職責(zé)は明確に定義されていますか？チーム自身以外に、他の資源が割り當(dāng)てられて取得できますか？中小企業(yè)の98%の失敗は管理の不足から來(lái)ています。

また、20%は社內(nèi)の専門が不均衡なため、自分の専門を強(qiáng)化します。

まだ18%は管理経験が足りないので、補(bǔ)完的な事業(yè)パートナーを探して補(bǔ)います。

また9%は関連産業(yè)の経験がないので、3%は経営者が油斷して、2%は人にだまされて信頼を裏切るので、最後の1%は天然あるいは人為的な災(zāi)難から來(lái)るのです。

中小企業(yè)の他の2%の失敗は以上の要因ではない。

第七章：人事。

現(xiàn)在、半年間、未來(lái)の三年間の人事需要を考えると、どのような専門技術(shù)を?qū)毪工氡匾ⅳ辘蓼工?？専門技術(shù)を持っている人はそこにいますか？導(dǎo)入できますか？フルタイムですか？それともフルタイムですか？給料は月給か？それとも時(shí)給ですか？殘業(yè)代がありますか？教育訓(xùn)練がありますか？これらの人件費(fèi)はいくらですか？

第八章：財(cái)務(wù)需要と運(yùn)用。

資金調(diào)達(dá)／融資金はどのように運(yùn)用されますか？営業(yè)回転を持ってきますか？それとも設(shè)備を追加購(gòu)入しますか？材料の仕入れや技術(shù)開発…

？いつまで使えばいいですか？また、サプライヤー、規(guī)格、ブランド、価格、數(shù)量、運(yùn)賃、稅金…

などの需要はどのように計(jì)算しますか？融資の資金を調(diào)達(dá)して専門の利益に対して何の貢獻(xiàn)がありますか？未來(lái)の3年間の損益計(jì)算書、貸借対照表とキャッシュフロー計(jì)算書は予想されましたか？1年目の報(bào)告書は毎月を基礎(chǔ)にして、第2、3年は毎年を基礎(chǔ)にしています。

第九章：リスク。

経営企業(yè)は必ずリスクがありますので、普段から注意してください。

リスクは、競(jìng)爭(zhēng)があるということではなく、リスクは、最初に選んだ場(chǎng)所の隣に勝利運(yùn)があるということですが、その後の勝利運(yùn)は通過しません。

また、輸出入は為替のリスクがあります。レストランは火災(zāi)のリスクがあります。

また、リスクが來(lái)たらどのように対処しますか？

第十章：成長(zhǎng)と発展。

起業(yè)計(jì)畫書では、次はどうですか？三年後はどうなりますか？五年後はどうなりますか？この計(jì)畫は永遠(yuǎn)に経営し続けることができますので、計(jì)畫時(shí)に深耕化、多元化、グローバル化ができます。

BP審査基準(zhǔn)

BPの基準(zhǔn)を?qū)彇摔筏蓼?。ここで?つのInの先頭の文字で表します。

1.Integrity。

経営チームは誠(chéng)実と信用が必要で、企業(yè)文化は誠(chéng)実と信用を基礎(chǔ)にしなければなりません。

2.Innovation。

技術(shù)に革新があるか、それとも製品、営利モデルに革新があるか？革新のレベルはどこにあるか？

3.Industry企業(yè)。

企業(yè)の場(chǎng)所、顧客、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、産業(yè)の発展を含めて考慮しなければならない。

前の三つは創(chuàng)業(yè)者に屬しています。後ろの三つは孵化器によって作られます。

4.Incubation。

政府の孵化器の各種サポート、個(gè)別指導(dǎo)、及び公共創(chuàng)業(yè)プラットフォームのサポートを努力する。

5.Investment。

投資金の一部の資源だけではなく、いかなるマーケティングパイプ、広報(bào)、資源も投資に來(lái)ます。

6.Integration統(tǒng)合。

投資以外にも、上流と下流の統(tǒng)合、戦略連盟、合併とリスク管理を行う必要があります。