中國(guó)の數(shù)千社の子供服を生産する企業(yè)の中で、自分のブランドを持つのは多くないです。博士ガエル一家今年9月29日、博士のカエルは港交易所のマザーボードに上場(chǎng)して、子供の消費(fèi)品目の香港交易所に上場(chǎng)する最初の企業(yè)になりました。

子供服OEMから出発した博士ガエルは、創(chuàng)立後の20年余りの間に二回の転換を経て、生産業(yè)務(wù)をだんだん分離して、子供服の外國(guó)貿(mào)易の加工をする企業(yè)から、デザイン、ブランドとルートに専念するようになりました。「軽資産」會(huì)社。

國(guó)際資源を整合して、多ブランド、多ルートで発展します。會(huì)社の取締役會(huì)長(zhǎng)、社長(zhǎng)鍾政用カエル博士の成功の秘訣はこれらにほかならない。彼の未來(lái)構(gòu)想の中で、博士蛙は文化産業(yè)に足を踏み入れない中國(guó)ディズニーランドになるだろう。

　　二次変換

1988年、鍾政が経営していたのはまだ子供服の外國(guó)貿(mào)易の加工だけをしていた企業(yè)です。長(zhǎng)江デルタでは、似たような企業(yè)がまだたくさんあります。彼らはお金持ちになり、企業(yè)の知名度には全く関心がありません。しかし、毎日人力や原材料コストの上昇、輸出情勢(shì)の変化、為替レートの変動(dòng)などを心配する必要があります。

鍾政の使う心がこもっている管理のもとで、この企業(yè)の経営のは更に悪くありません。前世紀(jì)90年代の中ごろまで、會(huì)社の年間輸出額は3000萬(wàn)ドルに達(dá)しました。業(yè)界では一、二を數(shù)えます。しかし代役の利潤(rùn)がまだ人気がある時(shí)、鍾政は使う圧力がますます大きくなると感じます。彼は原材料の価格と労働力のコストが日増しに高くなる傾向にある中で、単純に外國(guó)貿(mào)易をする道はますます狹くなることを意識(shí)しています。

1996年、鍾政は決定で第1回の転換を行って同時(shí)に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓して、2本の足で歩いて、博士のカエルのブランドも生まれます。このようなモデルチェンジは容易ではないことは明らかである。鍾政はこの一歩を踏み出すために、少なくとも10年間をかけて、ライバルとコスト競(jìng)爭(zhēng)をして、自分の企業(yè)のために販路を探ってきました。

外國(guó)貿(mào)易をする過(guò)程で、鍾政は何度も日本に視察に來(lái)て、日本企業(yè)がどのように製品を売っていくかを観察します。彼はいくつかの日本の中小商社がカードを貼って加工した子供用品が、ディーラーや代理店などの多くの段階を経て、中國(guó)市場(chǎng)の端末に行くと、その出荷価格の數(shù)倍になります。

そこで2008年になって、鍾政は第2回の大膽な試みをして、彼は先に日本で子供のブランドの“Baby 2”を登録して、日本の製造工場(chǎng)にカードを貼って加工して、それから更に中國(guó)市場(chǎng)に入ります。

「これは生産の一環(huán)を日本の代行企業(yè)にアウトソーシングすることに相當(dāng)します。自分でブランドの建設(shè)と管理ルートの建設(shè)に専念します?！谷毡兢胃?jìng)爭(zhēng)相手に比べて、自分の製品の品質(zhì)は悪くないと自慢しています。また、中間段階を圧縮したので、価格の面で明らかな優(yōu)勢(shì)を得ました。今回のモデルチェンジは自分の製品を市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の「紅海」から初歩的に逸脫させました。{pageubreak}

　ディズニーランドの參考

しかし、鐘政はすぐに気づいた。制品に「洋ラベル」を付けるだけでは成功は保證されず、より大きな「付加価値」をどうつくるかを考え始めた。今回、彼はディズニーランドに目を向けました。

2004年の時(shí)、鐘政は一つの數(shù)字に注目しました。つまり、世界のアニメ産業(yè)の派生商品の生産額は當(dāng)時(shí)すでに5000億ドルを超えました。その中でディズニーの派生商品は子供のおもちゃ、服裝、書(shū)籍、食品など多くの分野に関連しています。

しかし、博士ガエルのアニメへの道は順風(fēng)満帆ではなかった。最初は博士ガエルが「小蛙報(bào)」を発売しようと試みましたが、毎月博士ガエルの話が掲載されていました。その結(jié)果、キャラクターのアピール力が市場(chǎng)に出てきませんでした。

転換點(diǎn)は2005年に現(xiàn)れた。その時(shí)、ハリー?ポッターの第4部が全世界で同時(shí)上映されました。博士のカエルは交渉を通じて、ワーナー?ブラザーズからハリー?ポッターシリーズのキャラクターのブランド授権をもらいました。自分で子供服のデザインを設(shè)計(jì)して、端末で販売しています。ハリー?ポッターブームでブランド授権の第一弾の金を手にした蛙博士。

その後、ガエル博士はテニスの王子様、NBA、マンチェスターユベントスなど7つのブランドを次々と獲得しました。アニメブランドに比べて、スポーツブランドは影響力も生命力も長(zhǎng)くなります。

今は博士ガエルの製品ラインに博士ガエル、Baby 2及びDr.Frogなどの自社ブランドが含まれています。テニスの王子様、ハリー?ポッターとNBAなどのライセンスブランドと一部代理の海外ブランドがあります。

彼のディズニーランドに夢(mèng)中になっている時(shí)に、上海のもう一つの企業(yè)が盛大に野心的な「ネットディズニー計(jì)畫(huà)」を発表しました。鐘政は陳天橋の企業(yè)と比べて、博士ガエルは文化産業(yè)には足を踏み入れておらず、國(guó)際ブランドの資源を接ぎ木して使っただけで、製品の設(shè)計(jì)、ブランドとルートに専念し、「軽資産」の會(huì)社に変身しました。2008年、鍾政はすでに自分の生産業(yè)務(wù)を全部売ることを決定しました。

転換後の営収「戦績(jī)」も喜ばれた。2007年から2009年まで、博士ガエルの売上高はそれぞれ2.11億元、3.25億元と6.3億元で、その中の2009年の粗利益は2.66億元に達(dá)します。

　「立體交差式」ルート

しかし、博士ガエルは短期的に上場(chǎng)を完成させました。資本市場(chǎng)にとって一番いいのは、やはり「立體交差式」のルートモデルです。その募集説明書(shū)によると、2010年6月末までに、會(huì)社はすでに販売拠點(diǎn)1126個(gè)を持っています。百貨店の専門(mén)売り場(chǎng)、商店の専門(mén)店など5種類の形態(tài)があります。このうち、百貨店ブランドの専門(mén)売り場(chǎng)は1062個(gè)、デパートの専門(mén)店は24軒、博士ガエルは33軒、生活館は7つの主力店です。

その中の主力店の敷地は普通2000～3000平方メートルです。従來(lái)の販売プラットフォームと違って、博士ガエル傘下の自社ブランド、授権ブランド及びその代理店または販売商品を全部揃えて、0～14歳の子供に各商品を提供しています。365生活館の規(guī)模は主力店より小さいです。百貨店の専門(mén)店やデパートの専門(mén)店は、長(zhǎng)年にわたって単一ブランドの販売モデルを維持してきました。

百貨店の専門(mén)売り場(chǎng)は百麗靴業(yè)のモデルに相當(dāng)しています。街の店はメテウス？バンウェイに似ています。博士蛙365生活館は屈臣氏に似ています。主力店は國(guó)美と蘇寧に似ています。鐘政は説明で言います。また、將來(lái)的には同社の自営店と第三者が経営する店の割合は全體として4.

しかし、このような多チャンネルのパターンは博士ガエルが朝早くから設(shè)計(jì)したのではなく、ルート建設(shè)の過(guò)程で次第に模索してきたのです。博士のカエル副総裁の呂奕昊さんによると、これは主に各都市の消費(fèi)習(xí)慣が違っているためで、例えば上海の子供用品店の多くはデパートで営業(yè)していますが、杭州の消費(fèi)者は街を歩く側(cè)の専門(mén)店に慣れています。

鍾政が使ってみると、このような研究開(kāi)発、ブランドとルートを含めたビジネスモデルが資本市場(chǎng)の愛(ài)顧を受けているのは、このモデルが急速に全國(guó)にコピーできるからです。

博士ガエル募集説明書(shū)によると、上場(chǎng)資金の40%は2010年から2014年までの5年間に新たな小売店を開(kāi)設(shè)するために使われますが、今年の下半期だけで488店舗を増やす計(jì)畫(huà)です。

しかし子供服の業(yè)界は結(jié)局敷居に入って高くなくて、競(jìng)爭(zhēng)も非常に激しいです。博士ガエルにとって、今最も重要な任務(wù)は早くルートを広げて、競(jìng)爭(zhēng)相手との距離を広げることです。この核心的な優(yōu)位のもとに、もう一つの店舗の運(yùn)営効率を考えます。