プログラム1、販売マネージャーは自分の心をこめて管理、育成と指導(dǎo)の下で、および會社の協(xié)力の下で、チームの業(yè)績は日に日に向上しています。前述の第2歩の手順に従って、この場合、販売マネージャは自分の販売主任の育成と協(xié)力に重點を置いて、部下の業(yè)務(wù)チーム長の設(shè)立と自分の業(yè)務(wù)チームの育成を助けなければならない。前述の業(yè)務(wù)チーム長が主任に昇進する方法に従って、販売マネージャーは少なくとも本チームの中で5人の販売主任を販売マネージャーに育成する。

プログラム2、販売マネージャーは5人の販売主任を育成してマネージャーになった後、この時このチームの人數(shù)は805人(販売マネージャーを含む)に増加して、これは“5”の倍増原理法です。會社の規(guī)定によると、販売マネージャーの指導(dǎo)下のチームは3ヶ月連続で業(yè)績達成率が50%以上に達し、元販売マネージャーはこの時販売総監(jiān)に昇進する。

プログラム3、販売総監(jiān)は自分のチームに責(zé)任を負わなければなりません。協(xié)力する各級チームの中の販売マネージャーは各チームグループの販売活動をしっかりと行い、チームメンバーの紛爭と思想的負擔(dān)をタイムリーに解決し、チーム會議を主宰し、チームの中で各グループ間で業(yè)績競爭活動を展開し、各販売マネージャー、販売主任、販売チーム長の管理能力と業(yè)務(wù)能力の向上に努力する。

プログラム四、販売総監(jiān)は積極的に會社が開催した上層管理職養(yǎng)成班の活動に參加し、絶えず勉強する知識、技巧を管理し、他のチームの指導(dǎo)者と仕事の経験と心得を交流し、自分の仕事の素質(zhì)と仕事の能力を強化する。

手順五、販売総監(jiān)は本チームの月度と四半期の販売計畫を制定し、チームの業(yè)務(wù)普及活動を開催し、定期的に販売主任、販売チーム長と業(yè)務(wù)員養(yǎng)成班の活動を開催し、市場販売戦略を制定し、すべての計畫と策略と活動方案は事前に上司の総経理と疎通し、書類を総経理に提出して審査?屆出しなければならない。

手順六、販売総監(jiān)は規(guī)定の販売任務(wù)額を達成することを目標(biāo)とし、本チームの各グループのメンバーがそれぞれの販売任務(wù)を完成することを監(jiān)督する。販売総監(jiān)は當(dāng)月、個人で少なくとも1000元以上の販売量を完成しなければ、當(dāng)月の給料を受け取る資格がなく、給料基準(zhǔn)は2000元である。販売総監(jiān)は自分の販売収入のほか、チームの販売業(yè)績の収入を受け取ることができ、収入基準(zhǔn)は1%であると同時に、販売総監(jiān)は會社が制定したリーダー賞2000元を毎月受け取り、當(dāng)月の給料日に支給する。販売総監(jiān)が當(dāng)月、本人の少なくとも1000元の売上高に達しなければ、當(dāng)月の給料を受け取る資格を失うが、リーダー賞を引き続き受け取ることができる。販売総監(jiān)が5ヶ月連続で本人の販売が1000元に達していない場合、チームの業(yè)績向上の資格を失うことになります。

同時に、ディレクターの職務(wù)資格を失い、グループチームは上司の社長管理に移行します。

プログラム7、販売総監(jiān)の仕事の貢獻を奨勵するために、會社は販売総監(jiān)のために年度利益配當(dāng)計畫を設(shè)計し、その配當(dāng)基準(zhǔn)は會社の総業(yè)績の0.1%であり、會社の年度総括大會で現(xiàn)金の形式で発行された。