いわゆるマーケティング通俗的に言えば、売れない商品をもっとよく売って、よく売れる商品の大部分はマーケティングで、売れないものはもっとマーケティングが必要です。競爭が激しい市場環(huán)境の下で、既存の條件とリソース販売が滯っていた多くの製品を売って、売れ行きのいい方法と市場の需要を見つけることは、最も挑戦的な仕事と目標です。この問題を解決したいです。企業(yè)の典型的なマーケティングの中で、靴の企業(yè)はやはり中から學習の地方を探し出すことができます。

一、市場を洞察し、位置を見直す

売れ殘り商品は人気がなく、多くの場合、セールスポイントと位置づけ、市場の需要と逸脫し、あるいは消費者の購買意欲を刺激しにくく、位置づけを新たにすることは、製品の愛顧を確保する重要な手段である。

冷たいお茶を例にとって、王老吉が全國で大規(guī)模に普及する前に、誰が知っていますか？冷たいお茶は主に広東地區(qū)の冷たいお茶屋さんに集中して販売しています。もちろん全國の多くのところで翁涼茶などのブランドが現れましたが、王老吉は異軍突起して、地方の特色のある飲み物から全國に人気のある飲み物になりました。

他の広東の冷たいお茶の大部分はやはり広東地區(qū)で販売して、味は比較的に苦くて、人に受け入れにくくて、製品と位置付けの上で調整を行っていないで、巨大なビジネスチャンスを逃しました。

王老吉の成功は多くの地域の特産品と食品の參考になります。揚州の牛革飴、安徽省鞍山の牛肉ジャム、靖江の肉まん、重慶のパプリカと鳳爪などは地域から全國に向かう特色のある製品を見て、新たに位置づけて、より広い市場需要を満たします。

二、古い製品を再設計して包裝する。

多くの老舗や老舗ブランドにとって、多くの面で伝統(tǒng)を維持し、時代と共に進まないため、企業(yè)の発展はずっと妨げられています。例えば、30年前の上海ブランドの腕時計は以前の光り輝きはもうなくなりました。{pageubreak}

同様の問題は、多くの古い製品、例えば、靴を解放して、聞き慣れていて、よく知らない靴です。中國人民解放軍の製靴として長く使われてきた布面ゴム靴の俗稱です。1950年代初めから中國人民解放軍の主力靴です。このようにもう引退しました。めったに履いていない靴ですが、彼が誕生して60年後に劇的なシーンが発生しました。

パンプスは大洋の対岸にあるアメリカで76ドルのペアが売られていますが、価格は一線ブランドのナイキよりも高いです。元アメリカ人のBen Waltersが中國に來て、元の解凍靴を再び改良設計して、スタイルのとてもクールなファッション靴にならせて、良版の後の解凍靴のブランドは「Ospop」です。靴を置く古典的な姿を理解し、材料に改善して、より快適で、より堅固にします。これらの靴は海外で販売されています。靴を販売するたびに、収入の1%は河南文県の教育事業(yè)に寄付されます。Ospopの起源は河南文県で、文県でゴム靴を生産して50年の歴史があります。Ospopはシリウス靴業(yè)と協力してOspopブランドの靴を生産しています?，F在は二つのシリーズがあります。

以上の骨板の解凍を通じて靴が朽ちて不思議となり、再び売れたら、古い製品、老舗、売れない商品に対して、市場のニーズと時代の流れに合ったデザインと普及を新たに行うことで、古い製品が枯れ木に花を咲かせ、元気を取り戻すことができます。私達は驚喜して28インチの永久自転車を見て、ファッションにもなります。あなたの製品を考えてみたら、「潮」になるべきですか？

いくつかの狀況の下で、大きな投資をするよりも、大きなリスクを冒して新製品を研究開発するほうがいいです。既存の製品を掘り起こして改良して、統(tǒng)合して新しい市場と需要を作り出します。

三、より多くの潛在的な市場用途と需要を掘り起こす。

売れ殘り商品は売れないので、一つの重要な原因は市場が飽和狀態(tài)になり、競爭が激しく、大きな突破が難しいことです。どのように製品のいくつかの機能と技術を新しい分野に応用して新しい市場を創(chuàng)造しますか？{pageubreak}

私達は痔を治療する伝統(tǒng)的な軟膏である馬応龍を例にとって、この武漢産の軟膏は痔を治療する外用薬の中で市場占有率がとても高いですが、彼らは既存の市場パターンを満たすだけではなく、なんと馬応龍アイクリームを開発しました。元々は10元でもないと痔の膏が10倍になりました。もしあなたが女性であるならば、自分のイメージにどれぐらいの影響があるかをよく知っています。男性が自分の彼女や妻の目の周りを見たら、気分が悪くなるかもしれません。

そのため、馬応龍も一気に低付加価値の「痔製品」から高付加価値の「化粧品」になってしまいました。このようなビジネスチャンスをつかんで、あなたの企業(yè)は製品の新しい用途を発見しましたか？製品がいったい消費者が何をしているのかを調べたことがありますか？

もちろん伝統(tǒng)的な制品だけでなく、多くのハイテク制品もこのような潛在的な品質を持っています。例えば、世界500強の企業(yè)であるアメリカの陶氏化學は、液晶ディスプレイに使う光拡散剤を開発しています。大量の液晶パソコンや液晶テレビに応用されています。因為同屬于液晶產品，可以延伸應用，同時也開辟了一個新的市場，為何500強能做的很大?首要因素在于能夠高瞻遠矚的把握未來市場的發(fā)展趨勢和動向，陶氏化學為何看重LED節(jié)能燈市場，關鍵因素在于這一行業(yè)將成為目前含汞節(jié)能燈的革命性替代產品，目前我們在使用的節(jié)能燈，每只含有0.5毫克汞，可以污染180噸水，300立方米空-全球品牌網-氣，以及大片土地，最后直接影響到我們每個人的身體健康，因此LED節(jié)能燈產業(yè)進來吸引了200多億的投資，陶氏化學正是看重這一點才進入的，不滿足即有市場的發(fā)展，而是開辟更加富有前景的市場的眼光和舉措，值得我們每一家國內企業(yè)學習，能成為世界500強，創(chuàng)造新市場，滿足更廣泛的需求，是關鍵所在。

現在の金融危機はまだ完全に過去になっていません。現在の大部分の業(yè)界の生産能力が過剰で、內需が振るわない市場狀況に直面して、多くの企業(yè)は一日中在庫の整理、販促、活動の促進に追われています。

根本的な原因はすべて戦術の方面の上で小騒ぎするので、根本的に自分の市場の位置付けと市場の構造を変えることができませんでした。激しい業(yè)界で競爭しています。企業(yè)生活の潤いもあります。競爭の激しい製品もあります。品切れの原因はどこにありますか？他山の石は玉を落とすことができて、以上の企業(yè)はもとは売れ行きが悪い製品を、よく売れる製品になる事実と方法は私達が參考にして考えてみる価値があります。