わが國(guó)は社會(huì)主義市場(chǎng)経済體制を確立して以來(lái)、特にWTOに加盟してから、展覧會(huì)は雨後の竹の子のように迅速に発展してきました。

現(xiàn)在すでに新興の展示會(huì)産業(yè)が形成されています。その著しい機(jī)能作用と現(xiàn)在の水準(zhǔn)、將來(lái)性は社會(huì)に「朝陽(yáng)産業(yè)」と呼ばれています。

その機(jī)能的な役割は著しく、発展の見(jiàn)通しはかなり大きい。

しかし、現(xiàn)在の総量は小さくて、GTPに対する貢獻(xiàn)率は0.05%しかなくて、先進(jìn)國(guó)（例えばドイツ）の0.5%と比べてかなり違います。レベルが低くて、効果、効率、効果もまだ改善されていません。

このような狀況では、その機(jī)能の役割を認(rèn)識(shí)し、出展?展示戦略を把握し、展示會(huì)を活用し、展示會(huì)を成功させ、展示會(huì)業(yè)界の健全な発展を促進(jìn)するためには、いずれも重要な現(xiàn)実的意義がある。

本文は國(guó)內(nèi)外の関連資料に基づいて、大美國(guó)際情報(bào)を結(jié)び付けて、長(zhǎng)年にわたって開(kāi)催されてきた実踐経験に基づいて、総合的な分析研究を行い、展示會(huì)に対して

一、展示會(huì)の機(jī)能作用

それは一般的なマーケティングコミュニケーションツールの共通性を持っています。広告、プロモーション、直接販売、公共関係などです。

また、顕著な特性を持っています。ブランドとイメージを展示します。メーカー、卸売業(yè)者、販売業(yè)者との交流と貿(mào)易の集約點(diǎn)です。情報(bào)を観察する場(chǎng)所を調(diào)査します。

出展者、バイヤーを助けて、業(yè)界の発展動(dòng)向を正確に把握し、実際の生産、経営戦略、戦略と計(jì)畫(huà)を立てる。

関連資料によると、顧客を探している平均費(fèi)用は、セールスマンのセールス、広報(bào)プロモーション、広告プロモーションなどの手段と比べて1:6です。

明らかに他の手段より優(yōu)れている。

これらの機(jī)能的な役割は、出展者、顧客が展示會(huì)に興味を持つ客観的な基礎(chǔ)であり、出展者が展覧會(huì)を成功させる立腳點(diǎn)でもある。

また、都市、業(yè)界などの業(yè)績(jī)、イメージ、環(huán)境をアピールするためによく使われています。

また、展示地のホテル、レストラン、交通運(yùn)輸、旅行、通信など多くの業(yè)界に総合効果をもたらします。

これは政府が展覧會(huì)を支持し、主催する展示會(huì)の主な原因です。

二、出展戦略

展示會(huì)の機(jī)能的役割を十分に認(rèn)識(shí)し、正確な策略を取ることは、出展成功の鍵です。

（一）各環(huán)節(jié)の仕事を全面的に體系的に行うべきである。

會(huì)議は極めて複雑なシステム工學(xué)であり、參加して成功を収めるには、全面的に各段階の仕事をしっかりと行わなければならない。

計(jì)畫(huà)作成、市場(chǎng)調(diào)査、展覧會(huì)、ブース選択、展示品募集、通関運(yùn)輸、商人招待、展示場(chǎng)配置、広告宣伝、人員選抜訓(xùn)練、會(huì)議前會(huì)議後の活動(dòng)手配から、成約、展示品の運(yùn)送までを組織して、相互に影響する有機(jī)的な全體である。

どの仕事の成果も出展の効果に影響します。どの仕事の欠落やミスも參加の成否に影響します。

真剣に各環(huán)節(jié)の仕事をしっかりと行って、會(huì)議に參加してマーケティング計(jì)畫(huà)の中で最もコストの構(gòu)成部分を省きます。

（二）要點(diǎn)を把握すること。

既存の成功経験に基づいて、以下のいくつかの一環(huán)を重點(diǎn)的に把握する必要があります。

1、出展目的を明確にし、盲目性を避ける。

2、展覧會(huì)を選んで、主に2つの要素を考慮するべきです。1つは展示の目的です。2つは展示會(huì)の狀況です。

展覧會(huì)の要因は、1）展覧會(huì)の目標(biāo)市場(chǎng)、2）展示會(huì)の規(guī)模、3）展覧會(huì)の主催者の組織能力（展覧會(huì)、展覧會(huì)、展覧會(huì)の建設(shè)などから考察することができる）、4）展示會(huì)の歴史と影響；5）費(fèi)用狀況、6）展示會(huì)場(chǎng)（都市、展示館）。

二つの狀況を総合して分析し、「量體選択服」を作るべきです。

3、會(huì)議前の活動(dòng)をよくして、參加者を選んで訓(xùn)練したり、広告宣伝、商人の招待、展示品募集、通関運(yùn)輸などを行います。

4、會(huì)議中の活動(dòng)をよくして、ブース、ブースの配置、製品の展示、デモ、貿(mào)易商談、成約、新製品の発表會(huì)、販売店の年次総會(huì)などを行います。

5、會(huì)議後の活動(dòng)をよくして、総括、効果評(píng)価、継続貿(mào)易の組織、次の出展方向を研究するなどです。

6、選択的な出展があります。

多くの展示會(huì)を開(kāi)催した後、會(huì)報(bào)を印刷して発行しています。展示會(huì)の補(bǔ)充と組み合わせの措置です。

紙媒體を通じて展示會(huì)の効果をさらに拡大することができます。

刊行展の効果も無(wú)視できない。

出展者は出展目的と既刊展の効果によって選択的に刊行展に參加し、省力節(jié)約効果のある目的を達(dá)成しなければならない。

7、ネットショーを重視する。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のいくつかの條件付き展示會(huì)の主催者は、ネットショーの開(kāi)催を重視し始めました。

それを展示會(huì)の補(bǔ)充とセットにする措置として、閉幕しない展示會(huì)と稱(chēng)されて、その旺盛な生命力を表示しています。

今の展業(yè)の発展の新しい風(fēng)景です。電子技術(shù)と電子商取引の発展に伴って、現(xiàn)代展業(yè)の主體になりそうです。

賢い出展者はこの風(fēng)景をチャンスを逃さずに捉え、より良いサービスを提供するべきです。

三、戦略を展開(kāi)する

展覧會(huì)の最も基本的な戦略は、様々な方法で出展者、顧客の日増しに増加するサービスニーズを満たすことであり、出展戦略に対応して、出展者を中心とする展覧會(huì)の企畫(huà)、全體的な紹介、企業(yè)誘致、場(chǎng)所選択の配置、一連のセットサービスなどの各仕事をしっかりと行うことである。

展業(yè)の現(xiàn)在の狀況と展覧會(huì)の基本的な戦略によって、展示會(huì)を最適化し、刊行展を成功させ、ネット展を発展させるという全體的な考え方を採(cǎi)るべきです。

（一）會(huì)議の最適化は、業(yè)界の専門(mén)家の提案と実際狀況によって、主に3つの効果（効果を高め、効率を高め、効果を高める）を高め、4つの化（市場(chǎng)化、専門(mén)化、國(guó)際化、情報(bào)化）を推進(jìn)することに力を入れるべきです。

効果を高めて、會(huì)議の前で會(huì)議の後で展示業(yè)者、取引先のために優(yōu)秀なサービスを提供して、最大限に彼らのサービスの需要を満たして、十分な有効な出展者、取引先を引きつけて、満足できる取引額と事前の成約額を促進(jìn)するように努力して、特に多くの出展者が連続的に參加するように努力します。

連続出展の數(shù)は現(xiàn)在の開(kāi)催効果の一つの集中表現(xiàn)であり、開(kāi)催発展の効果的な動(dòng)力でもあります。

関連資料の分析によると、展示會(huì)は古いお客さんを維持し、新しいお客さんを発展させるために必要な費(fèi)用の比率は1：4—5です。

効率を高めるとは、心をこめて組織し、合理的に手配し、従業(yè)員を育成し、組織環(huán)節(jié)を減らし、「人海戦術(shù)」を避けることです。

効果と利益を高めるとは、各展示會(huì)が綿密に計(jì)算し、浪費(fèi)を避けることです。

成功した展示會(huì)はきっと人気があって、合理的な利益がある展示會(huì)です。

市場(chǎng)化、展覧會(huì)は経済行為であり、展覧會(huì)は市場(chǎng)経済法則に従い、商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)を作成し、実施し、経済計(jì)算を行うべきである。

専門(mén)化、専門(mén)化の展示會(huì)、専門(mén)化の組織、専門(mén)化の人員。

大便を防ぐ。

國(guó)際化とは、國(guó)際慣例、國(guó)際規(guī)範(fàn)技術(shù)との統(tǒng)合を指す。

情報(bào)化とは、展覧會(huì)の情報(bào)、例えば組織方法、ドキュメントと畫(huà)像資料のデジタル化処理、管理とサービス、効果評(píng)価（出展者、取引先と関連方面の展示會(huì)に対する意見(jiàn)フィードバックの収集、整理と分析を含む）などを指し、情報(bào)化を段階的に行い、科學(xué)的に正確で迅速で、お客様に便利で、人力を節(jié)約する。

（二）刊行展を開(kāi)催する。

レイアウトのデザインをさらに改善し、內(nèi)容を充実させ、品質(zhì)を向上させ、発行を拡大し、より多くの出展者を引きつけて刊行展に參加させる。

（三）ネット展を発展させる。

現(xiàn)在多くの展覧會(huì)組織はすでにその長(zhǎng)所と將來(lái)性を認(rèn)識(shí)していますが、條件と技術(shù)に制限されていますので、先達(dá)者はまだ少ないです。

業(yè)界の多くの有識(shí)者が積極的に努力して條件を創(chuàng)造しています。近いうちに気候が形成されると信じられます。

四、結(jié)論と提案を研究する

以上より、結(jié)論が得られます。

（一）展示會(huì)は低コストのマーケティング仲介體であり、一般的なマーケティングコミュニケーションツールの共通性を持ち、またその著しい特性を持っており、マーケティングにおいて重要な地位を占めて重要な役割を果たしている。

同時(shí)に，見(jiàn)地に対しては無(wú)視できない包括的効果もある。

メーカー、卸売業(yè)者、販売代理店が展示會(huì)という仲介體を十分に重視し、活用することを提案し、マーケティング戦略の重要な構(gòu)成部分として、政府はそれが十分にその総合効果を発揮することを支持する。

（二）會(huì)議は極めて複雑なシステム工學(xué)であり、出展者が各段階の仕事を十分に重視し、全面的に體系的に行うことを提案し、要點(diǎn)を把握し、重要な部分をしっかりとつかむ。

（三）あらゆる方法で出展者、顧客の日増しに増加するサービスニーズを満足させ、出展者を核心とする各種の仕事をしっかりと行うことは、展覧會(huì)の成功の最も基本的な戦略である。

展示會(huì)を最適化し、刊行展を立派に運(yùn)営し、ネット展を発展させるという全體的な考え方を採(cǎi)用し、基本的な戦略を?qū)g現(xiàn)するよう努力することを提案します。

（四）出展者と出展者が共同で努力し、緊密に協(xié)力し、それぞれの相応の仕事をしっかりと行ってこそ、展示會(huì)の機(jī)能作用を十分に発揮し、ウィンウィンの効果を得ることができる。

そのため、手を盡くして措置をとることを提案して、いっそう相互の連絡(luò)と効果的な協(xié)力を強(qiáng)化します。

（五）展示會(huì)業(yè)界の発展向上には政府の緊密な協(xié)調(diào)、誘導(dǎo)、支持が必要であり、業(yè)界の規(guī)範(fàn)自律が必要である。

そのため、積極的に政府の対策、業(yè)界規(guī)範(fàn)の自律を促進(jìn)し、合理的な競(jìng)爭(zhēng)を?qū)Г?、その迅速かつ健康的な発展を保障しなければならない。