ある人は、ファッションが美しい服裝は永遠(yuǎn)に女性のものだと言っているが、ここ2年、相次ぐ大型子供ファッションショーが人々の注目を集めている。服裝ももちろん個(gè)性を追求しなければならない。馬軍、北京人、もともと大人の服を作っていたのは、子供服のビジネスチャンスを見て、3年前に北京紫竹の近くに子供服専門店をオープンした。

しかし子供服店には大きなビジネスチャンスがあるが、競(jìng)爭(zhēng)も激しい。そのため、馬軍は長(zhǎng)年のアパレル販売経験を頼りに、小さな店がオープンすると、1.會(huì)員を発展させ、一定の顧客層を誘致し、発展させることができると同時(shí)に、新品になるという戦略を取った。攜帯メールで顧客にタイムリーに通知することができる。2.在庫(kù)や予約、このようなサービス項(xiàng)目は顧客の特別なニーズを満たすことができ、顧客自身が設(shè)計(jì)したものもある。3.宅配便で、4環(huán)以內(nèi)のお客様は必要があれば、無(wú)料で配達(dá)することができます。これらのサービス項(xiàng)目は同業(yè)者に特有のものです。馬軍氏は、子供服の最大のセールスポイントはデザインの斬新さとカラーのトレンドだと考えている。だから、暇があれば、北京の各ファッション市場(chǎng)に商品の供給源を探しに行く。たまに、5歳の息子を連れて一緒に感覚を探しに行く。子供服を作るのに最もタブーなのは、自分の好みだけで色を選ぶことであり、一定の感度を持たなければならないからだ。シーズンが來(lái)る前に、子供服の色やデザインなどの流行に対して、心の中でよく知っておく必要があります。

　　また、店頭の置物にはマ軍自分なりのセットもあります。目立つ馬軍氏によると、彼の商売のこだわりは情で金を稼ぐことで、単純な商売関係は自分の商売をすればするほど死んでしまう、例えば、97元の服を1枚、顧客は100元をあげた、もし直接お客様に3元のお金を探すと硬い感じがしますが、直接子供に3元をはるかに超える価値のある小さなおもちゃをプレゼントしたほうがいいです。そうすれば、子供は好きで、保護(hù)者も価値を感じて、彼らと相互信頼感を達(dá)成して、次はまた來(lái)ます。

3年間で、馬軍の子供服店の規(guī)模はますます大きくなり、馬軍もそれで花を咲かせた。