任正非商業(yè)妙話
企業(yè)が発展する
狼たちを発展させることです。
狼は三つの特徴があります。一つは鋭い嗅覚です。二つは不撓不屈、獻(xiàn)身的な攻撃精神です。三つは集団奮闘の意識(shí)です。
一人で家を離れて奮闘するのは美しい生活を獲得するためで、愛情はまたすばらしい生活の中で最も重要な部分で、しかし愛情は丸木橋のようで、人は過ぎて、あなたは過ぎることができません。
家を離れてもう5年になりました。殘雪が解けて、渓流がサラサラと流れる時(shí)、橫にある丸木橋に直面して、他の人がもう過ぎたかどうか分かりません。愛する娘がいます。
あのような憂うつさ、あのようななくすこと、あのような茫漠として、成功してまたどのようですか?
人は痛みを恐れていると思います。痛くてもよくないです。
人には差があります。差があることを認(rèn)めて、一人で自分の置かれている環(huán)境に満足感を持つべきです。
あなたたちは自分の努力に満足感を持っていません。自分を苦しめ、苦しみ続けます。
これは宿命ではありません。宿命は人が差を知った後で、努力して変えません。
世界中のあらゆる資源は枯渇するかもしれません。資源だけが絶えず生きていくことができます。それは文化です。
お客様にサービスするのは
ファーウェイ
存在する唯一の理由はお客様のニーズがファーウェイの発展の原動(dòng)力です。
生きていくのは私達(dá)の本當(dāng)の道です。國際的な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の法則は優(yōu)勝劣敗で、難しい時(shí)に、もっと契約をしてください。他の人は一つ足りません。
兄弟會(huì)社の間で競(jìng)爭(zhēng)する時(shí)、私達(dá)はもっと大きな市場(chǎng)シェアと契約金額を勝ち取ります。これこそ私達(dá)の真実な道です。
安く売ってもいいです。必ず現(xiàn)金を持ってきてください。損をして売ると消耗します。誰が一番遅く消耗するかを見てください。誰が最後まで生きることができますか?
ファーウェイの各部門は狼狽して計(jì)畫を組織しなければならなくて、攻撃性のオオカミがあるべきで、また計(jì)算に精通する準(zhǔn)備があります。
一人は更に能力があって、ありかの社會(huì)の主流の価値をも通じて(通って)認(rèn)めなければならなくて、ようやく機(jī)會(huì)があります。
(圧力の原則)成功の肝心な要素と選定の
戦略
成長(zhǎng)點(diǎn)においては、主要な競(jìng)爭(zhēng)相手の強(qiáng)度を超えて資源を配置するか、しないか、しなければならない場(chǎng)合は、人力、物力、財(cái)力に集中し、重點(diǎn)突破を?qū)g現(xiàn)する。
ただ企業(yè)の従業(yè)員は本當(dāng)に自分が企業(yè)の主人だと思って、分権は基礎(chǔ)があって、このような基礎(chǔ)がなくて、権力は分け続けて混亂します。
個(gè)人の業(yè)績(jī)を求める者を英雄にして、社會(huì)責(zé)任者(社員が組織目標(biāo)に対して強(qiáng)い責(zé)任感と使命感を持つこと)をリーダーにします。
末端には英雄がいなくてはいけない,英雄がいないと動(dòng)力がない.
管理層は英雄色を薄め、職業(yè)化の流れ管理を?qū)g現(xiàn)する。
たとえ一人で花を受け入れる必要があっても、彼は代表だけで、本當(dāng)の英雄ではありません。
成功とは何ですか?日本の企業(yè)のように、九死に一生をかけてもちゃんと生きていけるというのが本當(dāng)の成功です。
ファーウェイは成功しませんでした。ただ成長(zhǎng)しています。
どの國でも、どの民族でも、自分の祖國を建設(shè)する自信を自分の信頼に基づいて確立しなければならない。獨(dú)立自主の基礎(chǔ)の上にこそ、平等と尊重を得ることができる。
職業(yè)化、規(guī)範(fàn)化、表化、テンプレート化の管理はまだ不十分です。
ファーウェイは青紡績(jī)帳から出る土八路で、地雷を埋めて砲樓を作る作業(yè)方法にも慣れています。
まだ職業(yè)化、表化、テンプレート化、規(guī)範(fàn)化の管理に慣れていません。
労働を繰り返し、重ねた管理がまだ十分に多く、これが効率の上がらない根源である。
新しい管理システムを?qū)毪工霑r(shí)、先に硬直化して、最適化して、また硬化します。
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