服を売ってお金を稼ぎますか？それとも服を作ってお金を稼ぎますか？多くの人が布地を買って服を作ったことがあります。コストと店の価格を比較してみると、両者はまさに雲(yún)泥の差です。

そして當(dāng)然のことながら、服裝はお金を稼ぐに違いないと思っています。

しかし、実際にはそうではありません。全國(guó)各地に多くのアパレル工場(chǎng)がありますが、最終的に利益が得られたのはわずかです。

原材料がそんなに安くて、売価がそんなに高くて、どうして儲(chǔ)からないですか？理由は簡(jiǎn)単です。

鞭の効果は何ですか？馬の鞭には長(zhǎng)い紐がありますが、もし突然振ったら、鞭は波形が現(xiàn)れて、だんだん大きくなります。これは鞭効果といいます。逐次増幅効果です。

服のコストはとても低いですが、馬鞭効果で在庫(kù)コストが逐次拡大され、服工場(chǎng)に行くと巨大な數(shù)字になり、工場(chǎng)の利益を飲み込みました。

ある直営店では、お客さんがXサイズの服を一枚必要としています。このようなタイプの服を買う人はこれまでとても少ないです。店の中には予備品がないので、ディーラーに注文しなければなりません。

この社長(zhǎng)はとても頭がいいです。1つの需要があるなら、もう1つ注文したら、販売に問(wèn)題がないでしょう。そこで、ディーラーにXサイズの服を2つ予約することにしました。

この情報(bào)が現(xiàn)地のディーラーに屆いた後、ディーラーはこのような服を2つ買いたいと思っています。この市には15の直営店があります。30件の需要があります。このように私は少し保守的で、8件の注文は大丈夫ですよね。

そこで、現(xiàn)地のディーラーは省レベルの総販売店に情報(bào)を出すことにしました。

省レベルのディーラーは情報(bào)を受け取ってからもこの考えを踏襲しています。代理店は8件で、全省に25の代理店があります。200件の需要量です。市場(chǎng)消化64件は大丈夫です。

メーカーに報(bào)告します。Xサイズの服を64著お願(yuàn)いします。

この情報(bào)をメーカーに伝えたら、メーカーは興奮しています。この省級(jí)の販売店は64枚のXサイズの服をほしがっています。全國(guó)に30軒の省級(jí)の販売店があります。これは1920件の注文量で、まず500枚を生産しています。

殘業(yè)して生産しますが、実際の狀況はどうですか？ただ一つの顧客ニーズです。

一級(jí)のプラスコードを使って、メーカーに行くと500件になります。

多く出たのはどうすればいいですか？ほとんどはアパレル工場(chǎng)の倉(cāng)庫(kù)に押し込まれています。

企業(yè)全體のコストを高めました。

問(wèn)題はどこにありますか？第一級(jí)から、各級(jí)は自分で自分で思っています。下級(jí)はこんなに多く、どれぐらいの下級(jí)がありますか？全體的にどれぐらいの値段が必要ですか？保守的に見(jiàn)積もって割引をします。どれぐらいのものが大丈夫ですか？主観的な判斷をしました。このように、情報(bào)の伝達(dá)は「馬鞭」のように、次第に拡大して、最後まで完全に現(xiàn)実から逸脫しました。

企業(yè)は目下の情報(bào)をはっきり把握できません。市場(chǎng)に対する把握は往々にして主観的な推察によって、情報(bào)の確実性は何割か必然的です。

解決の道は管理構(gòu)造を完備し、円滑な上下情報(bào)コミュニケーションメカニズムを確立することです。

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