もし

新しいコンピュータゲームソフトを設(shè)計して、小売チャネルで販売しようとします。これは絶対に狂った考えで、あなたを搾取します。

同じ理屈で、ナイキとスニーカーのシェアを爭いたいのも同じです。

創(chuàng)業(yè)者は他人にないいくつかの特長を利用しなければなりません。このようにしてこそ、新創(chuàng)企業(yè)は自分の長さで、相手の短さを攻撃しても相手の無を攻撃して、競爭の中で相手を打ち負かして、成功を勝ち取ります。

多くの創(chuàng)業(yè)者はこの教訓(xùn)を體得できませんでした。彼らは商業(yè)創(chuàng)意の斬新さと旺盛な精力に夢中になりました。この二つだけで十分成功をもたらすと思っています。結(jié)果として、大企業(yè)の優(yōu)位分野での競爭は無數(shù)のお金と時間を無駄に浪費しました。

これは私がなぜ高級食品業(yè)界にこんなに困っているのかという原因です。

アメリカでは毎年2000個以上の新しい高級食品が新たに発売されていますが、そのうち1900個は失敗に終わってしまいます。

これらの製品を出した人々が夢中になっているのは、ビジネスそのものではなく、商品のアイデアだけです。

成功した起業(yè)家は、単に良い製品を作る能力があるだけで、彼らはこの製品を生産するべきではないと知っています。

家伝の秘法はおいしいポテトチップスを作ることができるかもしれませんが、これは必ずしも商売になるとは限りません。

もし機會があれば、両者の間で選択したり、所有に傾倒したりして、一つの製品を超クールで競爭が激しい市場に投入して、あるいは一つの製品の重苦しいリキ市場において、悶々と財をなし、経験のある創(chuàng)業(yè)者はいずれも後者を選ぶ。

ですから、お金がいっぱいで、夢を持っている企業(yè)家の商売には敬遠して、道を探すべきです。

もちろん、創(chuàng)業(yè)者も多くの大企業(yè)にないものを持っています。これらの優(yōu)位を利用して、創(chuàng)業(yè)者は順調(diào)に自分の事業(yè)を創(chuàng)建し、発展させることができます。

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1、成功の負擔(dān)がない

創(chuàng)業(yè)者の最大の強みです。

大企業(yè)には決まりきったやり方がある。

例えば、従業(yè)員が多い企業(yè)は現(xiàn)狀を維持し、変化によるリスクを避ける。

例えば、どの鉄道會社も航空業(yè)に進出していません。能力は十分ありますが、伝統(tǒng)分野を守るために、航空業(yè)のような新しい業(yè)務(wù)を開発する暇がないです。

市場と技術(shù)の変化には新しいビジネスチャンスが含まれています。

インターネット上の第一號サイトはZifDavisやマイクロソフトではなく、一晩で有名になった起業(yè)家の楊致遠さんが作ったものです。

私が15年前にJimLevyと知り合いになった時、彼は歴史の上で最も成長が早い企業(yè)の一つを経営しています。また一つのゲームを出すことによって、Activisionは急速に拡張して、Atari 2600の大量のシェアを獲得しました。

しかし、わずか一年後、彼の會社は肥大で図に乗って官僚主義が橫行する企業(yè)になりました。

卒業(yè)したばかりのMBAとして、自分を高く評価している私はJimLevyに方向性のアドバイスをすべきだと思います。そこで、『ハーバードビジネス評論』から記事を見つけました。これを根拠に、會社の現(xiàn)在の豊富な利益を利用して新しいゲームソフト市場を開発するべきだと提案しました。

IBMとアップルのためのソフトウェアの製造を通じて、彼らは市場の先駆者の地位と資金を運用して、より多くの市場を占有することができますが、Jimはすでに成功した風(fēng)呂敷に引きずられています。

彼の投資家と従業(yè)員は新しい市場に投資したくないです。過去のように多くの利益を得て、夢を溫めるだけです。そこで、會社は以前の業(yè)務(wù)を繰り返しています。

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2、食べやすい

海の中で、最初になくなった動物は大きな魚です。たくさん食べてこそ満足できます。

あの子供たちは浮遊動物のようにパンくずを食べて行けます。

創(chuàng)業(yè)者もそうです。

ディズニー映畫の興行価値が4千萬ドル以下では満足できないというのに対し、バーモントのある企業(yè)家は1990年に「前方は道路工事中」という子供映畫を撮影しました。彼は映畫で10萬ドルを稼いだ時にはすでにとても喜んでいました。

四千萬ドルは十萬ドルの四百倍です。巨人のような大企業(yè)の視野の外で、小企業(yè)の生存発展にどれぐらいのスペースがありますか？

やるならリキー市場で、手抜かりのないようにしてください。

3、キスをする

多くの企業(yè)において、社長は禁止令の能力を持っています。

ゼネラル?エレクトリックのジャック?ウェルチさんが新品の冷蔵庫の製氷器の騒音がもっと低いことを望んでいるなら、工程部は必ずそのとおりにします。彼はデトロイトの大得意先と會議を手配する必要がある時、必ず時間を作って彼に會いに來ます。彼は會社全體の社長です。

しかし、大會社では、社長はいつも現(xiàn)場から離れています。

ゼネラル?エレクトリックには數(shù)千の従業(yè)員がいますが、ジャック？

彼の周りが目的を持つ人々に囲まれている時、彼は會社全體に接觸したり、觸れる機會がなかなかありません。

以前、デトロイトに行く社員がいました。

ここ略。

彼は4時間前に空港に著いたが、ある飛行機が15分後にニューヨークに飛んできたことに気づき、飛行機の中にはほとんど誰もいなかった。

ジェリーは4時間後ではなく、この便に乗れるかどうかを?qū)い亭蓼筏俊?/p>

いずれにしても、この飛行機は同じ目的地に行きます。飛行機には空席があります。そして、航空會社には追加料金がかかりません。

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改札員はジェリーの搭乗を拒否しています。

この航空會社の社長がこれを見たら、彼は同じような決定をすると思いますか？航空會社の社長は飛行機がある時に乗客の搭乗を拒否しません。こんなに愚かな方法で自分のブランドイメージを傷つけられません。

問題は、不平不満だらけの改札員がジェリーを接待しましたが、社長は現(xiàn)場にいません。

それに対して、創(chuàng)業(yè)者は自分の會社の社長ですから、自分の取引先と多くの付き合いがあります。自分で政策を制定します。

創(chuàng)業(yè)者は「親身」という能力と柔軟性を利用して、選り好みの顧客を獲得することができます。

4、素早い研究開発

「9人の女性は1ヶ月の間に子供を産むことができない」ということわざがあります。

時間の都合で、チームワークは時には仕事を加速できなくて、かえって効率を下げるかもしれません。

関連する研究は繰り返し証明して、規(guī)模が小さくて一心不亂なチームはいつも大きいですに比べて官僚の団の行動は更に素早いです。

明らかに、四つの天才を選び出してチームを作るのはいつも適當に二十人ぐらいの普通の人を選んでチームを作るより難しいです。もっとリスクがあります。

これも多くの大企業(yè)が革新的な製品を出すのが苦手な原因の一つです。

大企業(yè)は繁雑な時期を作って研究開発のリスクを減らす傾向がある。

創(chuàng)業(yè)者はそれを必要としないで、自分であるいは1人か2人を雇って1項の研究開発プロジェクトを完成することができます。

これによって、開発においては、より迅速かつ専門的で、影響の大きい新しいアイデアが、小さい頃から會社で次々と作られているのも不思議ではない。

5、初心者の力

バイアコムやマイクロソフトやGMが引き合いに來ると、多くのベンダーが血生臭いサメを嗅いでいるようです。

彼らは大會社の人が會社の所有者ではないことを知っています。だから、提示した価格はもっと高いです。

いくら高い値段でも、大きな會社では払えます。

大企業(yè)に高価なオファーができるほか、大企業(yè)からの注文や官僚の文書、弁護士、保険條項など、多くの煩雑さと厳しい要求に対応しています。

下略

大きな會社はときには気迫が強く、人々は同じ態(tài)度で付き合う。

起業(yè)家は小さな企業(yè)を経営していますので、前払いなしでゲームの販売権を得ることができます。あるいはメル?ギブソンを説得してあなたのドキュメンタリーに現(xiàn)れたり、あなたの弁護士に無料でアドバイスをしてもらえます。

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6、運営コストが低い

創(chuàng)業(yè)者は家で出勤することができて、部門の分けることと會社の専用車がなくて、1部の電話、少ない保険の保障と報酬の従業(yè)員を取らないのでさえすれば、新會社は運行することができます。

もし起業(yè)家が大企業(yè)よりもはるかに低いコストで運営できないなら、間違いのある製品のタイプを選んだか、あるいは間違った戦略で會社を経営しているに違いない。

大企業(yè)は規(guī)模性を持っていますが、彼らはやはり個々の製品ごとに利益を?qū)g現(xiàn)しなければなりません。

商品ごとに赤字を出して売り上げで赤字を補いたいと、悪夢から覚める。

創(chuàng)業(yè)者はその低い運営コスト、特に製品やサービスが巨額の資本の支えを必要としない時に、より大きな競爭相手を超えることができます。

7、フレキシブルな時間

大企業(yè)は経営の中で時間の方面の自由度に不足して、例えば、彼らは毎月銀行の利息を支払って、株式市場に歓心を買う必要があって、一定の時間表によって會社の業(yè)務(wù)を発展して、私達はすべて知っていて、時間表によって事をして弾力性の減少を意味します。

彼らはスピードを上げなければならない時もあれば、また遅れなければなりません。

創(chuàng)業(yè)者の行動は秘密で、公衆(zhòng)の視野の中で現(xiàn)れていません。

必要な時、創(chuàng)業(yè)者は大企業(yè)より10倍速いスピードで進歩を得ることができます。業(yè)務(wù)が必要な時、創(chuàng)業(yè)者も足どりを緩めて、忍耐と時間でゆっくりと育み、発酵することができます。