なぜですか

店を開く人がよく聞きますが、どうやって店の商売がうまくいくのですか？このような問題はまだ範(fàn)囲が大きすぎるので、店の商売をうまくやるにはシステムの完備が必要です。例えば、製品の品質(zhì)、製品のデザイン、商品の価格、店舗の位置、商品の陳列、販売能力、販売促進(jìn)政策など多方面の條件が結(jié)びつきます。

多くの店をオープンしている人はハード面でもよくできています。製品の品質(zhì)とデザインもとても良く、店舗の位置も悪くないです。

これに対して、許さんは商売が難しくて、商店で消費(fèi)者のために消費(fèi)を考えられないと思っています。

今の市場競爭はほとんど同質(zhì)化されています。あなたが売っているものは他の人も売っています。あなたのお店は繁華街で他の人のお店も繁華街にあります。あなたが「買ってくれます。プレゼントがあります?！工妊预い蓼埂Ｋ稳摔狻父钜哗`ル」を出しています。商品を売るには価格を下げなければなりません。

このような受動的な狀況を避けるにはどうすればいいですか？

同質(zhì)化は開店者が避けられないが、マーケティングの同質(zhì)化は避けられる。

多くの商店もいつもどのように消費(fèi)者の心を動かしたいかと考えて、だから多種多様な販促はいつも絶えないで、しかし本當(dāng)に消費(fèi)者の心を動かすことができる販促はとても珍しいです。

なぜ商人の熱い販促は冷遇されますか？実は簡単です。それは商店の販促が消費(fèi)者の共感を引き起こしませんでした。

商品がどれほど良いか、価格がどれほど安いかを言い出しても、これらはやはり消費(fèi)者があなたの商品を買う理由ではないです。これらの商店は販促普及の中で消費(fèi)者の利益を體現(xiàn)していないので、消費(fèi)者の興味を引き起こすことができません。

この問題に対して、筆者は企業(yè)のマーケティングを指導(dǎo)する過程で、よく企業(yè)が商品を売り出すには、消費(fèi)者のために購入の理由を考えなければならないと述べています。また、あなたの製品を買う理由です。

去年のネット上でのクリック率の高い文章は「六文字で客を押し入れて店に押し寄せる」と題しています。福州の服裝割引チェーン店のために企畫した広告用語です。その六文字は「小金を使って、ブランド品を著る」です。それを店の外に貼った広告にして、消費(fèi)者は大量に店に押し入ります。

この六つの字は簡単に見えるが、それは商店が消費(fèi)者に與えるいい理由であり、割引の服を買う消費(fèi)者はお金を節(jié)約するために、割引の店の服はブランドの知名度もあります。消費(fèi)者は私が使うお金が少ないと感じています。買った服も一定の場所で著られます。この服を買わないと何を買えますか？

2004年に私は福州のある內(nèi)裝會社を企畫しました。その會社は規(guī)模が小さいし、郊外で仕事をしています。消費(fèi)者はそこに內(nèi)裝會社を探すのは不便です。

このような內(nèi)裝會社に対して、消費(fèi)者に十分な理由を考え出さないと、商売をうまくやるのは難しいです。

その後、この會社は福州で率先して「內(nèi)裝、後払い」の販売促進(jìn)策を打ち出しました。一つの內(nèi)裝工事をいくつかの段階に分けて、一部の工事を終えたら検収します。消費(fèi)者は検収後に支払います。

この策略の発売、この內(nèi)裝會社の商売は非常に人気があって、當(dāng)時の客足量は福州內(nèi)裝會社の第一位に位置していました。

この広告用語はお客様の利益を十分に表しています。會社はお客様に素晴らしい消費(fèi)理由を考え出しました。消費(fèi)者は自然に喜んで応えます。

よく知られている「王老吉」は市場で盛衰がない理由で、消費(fèi)者は熱い食べ物を食べた時、まずそれを思い付きます?！袱韦埭护毪韦坤い韦恰⑼趵霞蝻嫟唷工趣いΔ韦膝岍`カーが消費(fèi)者に良い消費(fèi)理由を考えてくれます。消費(fèi)者は自分がなぜ王老吉を買うのかよく分かります。

上記の事例を見て、開店しているあなたはどうやって商売がうまくいくか考えていますか？消費(fèi)者のために、あなたの商品を買う理由を考えてみましょう。