中秋國(guó)慶節(jié)を控えて、靴の専門店の販売促進(jìn)広告、橫斷幕のスローガンが目立つ。消費(fèi)者が靴を買うイベントが様々に刺激されている。割引券（または金券）、換金券、サンプルの配布、バンドルで販売し、1つのプレゼント、赤いカバン、スターサポートなどの“俗っぽいセット”の販売促進(jìn)はすでに消費(fèi)者を驚かせている。靴のプロモーションの絶好のチャンスに直面して、どのようなお祭りのプロモーションが大勝しますか？先日、「中國(guó)靴都」で開(kāi)催された靴業(yè)界プランニング精華中秋節(jié)パーティーで、奧康グループ紅火鳥(niǎo)ブランド事業(yè)部の周威総経理は筆者に譚儒を教えてくれました。

　紅火鳥(niǎo)靴のレンタル「靴投げ事件」

2008年12月14日、アメリカのブッシュ大統(tǒng)領(lǐng)がイラクで記者會(huì)見(jiàn)した際、イラクのテレビ記者、モンタージュ？周威によると、オリンピックの人々はすぐに世界中に知れ渡っているイラクの「靴投げ事件」からビジネスチャンスを見(jiàn)つけました。クリスマスが來(lái)た時(shí)、「イラク、靴一つで世界的に有名に割れました。

周威は今回の企畫(huà)の主催者です。彼は當(dāng)時(shí)の販促の人気場(chǎng)面が記憶に新しいです。ファッションブランドは、ターゲット顧客は自由な新興消費(fèi)層を好み、クリスマスになると、人気の高い靴の販売促進(jìn)はもちろん「お決まりのセット」をしてはいけません。ちょうど「靴投げ事件」が発生しました。オリンピックの人々は五馬街の広い紅火鳥(niǎo)靴専門店の中で、ブッシュさんと似ていないアニメのような人物を立てました。ゲームに參加する消費(fèi)者は規(guī)定の區(qū)域で靴で人の形の違う部分を打つと、割引の違う紅火鳥(niǎo)靴のクーポンを一枚ずつもらいます。このような企畫(huà)のオーストリア康人は成功した自信があります。第一に壊された人の像は必ずしもブッシュではなく、他人の発言を避けました。第二の活動(dòng)の時(shí)間は長(zhǎng)くてはいけません。四時(shí)間しかありません。第三の活動(dòng)は法律の規(guī)範(fàn)に合います。今回の企畫(huà)は大成功を収めました。わずか四時(shí)間でこの店は400足の靴を売りました。

イタリアの靴のセールで奇策が出ました。売りに出す

2009年の元旦、イタリアの有名な靴ブランド會(huì)社はイタリアのすべてのデパートで特別な販促活動(dòng)を展開(kāi)しました。彼らは靴を単獨(dú)で売る方法を採(cǎi)用して、意外な成功を獲得しました。

靴は二足で買うのが普通ですが、イタリアの靴會(huì)社のオーナー、カシモドさんによると、人の足は同じではないです。同じ靴でも、左足が似合うとは限らないです。右足が似合うとは限らないです。もしお客様の両足に明らかな違いがあれば、なぜ足ごとに適切な靴を選ぶことができないですか？もちろん、靴の一番の販売方法はシングルのみです。お店では、すべてのお客様が自由に靴を二つ選んで、祝日には特別な割引があります。

イタリアのこの靴はデパートでの販売促進(jìn)活動(dòng)が始まると、多くの足に明らかな違いがある顧客を引きつけました。彼らは自分の必要に応じて自分に合った靴を次々と試著しています。この靴を?qū)熼Tにしているデパートは元旦の當(dāng)日の販売実績(jī)が普段より10倍になりました。この「特別」な販促活動(dòng)が終わってから、靴の注文が雪のように飛んできて、イタリアの靴企業(yè)がいっぱいです。

　　キルダ靴は民工に暖かくしてもらいます。

金券や割引券は祭りのプロモーションのための一般的なツールです。金券や割引券を手に入れることができる人は一定の地位と関係があります。靴企業(yè)の支援機(jī)関の人やVIP會(huì)員です。2010年の元旦と春節(jié)の間、溫州ギルダ靴業(yè)會(huì)社は「いつにない狀態(tài)」で、金券と割引券を農(nóng)民工に配った。また、キルダは8萬(wàn)元を出資して環(huán)境保護(hù)の袋と精巧で美しいカレンダーを買って、家に帰って春節(jié)を過(guò)ごしたい農(nóng)民工にプレゼントしました。

世界的な金融危機(jī)後、靴業(yè)界の従業(yè)員の不足が増大し、農(nóng)民工の賃金が全般的に向上し、靴製品の重要な消費(fèi)層にもなった。彼らは中國(guó)で靴を全部苦労して働いて一年間故郷に帰って正月を祝って、贈(zèng)り物を持って家に帰って人を送りたいです。そこで農(nóng)民工は強(qiáng)い靴の消費(fèi)意欲を持ってきました。ギルダ人は農(nóng)民工のこのような消費(fèi)需要を発見(jiàn)して、金券と割引券を農(nóng)民工に交付するキャンペーンを企畫(huà)しました。これは農(nóng)民工の消費(fèi)需要を満たしただけではなく、農(nóng)民工に「特別」の優(yōu)遇と暖かさを與えました。今回のキルダの販促活動(dòng)は円満に成功し、當(dāng)月の売上高は同39%増となった。

雲(yún)：凡戦者は、正合を以て、奇勝を以って。マーケットは戦場(chǎng)のようで、祝日の販売促進(jìn)、必ず常規(guī)を突破して、新機(jī)軸を打ち出しなければなりません。実踐によって証明されたように、奇兵を出すことこそ商戦で勝利をもたらす鍵である。