もっと多くのブランド、少し少ない數(shù)量

金可生（以下、金と略稱する）：最近以來、お宅の會(huì)社の運(yùn)行狀況はどうですか？何を考えていますか？何をしていますか？

鄭秀康（以下、鄭という）：危機(jī)に直面して、冷靜な頭を維持し、自分で正しいと認(rèn)めて、最後まで頑張っていくべきだと思います。

特に金融危機(jī)に対処する際には、本業(yè)に専念するだけで、ストレスは徐々に軽減されます。

現(xiàn)在、溫州全體の製靴業(yè)の同質(zhì)化は非常に深刻で、多くの企業(yè)は數(shù)量だけを求めて、品質(zhì)と技術(shù)の上で本當(dāng)にハイエンド市場に上がることができるのは多くないです。

これに対して、私は2004年に同業(yè)者に「三多三少」という主張をしたことがあります。もっと多くのブランドを持っていて、少し少ない數(shù)量です。

このように、溫州の靴業(yè)はよくなります。

靴の価格を下げて生産量を大きくすると産業(yè)全體が下り坂になります。

これは溫州の全體の制靴業(yè)の悪循環(huán)をもたらします。

金：この時(shí)になったら、溫州靴はどうやって仕上げたらいいのかを考えるべきです。

はい、今溫州企業(yè)は自分のブランドをどうやって作りますか？

多くの靴を作っても、いつもセールをしていたら、お客さんがセールの時(shí)に買いに行きます。

率直に言えば、割引はいい販促手段ですが、溫州の靴業(yè)は割引ではなく、自分のブランドを広めたいと考えています。

顧客の購買を決める最終的な要因はブランド効果であり、商品そのものではないからです。

だから、私達(dá)は二年前に「ハイエンド製造」を提出して、差別化の道を歩みました。

これはカンナの長所であり、戦略の方向でもあります。

私達(dá)の2006年の分析によると、當(dāng)時(shí)中國は海外ブランドの靴を輸入して、5000萬足があって、中國の高級デパートに入ります。

「ハイエンド製造」ができたら、中國の靴業(yè)界全體に働きかけると思います。

金：あなたが言っている「ハイエンド製造」とはどういう意味ですか？

鄭：ここには三つの意味があります。

一つは、製品の技術(shù)的な內(nèi)容を絶えず高めてこそ、ブランドの付加価値を高めることができる。

私達(dá)の溫州の靴業(yè)の直面するボトルネックは付加価値が低すぎることにあって、だから私の前で言及したことがある同質(zhì)化と安値の競爭の問題を招きます。

第二に、製品の付加価値を高めた上で、早く一級市場とハイエンドデパートに浸透することです。

第三に、ここ數(shù)年の間に、本當(dāng)にいくつかの土生土長溫州ブランドが國際市場の主流商圏に入ってきました。

金：この間、私はある企業(yè)家に會(huì)いました。彼はもともと下著業(yè)界でした。この業(yè)界は飽和しすぎて、ライバルが多すぎて、機(jī)械を作る方向に転向しました。

しかし、機(jī)械業(yè)界に入ってから、彼はまた新しい問題にぶつかりました。

このような矛盾について、どう思いますか？

2005年、イタリアのローマにある中華料理店で食事をしました。

レストランのオーナーがローマに200の中華料理店があります。

もしあなたが自分のレストランの料理のスタイルを変えて、他の人が持っていないものを作ったら、200のレストランから一人のお客さんを引きつけるだけで、200人のお客さんが増えたじゃないですか？

中國の製造を世界各地に引き合わせる

金：金融危機(jī)の影響を解消するには、どのような措置を取っていますか？

去年の10月から、私たちは「費(fèi)用の節(jié)約、コストの削減、利益の向上」という活動(dòng)を始めました。一つは余分な生産コストを切り落とし、節(jié)約したお金を原材料、開発、品質(zhì)などの向上に使いました。

第二に、全員で「六個(gè)の一」の活動(dòng)に參加することを発動(dòng)します?！敢坏韦嗡?、一度の電気、一點(diǎn)の油、一寸の皮、一尺の布、一銭の節(jié)約」です。

今年1～3月には、諸費(fèi)用が前年同期比8%減少した。

第三に、プロセスの再構(gòu)築であり、生産効率を向上させる。

「多品種、少ロット」の注文ニーズに対応するために、生産部門で大膽に革新し、市場の変化に対応する「快速反応機(jī)動(dòng)部隊(duì)」を構(gòu)成し、生産納品時(shí)間を50%以上前倒ししました。

四は端末の建設(shè)を強(qiáng)化することです。

単店と地域市場の収益力を高める。

金：靴を注文したら、一番早くできる時(shí)間はどれぐらいかかりますか？

鄭：原材料が屆いた場合、一番早い18時(shí)間でできますが、普通は3日間かかります。

國內(nèi)の製靴業(yè)では速いですが、ナイキは今のスピードが速くて、12時(shí)間でできます。

金：29年の発展を経て、革靴のほかに、最近は康奈さんはどんな方面にかかわっていますか？

鄭：カンナは「履く」を主として、カンナの革靴、カンナの皮具、カンナの服裝、カンナの下著などがあります。

私の主な事業(yè)は靴です。

金：ロシアのウシュリスのカンナ工業(yè)団地は今どうなりましたか？

鄭：私達(dá)の最初の目標(biāo)はそこに20億元を投資して、60社の企業(yè)を?qū)毪工胗?jì)畫で、建設(shè)を完成した後、年間生産額は240億元に達(dá)することができます。

今、第一期はすでに完成しました。11萬平方メートルの工場を建てました。13社の企業(yè)を?qū)毪筏蓼筏?。大部分は溫州企業(yè)で、いくつかは福建省のものです。

昨年、園區(qū)の生産高は1億ドル以上に達(dá)しました。

また、去年ロシアが市場の溫州靴を差し押さえた後、工業(yè)園區(qū)の企業(yè)は生産が更に忙しくなりました。

この園區(qū)はよくできました。中國の中小企業(yè)が海外で工場を作るのに便利です。登録、通関、労働輸出、ロシアに設(shè)立された支社などの各種手続きをして、中國の製造を世界各地に紹介します。

目下のところ、外資誘致は問題ないです。

商務(wù)部は私達(dá)に対してとても支持しています。前回の國務(wù)院工作會(huì)議の紀(jì)要の中で、海外で工業(yè)園區(qū)を運(yùn)営する8つのプロジェクトの中で、カンナ、ハイアールのプロジェクトは、いずれも比較的に成功していると指摘しています。

金：カンナは自分であそこに工場を作りますか？

ありません。

私達(dá)は園區(qū)を創(chuàng)立する目的は國內(nèi)のその他の企業(yè)の余分な生産能力を國外に移転することです。ロシアの市場が大きいため、中國の靴はそこに大きな空間と発展の余地があります。

これも中國皮革協(xié)會(huì)と軽工業(yè)連合會(huì)がカンナに提出した一つの要求です。

海外でお金を儲(chǔ)ける専門店をオープンします。

三つの要素をつかむ

金：最初に海外で靴の専門店をオープンした中國の靴メーカーとして、カンナの海外専門店は今どうなりましたか？

康奈はすでに20カ國以上に200店以上の専門店を出しています。

その中でフランスはパリが一番多くて、専門店が20軒以上あります。

パリの中心部にあるカンナの旗艦店は、280平方メートルで、國際ブランドと一緒に営業(yè)しています。

私たちは市場調(diào)査をして分析しましたが、康奈皮靴は外國人のここ數(shù)年の試著を経て、信頼度と名譽(yù)度が高くなりました。

消費(fèi)者はもとは他の國の靴を買って、100ユーロを要します。私達(dá)の康奈の靴を買って、軽くて、柔らかくて、ファッション的です。価格は60-70ユーロだけです。

だから、海外ブランドの販売量は下がります。上昇します。

去年の下半期には、カンナのフランス市場は前年同期比35%増、アメリカやヨーロッパなど海外市場での販売臺(tái)數(shù)は、昨年も2ケタの伸びを見せました。

金：海外で専門店を開業(yè)して、お金を儲(chǔ)けましたか？

鄭：もちろんです。

海外で専門店を開くと損をするという人がいますが、それは間違ったガイドです。

海外での開店は赤字ではなく、主に2點(diǎn)によって異なります。一つはあなたの製品の技術(shù)量と付加価値が高くないこと、もう一つは海外拠點(diǎn)の経営品質(zhì)がどうですか？

私たちがやっている専門店は中の方が高い地域を選んでいます。

海外の消費(fèi)者が私達(dá)の康奈の靴を履いてみたら、康奈の革靴は海外の中級ブランドと比べて、全く遜色がないです。

だから數(shù)年來、私達(dá)も國外の消費(fèi)者の心の中で良好なブランドのイメージを確立して、販売ネットも急速に拡大します。

金：海外でお金を儲(chǔ)ける専門店をオープンしますが、何かコツがありますか？

鄭：三つの要素をつかむべきです。

一つは製品は海外の消費(fèi)者に適しています。デザインは現(xiàn)地の消費(fèi)者の審美観に合わなければなりません。

二番目は外國人向きの足の形が必要です。

三は値段が適當(dāng)です。

このいくつかの方面をしっかりと行ってください。外國人は私達(dá)の靴が気に入ってくれます。

今、海外で専門店を開くことと國際ブランドを作ることに対して何か新しい考えがありますか？

2001年に海外に出店しました。ショーでもないし、一時(shí)的な衝動(dòng)でもないです。

私は知っていて、本當(dāng)に企業(yè)の生存率を高めて、カンナをもっと長く歩かせます。限られた國內(nèi)市場を突破して、広い國際市場に進(jìn)出しなければなりません。

まして康奈は昔から品質(zhì)が高くて、材料が優(yōu)れていて、技術(shù)が優(yōu)れていて有名です。

世界のブランドを作ることに対して、私達(dá)の企業(yè)は戦略の上ですでに計(jì)畫をしっかりと行いました。

この世代がうまくいかないなら、子供たちに続けてやらせます。

先に行きます。世界ブランドにもっと近いです。

行かないなら、永遠(yuǎn)にまだそんなに長い距離です。

創(chuàng)業(yè)は難しく、守業(yè)はもっと難しいです。

でも、長江の後波が前の波を押してほしいです。

キム：後継問題について、どのように導(dǎo)き、把握していますか？

三段階に分けたいと思います。

最初の段階は彼らを連れて行くので、彼らの理論と実際はまだ距離があります。まず彼らにどうするかを教えます。

娘の鄭萊莉さんは大學(xué)を卒業(yè)して企業(yè)に帰ってもう10年になりました。息子の鄭萊毅さんはイギリス留學(xué)から帰ってきても6年になります。

第二の段階は2008年の下半期からです。ここ三、四年以內(nèi)に彼らのために努力します。

第三段階は將來です。彼らがどうするかを見ます。

創(chuàng)業(yè)は難しく、守業(yè)はもっと難しいと子供たちによく言います。

しかし、長江の後波が前の波を押してほしいです。

金：どうして彼らが仕事を守るのがもっと難しいと思いますか？

私はレスラーのように、數(shù)十年來50キロ級から100キロ級まで、200キロ級まで、ゆっくりと打ちました。彼らは今まで試合に參加したことがないレスラーのように、出場するとすぐにヘビー級の相手とやり過ごすので、たくさんの損をして、他の人にも転びます。

今のところ私の能力では、「300斤」の企業(yè)と戦うことができますが、まだ世界の「500斤」の企業(yè)には勝てません。

この試合はうちの企業(yè)が絶えず內(nèi)功を練習(xí)して、最後に勝ちます。

今回の危機(jī)の中で、子供たちにもっと多くの時(shí)間と機(jī)會(huì)を提供しました。彼らに企業(yè)の目の前の仕事をじっと見ないでください。國內(nèi)と世界各地に行って見てください。

これは企業(yè)の発展にとっても、彼ら自身の成長にとってもいいことだと思います。