服裝企業(yè)はどうやって人気のある販売を進められますか？
世界は不公平です。
取ってください
服裝
専門店によっては、月に數(shù)十萬元、さらに多くの売り上げを実現(xiàn)できる店もありますが、年に30萬元以上は販売しにくい店もあり、20萬元もない店もあります。
不公平ですよね。不公平ですか？考えてみれば公平です。例えば、よく売れているアパレル専門店はブランド、商品、店舗の位置、店舗の面積など數(shù)十點にわたって大きな努力をしています。そのためにも多くの努力をして、喜んで販売しています。
世界は公平であることが分かります。
言うまでもなく、すべてのボスは
ターミナル
好感度の高い販売を実現(xiàn)しましたが、多くのアパレル企業(yè)やディーラーができなくなり、頭が痛くなりました。
これは企業(yè)とディーラーの運営方法と密接な関係があります。
実際には、現(xiàn)在の中國の大きな環(huán)境の下で、アパレル企業(yè)と販売店はそのアパレルブランドが有名かどうかを問わず、販売に影響を與える基礎仕事を優(yōu)良品質にしさえすれば、広大な消費者の認可と青寫真を殘すことができます。
服裝企業(yè)は販売に影響を與える基礎仕事を優(yōu)良品質にして、これから盛んに販売して、止められないようにしますか？ベテランの実効営業(yè)専門家で、ディーラーの人気がある販売専門家の沈海中先生は長年の現(xiàn)場服裝市場の実戦販売経験の分析と総括を通して、服裝企業(yè)は以下のいくつかの方面から著手することができます。
一、ブランドイメージの鮮明化。
現(xiàn)在、多くのアパレルブランドと製品のセールスポイントとイメージがはっきりしないため、消費者はそのブランドと製品に対して深い認識を生みにくく、販売が成約する機會は往々にしてその中から失われてしまいました。
今の消費者は製品のセールスポイント、ブランドの特徴などの細部に非常に気にかけています。多くの消費者は商品のセールスポイントが明確で、ブランドイメージの鮮明な優(yōu)良品を買いたいです。
だから、製品のセールスポイントが明確ではなく、ブランドイメージがはっきりしない服裝ブランドと製品に対して、この基礎仕事を全面的に最適化するべきです。
二、価格體系を調整する。
消費者は服裝の製品に対して自分の期待価値と受け入れる販売価格があります。明らかに、私達の服裝の製品が表す価値と価格は目標の消費者の內心の需要と一致している時に、急速に販売の成約を実現(xiàn)するのは簡単です。
現(xiàn)在、多くのアパレル企業(yè)の製品の販売が理想的ではなく、重要な原因の一つは価格の問題です。
この価格の問題は、製品の価格が高すぎるだけでなく、あるいは製品の価格が低すぎるという単純な原因だけではなく、ブランド価値、製品のセールスポイント、製品のデザイン、製品の色、割引力など、多岐にわたる原因に関連しています。
そのため、服裝企業(yè)は優(yōu)良な端末販売を実現(xiàn)するには、その製品の目標の対象、消費心理、製品のセールスポイント、ブランドイメージ、製品のデザインなど多くの面で科學的な価格體系を制定し、企業(yè)とディーラーの利益空間を保護し、目標消費者の內心の真実な需要を満足させなければならない。
三、デザインと色を豊かにする。
商品
スタイル
豊かではないです。製品の色は多様ですか？この二つの面は消費者の好みと最終的な販売に直接影響します。
この二つの方面は服裝企業(yè)の表現(xiàn)が足りないところです。特に男裝製品の表現(xiàn)が一番はっきりしています。
デザインの面では、現(xiàn)在多くのメンズの製品のデザインは比較的に単一で陳腐で、消費者に選択に忍びないです。globrand.comの色の面では、多くのメンズの製品は春夏の製品でも秋冬の製品でも、その色はすべて暗くて老けて、多くの消費者に「愛されています」と言われています。
このように表現(xiàn)して、自然と端末に雪上霜を加えさせて、春色に會いにくいです。
そのため、服裝企業(yè)は製品のデザインと色の方面で、多く工夫を凝らして、目標の消費者の真実な需要を満たすことができます。
四、大型マーケティング活動。
大規(guī)模なマーケティング活動はアパレル製品の優(yōu)良販売を促進するいい方法です。しかし、多くのアパレル企業(yè)は大型テーママーケティング活動を展開していないだけではなく、店舗でやっている季節(jié)のプロモーション活動も「小里ケチ」です。例えば、一枚の10%を買ったり、二枚の20%を買ったりと、多くの消費者に鼻をもたせています。
そのため、服裝企業(yè)は伝統(tǒng)的なマーケティング観念を変えなければなりません。つまり、店舗を開設したのではなく、簡単に店舗內などの消費者が訪問して買うべきです。コストを抑える前提で、製品、ブランド、市場、競爭などの多重要素を結び付けて、ターゲット消費者にとって魅力的な大型テーママーケティング活動を展開して、消費者に積極的に訪問して、迅速に優(yōu)良な購買を実現(xiàn)させます。
五、適切な普及を展開する。
全國の多くの地級市場と県級市場に対して、服裝企業(yè)はこれらの市場で販売の最も優(yōu)れた者になりたいです。適切な市場普及を展開する必要があります。
しかし、現(xiàn)在の多くのアパレル企業(yè)はこの仕事を展開するのが億劫で、一つはお金を使うということ、二つは効果が悪いということ、三つはみんな商（もっと多い沈海中先生の営業(yè)記事は「沈海中新浪ブログ」を検索してください。
したがって、多くのアパレル企業(yè)は地級県級都市の店舗で、一月に一、二萬元で販売しています。各種類のコストを除いて、ほとんど殘りの部分は三、五千元を貼っています。
これは明らかに間違ったやり方です。
もちろん、優(yōu)れた端末の販売を実現(xiàn)するには、適切な市場展開が不可欠です。
六、VIPマーケティングを最適化する。
服裝企業(yè)はVIPの仕事をする一番多い種類の企業(yè)であるべきです。しかし、多くのアパレル企業(yè)はVIPマーケティングの面だけの仕事をしています。すなわち、膨大なVIPカードの実際的な役割を十分に発揮していません。
実際には、服裝企業(yè)は何とかしてVIPカードを持っている人に一年に何度も商品を買いに來てもらうべきです。春夏製品でも秋夏製品でも。
だから、服裝の企業(yè)はVIPマーケティングの方面で更に努力するべきで、1月の中の販売の業(yè)績を努力して、少なくとも5分の1甚だしきに至っては3分の1のシェアがVIPから買うことがいます。
この點は完全にできることです。
以上の6つの面では、一見普通のようですが、上記の內容やその他の関連コンテンツを著実に優(yōu)良化し、販売端末で一定期間の「鍛錬」を経て、端末販売は急速に上昇します。
したがって、より良いコストをコントロールするために、衣料品企業(yè)を支援するために、店舗の裝飾、店舗の位置を変更しないなどの前提の下で、関連の基礎コンテンツの科學的な最適化を通じて、一歩一歩として、優(yōu)良で人気のある販売実績を実現(xiàn)します。
（シリーズの文章は、未完です）
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