デパートの専門売り場(chǎng)：まだ中高級(jí)ブランドの主力ルートです。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、2010年第1四半期のデパートの紡績(jī)専門売り場(chǎng)の販売量は全體のベッド用品の販売量の40%以上を占めており、デパートの専門売り場(chǎng)は依然として中高級(jí)家庭用紡績(jī)品の最大の販売ルートであり、同時(shí)にブランドの影響力の販売の主要なルートでもある。

しかし、ますます激しくなる業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の前に、百貨店に進(jìn)出する高い価格は多くの紡績(jī)企業(yè)とディーラーに退意を芽生えさせています。いくつかの家庭用紡績(jī)企業(yè)は他のルートとの協(xié)力を試み始めました。家具城、裝飾城の中に住宅生活館を開設(shè)したり、大手チェーン店の中に店舗を設(shè)けたりしています。

これらの探索はまだ業(yè)界の大規(guī)模な模倣を引き起こしていませんが、いくつかのブランドはこの新しいチャネルモードで端末競(jìng)爭(zhēng)に勝利すると信じています。

チェーンストア：未來最大の挑戦は？

家庭用紡績(jī)業(yè)界は走馬圏の過程を経験しています。富アンナ、ロレツなどの業(yè)界のリーダーは1990年代からチェーン加盟のチャネルモデルを採(cǎi)用していますが、過去には更に多くのデパートの専門店が加盟しています。チェーン専門店はここ數(shù)年で規(guī)模が拡大します。

専門店モデルの今後の二大トレンド：一つは専門店が三線都市または四線都市に発展することです。

ロレツを例にとって、現(xiàn)在のロレツの専門店の數(shù)はすでに1000店ぐらいに達(dá)しています。アパレル業(yè)界の発展傾向によって、一旦専門店の數(shù)は800店に達(dá)したら、基本的に二線都市の配置はすでに完成しています。

もう一つの傾向は直営の比重が増加することで、ロレツ、富アンナ、それとも夢(mèng)潔に関わらず、2010年の計(jì)畫の中で直営システムの建設(shè)を企業(yè)の更なる開拓端末の重點(diǎn)とします。

過去、ロレル直営店の売上高は総売上高の10%を占めていましたが、今はこの割合が大幅に上昇しています。

富アンナ直営システムが貢獻(xiàn)した売上高と利益は年々増加しており、売上高は40%から46%に増加しただけでなく、利益貢獻(xiàn)率は47%から54%に増加し、直営システムの利益は加盟システムを上回った。

チェーンストアシステムの発展に伴い、將來の専門店システム管理の重點(diǎn)業(yè)務(wù)は加盟企業(yè)と端末の管理水準(zhǔn)を向上させることになります。

走馬圏のプロセスが終盤に近づくにつれて、引き続き數(shù)量の増加を求めるのはますます難しくなり、専門店の競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)はだんだん品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)になり、運(yùn)営効果から成長(zhǎng)を求めます。

この面では、富アンナは業(yè)界のトップを走り、2009年の財(cái)務(wù)諸表に表示された関連データから推測(cè)します。富アンナの販売端末數(shù)はロレツの60%で、売上高はロレツの70%に達(dá)しています。

財(cái)務(wù)データから分析すると、富アンナのシングルショップの販売実績(jī)はその優(yōu)れた直営システムと密接な関係があり、業(yè)界の多くの家庭用紡績(jī)企業(yè)も富アンナから直営人員を発掘して企業(yè)の端末運(yùn)営能力を高める。

もちろん、直営端末がよくできているということは、必ずしもディーラーシステムが優(yōu)れていないということではない。

直営システムはディーラーシステムと比べて、直営システムはディーラーより多くの企業(yè)資源を持っている一方、加盟企業(yè)とメーカーの間にはいつも利益の衝突が存在している。

加盟店の運(yùn)営の成功かどうかは加盟店の理念と運(yùn)営能力の向上により、業(yè)績(jī)の悪い加盟店をどうやって淘汰し、優(yōu)秀な加盟店を保留して、どうやって直営システムの優(yōu)良な経験とビジネスロジックをディーラーに成功的にコピーしますか？

卸売り市場(chǎng)：市場(chǎng)シェアは徐々に下がっています。

専門店の方がまだ興味津々で、デパートの売り場(chǎng)は相変わらず繁栄しています。卸売市場(chǎng)は昔のように見えません。

大部分の二線都市に分布している家庭用紡績(jī)卸売市場(chǎng)は數(shù)量的にも規(guī)模的にも大きく及ばないです。市場(chǎng)シェアは數(shù)年前から30%近く15%に縮小されました。

多くの卸売市場(chǎng)から転化した紡績(jī)ブランドの中で、水星家紡は転換成功の代表企業(yè)の一つである。

水星は中國(guó)最古の近代的な紡績(jī)企業(yè)の一つで、ほとんどの紡績(jī)企業(yè)と同じで、2000年以前、水星の販売方式は全部卸売りを主としていました。

2000年から、水星は徐々にマーケティングの転換を行い、過去の卸売市場(chǎng)の協(xié)力者を水星家紡の加盟商に変えました。

加盟店の數(shù)で水星は業(yè)界のトップであり、2008年の水星加盟店數(shù)はすでに2000店近くになりました。

マーケティングチャネルの変革に伴うのは品質(zhì)向上である。

2000年に上海に引っ越しました。2004年にブランドの代理人として劉嘉玲と契約しました。會(huì)社は率先して中央テレビに広告を投入する家庭用紡績(jī)企業(yè)の一つとなりました。2008年に上海旗艦店がオープンしました。

ネットワークチャネル：イノベーション変革者の出現(xiàn)を期待する。

新興國(guó)といえば、ほとんどの人が第一反応としてネットを利用していましたが、過去の紡績(jī)企業(yè)のネット販売の多くは価格を下げることで消費(fèi)者を引き付けていました。

業(yè)界內(nèi)にもいくつかの企業(yè)が獨(dú)自のネットブランドを発表したり、獨(dú)立した電子商取引部門を設(shè)立してネットチャネルを建設(shè)したりしていますが、多くの家庭用紡績(jī)企業(yè)はまだネットチャネルをデパートや専門店の補(bǔ)充にしたり、ネットチャネルを規(guī)範(fàn)化したりするだけの役割を果たしています。

業(yè)界には「凡客誠(chéng)品」のようなネットを主な販売ルートとするブランドはまだ現(xiàn)れていません。

実際には、家庭用紡績(jī)製品は服よりネット販売の優(yōu)位性を備えています。1サイズ、服裝はサイズに対して厳しいです。バージョンの違いによって同じサイズの服でも少し違いがあります。家庭用紡織製品にとってサイズは大きな問題ではないです。製品の基本は標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格です。大きさが少し違っても手觸りが使えない場(chǎng)合がありません。2.購(gòu)入體験、服を買う最も重要な體験は試著です。いくら良くても大丈夫です。後者の配置がよく見えてもいいです。元のです。元の方が多くてもいいです。元の製品の配置も保証できません。元の方が多くないです。元の方が多いです。元の配置もいいです。元の方が多いです。元の方が多いです。元の方が多いです。元の陳列された製品は販売されますが、紡績(jī)端末は営業(yè)面積に制限されています。サンプル數(shù)は限られています。他の製品は畫集などを通じて消費(fèi)者に選択されます。

ネットワークチャネルで突破するためには、伝統(tǒng)的な思考パターンの束縛を破る必要があります。本當(dāng)にオンライン購(gòu)入者に適した製品を発売し、ネット販売をブランドを作る方式として、低価格だけを販売手段としてはいけません。

將來の家庭用紡績(jī)市場(chǎng)は多様な発展を見せます。マーケティングルートももう一つの大きなものではなく、誰がもっとあるチャネルの特徴を把握できます。

2010年は國(guó)內(nèi)の紡績(jī)企業(yè)にとって重要な年になります。資本が再び大規(guī)模に進(jìn)出するにつれて、資本の愛顧を得ている企業(yè)はもっと速く発展します。