8月10日付ニュース、先日、

この半年の間に、アン踏さんは今年の新規(guī)開店數(shù)計(jì)畫の2/3を完成しました。

また、特歩の年初には、元々6000店の店舗をベースに、800-1000店が新たに増加し、主に內(nèi)陸部の二、三線都市に集中していると発表しました。

第二、第三線都市で走馬圏を加速させると同時(shí)に、ピッカー、361°は2009年の財(cái)政報(bào)告書で第一線都市に増?jiān)O(shè)されると発表しました。

既に最前線の市場(chǎng)を耕した多年のナイキと

一體何の原因で彼らを二、三線市場(chǎng)に占拠させて、農(nóng)村に都市を包囲する戦略を取っていますか？彼らは第一線の都市に進(jìn)出する目的は立體ネットの販売モデルを完備する以外に、その背後にブランドの國(guó)際化の需要がありますか？

二、三線都市の最大の受益者

安踏は他の國(guó)內(nèi)體育指導(dǎo)ブランドと、國(guó)際ブランドと対抗する力は最初に國(guó)內(nèi)二、三線都市から生まれました。

これは國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの発展に特有の現(xiàn)象です。

ナイキ、アディダスなどの國(guó)際ブランドは早く國(guó)內(nèi)の第一線都市に進(jìn)出しました。今は基本的に業(yè)界の獨(dú)占を?qū)g現(xiàn)しています。

國(guó)內(nèi)ブランドのスタートが遅れて、ほとんど獨(dú)占されている第一線市場(chǎng)に直面しています。彼らは早期に「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略をより多く選択し、第二、第三線都市を主體として消費(fèi)市場(chǎng)を提供しています。

価格帯でも製品でも、晉江を代表とする國(guó)産スポーツブランドはこれらの地域の消費(fèi)者に受け入れられやすく、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは一線の市場(chǎng)占有率に欠ける戦略レイアウトが現(xiàn)れました。

事実も証明しています。本當(dāng)に広い市場(chǎng)はこれらの地域に存在しています。

2008年の金融危機(jī)は全世界を席巻し、國(guó)際ブランドのハイエンド価格は明らかに國(guó)內(nèi)ブランドの低価格価格価格に及ばないで競(jìng)爭(zhēng)力があります。これも大量の晉江スポーツ用品ブランドを資本市場(chǎng)の助力の下で、日中の発展を獲得させました。

晉江のいくつかのスポーツブランドの2009年の財(cái)政報(bào)告によると、第二、第三線都市の成長(zhǎng)は急激にスポーツアパレル市場(chǎng)の最大の受益者となり、業(yè)績(jī)はより良い発展を維持するという。

安踏、特歩の2009年報(bào)では、二、三線市場(chǎng)の利益貢獻(xiàn)率はいずれも50%以上を超えていることがよく分かります。

しかし、二、三線都市を安定させた後、第一線の都市に進(jìn)出するのは晉江系をはじめとする國(guó)內(nèi)スポーツブランドの発展後で、國(guó)際スポーツブランド市場(chǎng)を求め、発展空間を拡張する必然的な選択である。

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第一線の都市を拡張してハイエンド市場(chǎng)に浸透させる。

「チャネル上の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は、しっかりと基礎(chǔ)を固めており、より完備した流通ネットワークの配置で消費(fèi)者を迎えていると説明している」

安踏副総裁の張濤氏は「一方で、これも安踏ブランドの消費(fèi)者のアイデンティティを証明している———大量に店舗を増?jiān)O(shè)する前提は、必ず消費(fèi)者が安踏ブランドに対する日一日のアイデンティティであり、安踏製品に対する需要は日増しに高まっている」と述べた。

彼はまた、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)の製品競(jìng)爭(zhēng)力は非常に接近しており、競(jìng)爭(zhēng)は主にブランド建設(shè)とルート建設(shè)の面に集中しており、チャネル競(jìng)爭(zhēng)はある程度業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)パターンを決定することができると述べた。

安踏、特歩などが徐々に第一線市場(chǎng)に進(jìn)出するにつれて、彼らは全世界の有名なスポーツブランドと正面から対決することになります。これは晉江系スポーツ用品ブランドが市場(chǎng)のトップシェアを爭(zhēng)おうと努力していることを意味します。

今年6月30日までに、安踏ブランドは上海、北京に353店舗をオープンしました。李寧ブランドは全部で6809店舗の中で、20%が最前線の都市に分布しています。

ピケCEOの許志華氏によると、現(xiàn)在、ピケは上海に80店舗を展開しており、加えて北京、深セン、三地の店舗総數(shù)は200店余りに達(dá)し、この數(shù)字はさらに拡大していくという。

重要な道スポーツコンサルティング會(huì)社の張慶CEOは「李寧は現(xiàn)在20%の売上高が第一線の市場(chǎng)から來(lái)ると推定されており、第一線の都市は李寧、安踏、反克にとって重大な意義を持っている。

しかし、晉江系ブランドは一線市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力はやや劣るです。

張慶氏によると、ブランドイメージを高める方法の一つは上海、北京の中心的なビジネス圏に店舗を開設(shè)することで、効果はすぐに現(xiàn)れます。資本注入を経た晉江系ブランドは完全に能力があり、資金だけでなく、専門チームの面でも、一線の都市で大量に店舗を開くことを支えています。

海外市場(chǎng)を試してブランドの國(guó)際化を推進(jìn)します。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で足場(chǎng)を固めた後、泉州の一部のスポーツブランドはここ數(shù)年來(lái)海外に觸角を伸ばし始めました。

地理的に近い香港?マカオ?臺(tái)灣、東南アジア市場(chǎng)は泉州運(yùn)動(dòng)靴ブランドの海外展開の橋頭堡となっています。

特歩が英超を契約した後に、特歩國(guó)際ホールディングス有限會(huì)社の社長(zhǎng)の丁水波は、國(guó)內(nèi)の既存の開店計(jì)畫以外に、グループも海外の100點(diǎn)で営業(yè)を開始すると述べました。

今年の6月、

ピケグループの許景南理事長(zhǎng)は東歐視察を終えた後、ピケ専門店を東歐に開設(shè)する考えを示しました。

東歐市場(chǎng)は消費(fèi)水準(zhǔn)が西歐市場(chǎng)とはまだ差があるので、國(guó)內(nèi)ブランドのヨーロッパ浸透の試みに適しています。

本土のスポーツブランドが外に出る理由は説明に難くないです。特歩は英超、ピッカーはNBAを手にするなど國(guó)內(nèi)ブランドが統(tǒng)合して世界のマーケティング普及資源を活用することを示しています。

「初期において、國(guó)內(nèi)ブランドの統(tǒng)合は國(guó)際的なマーケティング資源を活用する目的で、ブランドの國(guó)內(nèi)ブランドの優(yōu)位性を高め、國(guó)際的なマーケティング資源を契約することによって本土の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を効果的に展開することができた。しかし、これらのブランド競(jìng)爭(zhēng)力がさらに強(qiáng)化されるにつれて、ブランドをより効果的に輸出すると同時(shí)に、これらの國(guó)際的なマーケティング普及資源を最大化させることが必至である」

業(yè)界関係者は分析しています。