多くの國(guó)內(nèi)のファブリック企業(yè)にとって、新製品の開(kāi)発は依然として「肋骨」です。新製品の開(kāi)発の市場(chǎng)化の運(yùn)営には、企業(yè)が新製品のメカニズムの建設(shè)、製品開(kāi)発プロセスの設(shè)計(jì)とブランド運(yùn)営モードにおいて大膽に行う必要があります。新味を出す。

今回は自主研究開(kāi)発において突出した表現(xiàn)を持つ企業(yè)に目を向け、その成功経験を分かち合い、レベルアップ中の他の企業(yè)に調(diào)整のヒントを與えてほしい。

新品コンセプト

新製品の流行については、多くの企業(yè)が共感していると思います。盜作されるリスクを負(fù)擔(dān)する以外に、新製品が産業(yè)化できないのも研究開(kāi)発の苦しい目にあうかもしれません。

志集団の研究開(kāi)発ディレクターの孫顕康さんは「企業(yè)がここ數(shù)年に開(kāi)発した新製品は市場(chǎng)で大きな販売量を持っていますが、一番大きな販売量は自分ではありません。最初の利益を獲得すると、すぐに低成長(zhǎng)で模倣されます。また、新しい製品が市場(chǎng)や顧客に認(rèn)められていますが、定量化されていません。販売ができていません?！?/p>

そのため、マーケティングの観點(diǎn)から、企業(yè)は製品開(kāi)発のモデルを整理し、新たな製品、模倣型の新製品、改良型の新製品、シリーズ型の新製品を形成し、コスト削減型の新製品と新たな位置づけ型の新製品のいくつかの種類(lèi)にまとめました。孫顕康氏は、これらの形態(tài)において、企業(yè)の戦略は新製品とシリーズ型の新製品の二つの種類(lèi)を形成する傾向があると指摘している。

新品の定義を明確にする大前提で、孫顕康さらに企業(yè)の具體的な実踐についても言及した。例えば、主流製品の開(kāi)発を増やし、「進(jìn)攻可能退可守」を?qū)g現(xiàn)する。革新力があり、比較的強(qiáng)い企業(yè)を探して共同で製品を開(kāi)発し、市場(chǎng)を開(kāi)発する。開(kāi)発した製品に対しては規(guī)格、類(lèi)別あるいは生地自身の顔色、風(fēng)格と用途などによってシリーズ化し、最終的には技術(shù)の観點(diǎn)から、孫顕康氏は「コーティング織物の耐摩擦堅(jiān)牢性問(wèn)題、粘性問(wèn)題、生地の問(wèn)題を解決することによって、環(huán)境不良を発生させる」という。

明確な位置決め

新製品はまず市場(chǎng)に認(rèn)められてから、大量生産が可能になります。運(yùn)営する普及して、利益の最大化を?qū)g現(xiàn)します。これこそ本當(dāng)の成功です。そのため、企業(yè)ブランドの位置づけ、価格の位置づけ、需要の位置付け、お客様の位置付けと製品の位置付けなどの細(xì)かい分類(lèi)はすべてはっきりしていなければなりません。

志集団傘下の三大ブランド「衣維新」、「クール夫」、「XING MAX」は非常に明確な位置づけがあり、どの製品を開(kāi)発するかが明確な方向にあり、明確な対象と市場(chǎng)もある。孫顕康氏はまた、「企業(yè)はポリエステル、ポリエステル化繊原料を主とし、同時(shí)に少量の他の繊維を採(cǎi)用しており、お客様はこの現(xiàn)狀を理解しています。他の原料を採(cǎi)用しすぎると、研究開(kāi)発の精力に影響を與え、生産管理、技術(shù)管理の難度が高くなり、同時(shí)にお客様の購(gòu)買(mǎi)に誤解を與えます。

より良く企業(yè)が市場(chǎng)の需要を理解するためにやった課題を説明するために、孫顕康はさらに常熟市場(chǎng)と広東市場(chǎng)の顧客の需要は明らかに違っています。普通企業(yè)は一年前に市場(chǎng)製品の需要を調(diào)査し、代表的な服裝企業(yè)を定點(diǎn)に訪問(wèn)して、彼らとコミュニケーションを取ります。お客様に製品を推薦する時(shí)、普通は2：6：2の配合比の法則を採(cǎi)用して、つまり20%は新製品で、60%は熟している製品で、20%の古い製品あるいは改善の製品。

スピード優(yōu)勢(shì)

旭栄グループの研究開(kāi)発ディレクターの何世賢から見(jiàn)れば、新製品が急速に市場(chǎng)に進(jìn)出し、企業(yè)の研究開(kāi)発能力の體現(xiàn)だけではなく、速度の優(yōu)勢(shì)を利用して、研究開(kāi)発コストを減らして、新製品の市場(chǎng)占有率を高めることができます。

何世賢はスポーツレジャー生地の糸選択が非常に多いと言いましたが、織る技術(shù)は普通の正裝と職業(yè)裝より複雑で、捺染技術(shù)は更に各種の工蕓の大成を集めています。だから、企業(yè)の各部門(mén)は開(kāi)発能力を備えた専門(mén)人材が擔(dān)當(dāng)しています?！弗欹弗悌`とファッションの組み合わせが非常に緊密なため、研究開(kāi)発から製造から販売までのスピードは非常に速く、流行の敏感度、強(qiáng)い研究開(kāi)発能力と優(yōu)れた製造技術(shù)を備えていないと、企業(yè)はスポーツレジャーの分野で生き殘りにくい」。

スピードが速いのは品質(zhì)とサービスを代価にするのではなく、大量の仕事による成果の現(xiàn)れです?！感卵u品を迅速かつ効果的に市場(chǎng)に參入させるには、製品の動(dòng)向を分析し、予測(cè)し、自社のブランド優(yōu)勢(shì)を利用して、顧客の好みに適応し、変化させ、競(jìng)爭(zhēng)者の動(dòng)向に密接に注目し、いつでも観察し、迅速に反応し、最大限に顧客のニーズを満たす必要がある」何世賢は、「このようにしてこそ、企業(yè)はより高い利潤(rùn)と引き換えにスピードで収益を上げることができる」と話しています。

紹介手段

天津天紡?fù)顿Y持株有限公司技術(shù)センターの陳寶建主任は、2009年に企業(yè)が製品開(kāi)発サイクルを年から四半期に調(diào)整することを選択し、服裝ブランドの開(kāi)発周期に適応させると述べました。これも現(xiàn)在多くのファブリック企業(yè)のやり方です。競(jìng)爭(zhēng)の中で主導(dǎo)権を獲得するために、下流ブランドと協(xié)力することを選択します。従來(lái)のサンプル加工と違って、ファブリック企業(yè)の現(xiàn)在の努力によって達(dá)成された協(xié)力モデルは、下流ブランドと共同で新製品を開(kāi)発し、ひいては下流の流行を?qū)Г猡韦扦ⅳ搿?/p>

開(kāi)発の過(guò)程で、製品が服の要求に合うかどうかは重要な審査基準(zhǔn)です。生地が合うかどうかは著てこそ判斷できます。陳寶建氏は「企業(yè)は毎月生地の新品を服裝に設(shè)計(jì)し、技術(shù)専門(mén)家を組織して色彩、花型、風(fēng)格、手觸り、生地、原料の選択と組織構(gòu)造設(shè)計(jì)などの方面から採(cǎi)點(diǎn)し、そしてそれをファブリックデザイナーとして激勵(lì)して審査する內(nèi)容で、この方式も顧客に選ばれる確率を高めました?！?/p>

生地を除いて服裝の直観展示を作って、サンプル帳もお客様に新商品を紹介する時(shí)の展示手段です。良いサンプル帳はよくファッションデザイナーの創(chuàng)作霊感を刺激します。陳寶建はこれに対しても心得があります。「布地紹介のキャリヤーとして、私達(dá)はテーマのサンプル帳を持っています。春夏と秋冬に分けて、四半期ごとの四つのテーマがあります。シャツ、スカート、ズボン、パーカー、ジャケットなどの特定項(xiàng)目のサンプル帳もあります。ブランドのお客様のために開(kāi)発されたサンプル帳もあります?！?/p>