ルートは中國(guó)の服裝企業(yè)の発展の巨大な肋骨で、中國(guó)のいくつか服裝の大手達(dá)はややもすれば自分が國(guó)內(nèi)で數(shù)千の販売網(wǎng)を持つと公言することが好きで、しかしそのすべての販売量はいくつかの國(guó)際ブランドの1200のネットワークの売上高に及ばないで、これは間違いなくとてもばつが悪い現(xiàn)実です。

中國(guó)のアパレル企業(yè)の販売ルートは現(xiàn)在普遍的に直面しています。

多くのアパレルメーカーはすでにブランド経営の重要性を意識(shí)していますが、ブランド作りに力を入れています。

しかし、多くの衣料品を扱う業(yè)者たちは、ブランドの経営意識(shí)が玉石混交しており、一部のルートメーカーは考え方や理念においても會(huì)社と大きな差があり、これが直接的にアパレル企業(yè)の市場(chǎng)発展のアンバランスを招き、チャネルの弊害も複雑である。

服裝企業(yè)のルート経営にはいくつかのキーワードがありますか？卸売り、

卸売り

卸売は國(guó)內(nèi)のほとんどのアパレル企業(yè)の成長(zhǎng)に伴って、広州白馬、東莞富民、武漢漢正街、瀋陽(yáng)五愛(ài)、常熟招商城などの卸売市場(chǎng)は中國(guó)のアパレル産業(yè)の発展の中で重要な役割を果たしました。

しかし、今日の卸売りのモデルは、多くの発展途上のアパレル企業(yè)に多くの悩みを増加させています。卸売り販売の過(guò)程で大量の借金が発生しました。

借金が問(wèn)屋とメーカーの條件交渉の分銅となり、メーカーは受動(dòng)的な立場(chǎng)に陥った。

また、卸売り販売によって発生したルート體系は往々にして比較的に亂れており、メーカーは端末に接觸できず、良好なブランドイメージを築くことができない。

卸売の放射線(xiàn)面が非常に広いので、卸売りによる輸入品などの問(wèn)題もメーカーを悩ませています。

競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、卸売りによって生じた利潤(rùn)は今はますます薄くなりました。有効な利潤(rùn)スペースのサポートが足りないと、企業(yè)の発展の後力が足りなくなります。

ブランド服がだんだん市場(chǎng)をリードしている今日、多くのアパレル企業(yè)は卸売りに対する感觸が止まらないです。

卸売りから生まれた巨大な「量」の誘惑に対して、多くのメーカーはまだ迷っています。ブランドに転換したいです。

卸売りは多くの企業(yè)の手の中の1つのあばら骨になりました。食べるのは味がなくて、捨てるのはもったいないです。

エージェント

中國(guó)の服裝企業(yè)は自身の実力と歴史のため、圧倒的に多くは代理モデルを採(cǎi)用して経営しています。

代理店は現(xiàn)在主に二つの形態(tài)があります。一つは伝統(tǒng)的な問(wèn)屋です。一つは代理店がブランド類(lèi)の服飾を経営している代理店です。

しかし、これらの服の代理店の多くは卸売市場(chǎng)から成長(zhǎng)し、多くは個(gè)人の屋臺(tái)の経営者だった。

企業(yè)が一旦代理店を選択したら、ブランドの區(qū)域経営権を代理店に引き渡しました。地域市場(chǎng)の操作が成功するかどうかは、代理店の経営水準(zhǔn)によって大きく左右されます。

しかし、メーカーと代理店は利益によって連結(jié)された共同體であり、利益においては多くの衝突が存在しやすく、マーケティング制度を?qū)g行する時(shí)、代理店はしばしば転位が発生しやすい。

中國(guó)のアパレルブランドの數(shù)は代理店の數(shù)よりはるかに大きくて、代理店達(dá)はいつも複數(shù)のブランドの資源を持つことができます。

そのため、代理店の誠(chéng)実と忠誠(chéng)度は永遠(yuǎn)にメーカーを困らせる問(wèn)題であり、服裝経営の敷居が低く、代理店は多すぎる選択を持っています。また多すぎる誘惑に直面しています。いつでもあなたを見(jiàn)捨てるかもしれません。満目倉(cāng)創(chuàng)痍の市場(chǎng)の露店に任せます。

また、代理店の借金や悪意の亂入などの問(wèn)題もメーカーを悩ませています。

それ以外に、服裝の代理店の全體の経営管理のレベルは高くなくて、多くの代理店はまだ理念の上からメーカーとブランドの発展と同期する事態(tài)まで昇格することができなくて、とても大きい程度の上でメーカーの前進(jìn)を遅らせています。

デパートの売り場(chǎng)

デパートの専門(mén)売り場(chǎng)を開(kāi)設(shè)するのは中國(guó)の多くの中高級(jí)服ブランドの経営の第一選択です。

デパートは買(mǎi)い物環(huán)境が優(yōu)れていて、ブランドの良好なイメージを確立しやすいです。そして、デパートの主體消費(fèi)者は安定しています。強(qiáng)い購(gòu)買(mǎi)力を持っています。

しかし、操作デパートは経営環(huán)境の困惑が広がっています。名目の多い各種費(fèi)用はすでにメーカーがデパートで経営する利益をますます薄くしています。

多くのメーカーが不可解な入場(chǎng)料、店の慶応費(fèi)、広告費(fèi)に悩まされていると信じています。

一部のブランドはデパートで販売がよくないですが、デパートの位置を保つために、自分の商品を買(mǎi)うためにお金を出さなければなりません。

それに、今の百貨店、ショッピングセンターもアパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が一番激しい戦場(chǎng)です。デパートは多くの優(yōu)秀なブランドを集めています。あなたのスタイルと似たような相手と近身肉博をしなければなりません。

悪質(zhì)な販促の結(jié)果、犠牲になったのは利益とブランド価値です。

販売促進(jìn)によって生じる巨額の費(fèi)用は、間違いなく企業(yè)に割り當(dāng)てられ、経営の減點(diǎn)がますます高くなっています。

多くのアパレルブランドが心を込めて作ったブランドイメージは、常に価格の鋭利な刃物で切り捨てられています。