フランチャイズ加盟は現(xiàn)在のレジャー衣料の運営の主要な方式であるが、巨大な中國市場において、全國市場の成功を勝ち取るブランドがない。

全國の全県級以上の都市における

中國のレジャー服は少なくとも1400億元の巨大市場が必要です。

カジュアル衣料ブランドは1990年ごろに國內(nèi)市場に進(jìn)出しました。まだ年間売上高が20億元を超えるブランドはまだ見られません。つまり、2%を超えるシェアを獲得する人はまだいません。大規(guī)模なカジュアル衣料ブランドは全國で600以上の店舗を持っています。1、2年のブランドをスタートしても200の専門店、専門店を持つことができます。

なぜこのような大きな市場に、このような長い間に「大木」が何本も生えてこなかったのですか？レジャー衣料の加盟経営は一體企畫の問題、市場の問題ですか？それとも落とし穴に入りましたか？

カジュアル？ウエア

一、加盟者からの抵抗

1.加盟者とブランドが一體という意識がない。

多くの場合、加盟商會は自分の利益とブランドの利益を?qū)澚ⅳ丹护蓼埂?/p>

2.常に最低の投入で高い見返りを得たいです。

往々にして加盟先が真っ先に思い付く方法はすべてブランドイメージの建設(shè)に対してきわめて不利な方法です。

3.統(tǒng)一的な販売政策と販売促進(jìn)管理を抵抗する。

加盟者は自分の高利目的、減庫目的と地域獨占目的のために、わざとブランドの統(tǒng)一販売政策を抵抗します。

4.地域発展の問題で自分の利益のためにブランド全體戦略を無視する。

比較的に普遍的なのは「占有地、不作為」で、もっと深刻な人はわざと市場區(qū)畫を混亂させます。

5.従業(yè)員の素質(zhì)と管理レベルはブランドの要求に及ばない。

加盟商は普通親戚や友達(dá)を使っています。そしてできるだけ従業(yè)員を少なく使います。

6.會社の情報フィードバック要求に協(xié)力したくない。

直接の理由は人手が足りなくて、時間が合わないからです。

7.さらに深刻なのは、混ぜ物、偽造、混ぜ物、価格詐欺です。

二、ブランド會社自身からの抵抗

1.條件に合う加盟先を見つけにくい。

実力がある人は服裝をしたくないし、やりたいことは実力が足りないし、無理して実力がある人は會社の意思で投資したくないことが多いです。

2.自営店と加盟店の矛盾を解決するのは難しい。

損益の均衡點と経営目的の違いで、ほとんどの會社は両者の協(xié)調(diào)一致を達(dá)成できない。

3.人材チームの建設(shè)問題で、完璧な管理サービスを提供できない。

多くの加盟ブランドは市場のサービスにほとんど空白で、加盟企業(yè)は長期にわたって放任されている狀況にある。

4.生産と在庫の矛盾が経営を制約している。

加盟店は十分な供給を希望していますが、會社は在庫の圧力で何が必要ですか？

5.市場情報の把握速度と開発生産速度の間の矛盾がブランドの市場反応速度に影響します。

6.會社自身の長期目標(biāo)の欠如はブランドの発展を曖昧にする。

三、大きなリスク

経営利益の観點から見れば、中ぐらいの規(guī)模のブランドは年間6000萬元から2億元ぐらいで、2000萬元から8000萬元の資金で運営し、回転する必要があります。國內(nèi)はレジャー服の加盟経営の道にあるブランドに押されています。80%以上の価格は中低位に位置しています。販売量で市場シェアを獲得して利益を求めます。利益はかなり低いです。

衣料品の特徴は、シーズンを超えた商品はほとんど死貨で、もし一つの會社の在庫が20%近くに達(dá)したら、在庫の増加は會社の資金繰りをますます難しくします。大企業(yè)はまだ三五年を支えたり、経営路線を変えたりすることができます?；A(chǔ)の足りない會社は三年後に出発點に戻る見込みです。

ブランド経営の観點から見ると、多くのカジュアル衣料品ブランドはブランド文化と核心価値がほとんどなく、広告やスター効果によってブランドを宣伝するだけです。

このような経営パターンの唯一の利點は、一定の生産経営基盤がある場合、拡大?普及が早いため、生産規(guī)模の急速な拡大に貢獻(xiàn)することです。

しかし、このようなモードでアパレルブランドを経営する劣勢は多いです。ブランドがないとスターだけがあります。

実際には、多くの加盟企業(yè)が加盟に対して誤った認(rèn)識を持つ原因は、往々にして會社自身であり、ある會社が製品を除いて他の人に付加価値を與えることがない時、他の人はあなたをブランドにすることはできません。

一つの會社がブランド経営を試し始めると、投入と費用は幾何級數(shù)的に増加しますか？

初期は新しいブランドの新意、広告宣伝の刺激、特に多くの後続商業(yè)新軍のフォローアップによって、ブランドの市場開拓は比較的順調(diào)になりますが、一定の段階まで発展すると停滯が発生します。

この時一番怖いのは一部の加盟企業(yè)が撤退したら、企業(yè)が新たな加盟企業(yè)を開拓できなくなり、災(zāi)難的な結(jié)果をもたらすことです。

これまでの実際の経営分析から、直接に加盟業(yè)者の脫退を招いた原因は主に以下の點がある。

1.加盟者は本當(dāng)に向上しておらず、高い経営利益もない（特に加盟初期の期待値の高いディーラー）。

2.他のブランドの魅力と優(yōu)れた市場表現(xiàn)は加盟者に本ブランドに対する自信を失わせて方向転換させます。

3.長期にわたって利益が得られず、流動資金が足りないため、経営を続けることができません。

4.ブランドの忠誠度が欠けていて、製品の価格、サービス、広告、販促手段が認(rèn)められません。

5.利益と発展の良い加盟者もこのブランドが発展の需要を満たすことができないため、退出します。

加盟者が退出する場合、加盟者チームの両端に発生しやすいです。即ち、大きなものと小さな加盟店を作っています。

加盟者の流出が比較的集中的な時間帯に発生し、會社が市場の変化を十分に予測していない場合、有力な開拓手段がなくて元の規(guī)模を維持する時、災(zāi)難が到來します。

國內(nèi)の多くのブランドがこのような問題に遭遇し、投入された巨大な生産資金は瞬く間に在庫になりました。

加盟経営は何をすべきですか？

一、ブランドの核心をつかむ

今、ほとんどのブランドはこれらの面で大きな力を使っています。専門の広告會社にVIイメージのデザインをしてもらい、全國の店舗を美しく統(tǒng)一してもらいます。一番有名なスターをイメージキャラクターにしてください。精巧なポップで商品を鮮やかに引き立てます?！附y(tǒng)一」の陳列、言語、ジェスチャー、拍手、照明…

各會社はブランドの監(jiān)督、ADトレーニング、市場企畫、製品開発がありますが、市場では個性的なブランドイメージ、ターゲット的なサービスがあります。市場の位置づけが明確で、文化、製品、サービスが正確で適切なブランドが見られません。

「統(tǒng)一」はブランド自體が內(nèi)から外へ、上から下へと統(tǒng)一されるのではなく、全國のすべてのブランドの大きな「統(tǒng)一」であり、これが一番致命的です。

表面的にはみんなやっていますが、実際にはみんながついています。お店が綺麗になりました。ブランドはなくなりました。

ブランドマーケティングの核心はブランドですが、ブランドの核心価値は何でしょうか？ブランドの核心価値は決して代弁者の綺麗な顔や豪華デパートの立派な內(nèi)裝ではなく、ブランドの核心価値はブランドが消費者に承諾する機能性、感情性及び自己顕示性の利益です。

ブランドマーケティングの鍵はブランドの核心価値を十分に體現(xiàn)することです。なぜなら、ブランドの核心価値を効果的に伝達(dá)してこそ、ターゲット消費者の脳にはっきりとしたブランドイメージを作ることができるからです。

例えば、自動車が好きな人はきっとベンツとBMWのブランドの違いを知っています。それは荘重さと霊性の違い、快適さとあか抜けした區(qū)別です。荘重さ、快適さ、安全はベンツブランドの核心価値です。

この核心の価値の違いの存在のため、およびマーケティングの全過程でブランドの核心の価値を強調(diào)することを堅持して、それらはそれぞれの異なった目標(biāo)の市場の上ですべて巨大な成功を獲得しました。

似たようなマーケティングのケースは挙げきれないが、彼らの共通點は：目標(biāo)市場を明確にし、競爭ブランドとは異なる核心的価値を確立し、マーケティング活動においてそれを確固と貫徹し、體現(xiàn)していることである。

服裝市場の特徴は「共通點がない」ということです。これは服裝が他の種類の製品より細(xì)かい市場がもっとはっきりしているということです。

服裝市場では、性別、年齢、人の好み、階層、収入、文化など、細(xì)かい區(qū)別は市場の細(xì)分化であり、各細(xì)分市場の消費者層はブランドの核心価値に対する要求はまた違っている。

市場の現(xiàn)実に対して、私達(dá)は以下の方面から始めるべきです。

1.市場の需要によって、會社自身の能力と特徴を結(jié)び付けて、ブランドを明確に位置づけて、自分のブランド目標(biāo)を確立する。

2.ブランドの目標(biāo)に基づいてブランドの核心価値を確立し、マーケティングの各段階でブランドの核心価値を中心とする指導(dǎo)方針を真剣に確立し、ブランドの核心価値をマーケティングの全過程に貫きます。

3.マーケティング統(tǒng)合と伝播統(tǒng)合を通じてブランドの核心価値を目標(biāo)消費者に伝達(dá)し、目標(biāo)消費者のブランドに対する忠誠を育成する。

4.完璧なルートチェーンを通したマーケティング管理制度を確立し、ブランドマーケティングの成功を保証する。

二、加盟者に完璧な管理パターンを提供します。

服裝は経営の中の様々な困難に加盟して、実は大部分がブランド自身の“羊の頭に掛かって犬の肉を売ります”から來ます。

多くのブランド経営者は本當(dāng)に長期経営ブランドを確立していないという観點から、ブランドの「羊の皮」だけで自分の製品を包んで、「ブランド加盟」を急速に拡張する法寶としていますが、「ブランド加盟」の旗の下には何もありません。

これらの経営者の最大の要求は「他の人のものを売らないでください」です。問題は加盟者の利益を誰が擔(dān)當(dāng)しますか？あなただけを売って利益を得ることができますか？どのような営利保障措置と體系がありますか？もしブランドの運営者が加盟者の利益を考慮していないならば、彼はすでに自分の利益と加盟者の利益を?qū)澚ⅳ筏皮い蓼埂￥嗓韦瑜Δ思用松踏衰芝楗螗嗓违ぅ岍`ジ、利益と管理を維持することができますか？

「鉄を打つ前に自分自身が硬い」ということは、ブランドの強大さ、管理の科學(xué)性と実現(xiàn)可能性、強力なサービス支援システム、営利保障とリスク回避システム、製品品質(zhì)保証システム、製品開発と更新システム、物流供給障害システム、人材麟選とトレーニングメカニズムなどがブランドに必須です。

國內(nèi)のアパレル小売業(yè)者の就職実態(tài)から見ると、経営素質(zhì)が低く、システム管理経験が足りないという現(xiàn)象が普遍的に存在しています。このような市場環(huán)境下で、根本的に経営管理問題を解決しないと、どのブランドも無為になります。

実際には、かなりの部分の加盟者とこの業(yè)界に入りたい準(zhǔn)加盟者たちは、より高いレベルで事業(yè)を発展させたいという強い意欲を持っています。

加盟経営の核心は科學(xué)、完備、入念、綿密な管理體系であり、この核心があってこそ、ブランドの運営者はリスクを防ぐ能力を備えています。加盟業(yè)者は加盟する自信があります。

三、加盟者の利益、発展、文化要求を満たすことは加盟ブランドの成功の有力武器である。

加盟企業(yè)の経営過程での需要は何ですか？まず利益の需要、次に発展の需要、もっと高級なのは精神と文化の需要です。

ブランドのキャリアが市場開拓を行う時、科學(xué)、厳格な管理で利益を保障することを重視して、良好な発展の見通しで加盟者が絶えず投入することを勵まして、優(yōu)秀なブランドの文化で加盟者の精神的な需要を満たして、彼らに栄譽感、達(dá)成感を満たさせます。

「加盟者の利益を保障する」というのは多くのブランドの運営者が避けている話題ですが、利益が得られないブランドは経営者にとっては魅力的ではありません。

完璧な管理で加盟店の利益を保障し、加盟店の利益はより多くの投資家を刺激し続け、ブランドの急速な拡大はこのように完成されるべきです。

服裝ブランドは加盟経営を発展するにあたって、まず整った小売管理モデルと地域経営拡張モデルの構(gòu)築を考えなければならない。

このモードでは、服裝小売管理に必要なすべての知識と実戦管理方法を備えていなければならない。本ブランドの細(xì)分市場に対する獨特の文化伝播と販売手段が必要であり、特に加盟商に通路管理と拡張を指導(dǎo)する方法が必要である。

ブランドが自分に合った実行可能な経営管理モデルとサービス保障システムを確立してこそ、加盟商がブランドの旗の下で団結(jié)することができる。

このようなモードでこそ、加盟者は利益を得る自信があります。

もっと重要なのは、このような方法で凝縮された市場で、加盟者とブランドの間には仕切りがなく、ブランドに早く溶け込み、加盟者とブランドのキャリア間の悩みを根本から克服することです。

同時に、優(yōu)秀で進(jìn)歩的なブランド文化をブランドの旗として、優(yōu)れた伝播統(tǒng)合でブランドに代表される進(jìn)歩的な服裝文化を人々に浸透させ、加盟商の栄譽感と達(dá)成感を促し、彼らの精神的な需要を満足させます。

服裝の卸売りをするのは短距離走で、必要なのは爆発力とスピード（デザインと時間が正確につかむのが良いです）で、ブランドをして走馬松の準(zhǔn)備をしっかりと行って、スタートする前にシステムの方案と全方位の能力の蓄積があります。

中國の服裝市場の機會は巨大で、チャンスをつかむ肝心な點は：自身の実際能力と特徴によって、広範(fàn)に人材を引きつけて、市場に対して真剣に入念な分析研究を行って、一連の科學(xué)的な管理メカニズムを創(chuàng)立して、科學(xué)的な計畫と方法でブランドの長期目標(biāo)の実現(xiàn)を保証します。