7月26日、また世界的に有名です。

動(dòng)態(tài)：贅沢品は手を振って単獨(dú)でやる

海外からのニュースによると、HugoBossは下半期に中國(guó)で合弁會(huì)社を設(shè)立する予定で、現(xiàn)在すでに契約を締結(jié)しています。HugoBossは合弁會(huì)社の中で60%の株式を占有します。

中國(guó)市場(chǎng)は世界第三の高級(jí)ブランドになる可能性があると分析しています。

しかし、このニュースはHugoBoss中國(guó)側(cè)の確認(rèn)を得ていません。

7月17日、中國(guó)市場(chǎng)に最初に進(jìn)出したイギリス最大の高級(jí)ブランドバーバリーも、フランチャイズのKwokHangHoldings（國(guó)行グループ有限公司）が中國(guó)大陸市場(chǎng)のバーバリーフランチャイズ店を7000萬(wàn)ポンドで買収すると発表しました。

この取引は今秋ごろに完了し、バーバリーはアジア太平洋地域のチームが中國(guó)直営店の運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)するということです。

同時(shí)に、ブランド會(huì)社は販売チェーン、商品源とネット市場(chǎng)の開発と運(yùn)営を全面的に監(jiān)督します。

バーバリーのブランド監(jiān)督はインタビューに対し、代理権の回復(fù)はブランドのイメージを維持することになり、バーバリーが急速に市場(chǎng)を開拓するのに役立つと述べました。

バーバリーもコピー商品に全力で打撃を與え始めた。

Burberry社の新年度計(jì)畫によると、このブランドは中國(guó)市場(chǎng)の店舗拡張を加速し、今年度中に10店舗の直営店を再開する予定です。

中國(guó)に進(jìn)出して二十年のバーバリーは中國(guó)大陸市場(chǎng)に約50のフランチャイズ店を持っています。

「収穫の時(shí)になると、彼らは自然に急いで取りに來(lái)ます?！?/p>

に対する

公開資料によると、Burberryの前に、多くの國(guó)際一流ブランドが相次いで中國(guó)市場(chǎng)での代理権を回収し、直営モデルに転向した。

2008年1月、萬(wàn)寶龍は上海國(guó)瑞信時(shí)計(jì)有限公司の代理権を回復(fù)すると発表しました。2ヶ月後、Burberryより中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するのが早いフランス夢(mèng)特嬌は代理権を回復(fù)しました。このブランドは2007年に広州で中國(guó)本社を設(shè)立し、內(nèi)陸市場(chǎng)を直接管理しました。馬尼も2007年に中國(guó)で獨(dú)資會(huì)社を設(shè)立しました。2008年に中國(guó)で50の直営店を開設(shè)しました。

また、Gucciなど國(guó)內(nèi)の高級(jí)品市場(chǎng)で認(rèn)知度が高いブランドの店舗もすべて直営しています。

動(dòng)機(jī)：中國(guó)市場(chǎng)の大きなケーキを獨(dú)り占めする

ブランドイメージの維持とハイエンドサービスの向上

高級(jí)ブランドの代理権回収について、業(yè)界関係者は、これは中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)を規(guī)範(fàn)化すると同時(shí)に、ブランドイメージをより効果的に維持し、「安全」拡張を行うことができると考えています。

ある高級(jí)デパートの老社長(zhǎng)は、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の発展は20年しかなく、厳格な意味ではまだ産業(yè)とは言えず、まだ成熟していないと思っています。

その間、代理店が現(xiàn)れました。誠(chéng)実経営がブランドイメージに悪影響を與えました。

商業(yè)コンサルタントの劉暉さんによると、高級(jí)ブランドの代理店を選ぶ時(shí)、代理店はブランド商に商品を買って販売する必要があるため、資金チェーンなどの要素に制約されて、代理店は店舗のある地域によって選択的に商品を購(gòu)入することが多いという。

また、高級(jí)ブランドが代理権を小型代理店に渡すと、店頭商品が「?jìng)窝b」されることもある。

高級(jí)ブランドが続々と代理権を回収するにつれて、いくつかの誠(chéng)実と信用のない代理店は市場(chǎng)から淘汰されます。

劉暉から見ると、いくつかのデパートでは、代行モードで運(yùn)営されている高級(jí)ブランドの店舗が一般ブランドのサービス水準(zhǔn)より高いことを示していません。

記者は京のあるデパートにいたブルガリと

これに対して、商業(yè)専門家は、ブランド會(huì)社が店舗の日常運(yùn)営を掌握し、監(jiān)督管理し始め、店內(nèi)の従業(yè)員のサービス水準(zhǔn)をさらに高め、消費(fèi)者に贅沢なブランドを販売するハイエンドのサービスを本當(dāng)に享受させると考えています。

業(yè)界関係者から見れば、高級(jí)ブランドが最も重視するのはブランドイメージであり、単に代理店を通じて店舗拡張を?qū)g現(xiàn)すれば、それはただ代理ブランドであり、利潤(rùn)を追って駆り立てられて、より高い利益を獲得するためにブランドイメージを傷つけることができる。

代理店が拡張する中で、運(yùn)営管理、人員のレベルとブランドの発展が一致しない場(chǎng)合もあります。これはブランドイメージに泥を塗ることになります。

ブランドが直営になってからは、拡張速度を確保するだけでなく、高速拡張と店舗管理の関係を均衡させることができます。

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中國(guó)市場(chǎng)を狙って発言権を握る

しかし、多くの人から見れば、潛在力の大きな中國(guó)市場(chǎng)こそ、大手が本當(dāng)に代理権を回復(fù)する原因となります。

関連データによると、國(guó)際金融危機(jī)の影響で、2008年のヨーロッパのぜいたく品消費(fèi)の伸びは2007年の半分しかなく、アメリカは以前とほぼ同じで、ぜいたく品消費(fèi)大國(guó)の日本はマイナス成長(zhǎng)を見せている。

昨年第1四半期、フランスGucci Groupの総売上高は前年同期比3.4%減少したが、大中華圏の消費(fèi)増加は13%に達(dá)した。

Parnの最新発表の報(bào)告によると、昨年、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の販売は12%近く伸び、96億ドルに達(dá)し、世界市場(chǎng)の27.5%を占めた。

今後5年間で、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の売上高は146億ドルに達(dá)し、世界の高級(jí)品市場(chǎng)のトップに立つ。

これに対し、今年の胡潤(rùn)財(cái)産報(bào)告によると、中國(guó)大陸には140人の資産を持つ富豪と1900人の富豪がいます。

これらの富豪は車3臺(tái)を平均して持ち、腕時(shí)計(jì)4.4個(gè)で、年間平均170萬(wàn)元を消費(fèi)している。

中國(guó)のぜいたく品市場(chǎng)の力強(qiáng)い成長(zhǎng)と歐米のハイエンド消費(fèi)分野の巨大なコントラストは、高級(jí)ブランドが座りきれなくなり、中國(guó)での戦略を調(diào)整せざるを得なくなり、世界の高級(jí)品市場(chǎng)の動(dòng)向に合わせ、急速に発展する中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の配置を加速させた。

代理権を回収することは利潤(rùn)をコントロールするだけでなく、より多くの発言権を持つことができる。

調(diào)査によると、今年の高級(jí)ブランドPradaは上海で4つの新しい店を連続してオープンしました。最近、このブランドは成都、広州、杭州に4つの新しい店を開設(shè)し、店舗數(shù)は47%増加します。

上海萬(wàn)博の開幕2日前に、LVは上海の淮海路と浦東區(qū)で2つの旗艦店をオープンしました?；春Ｆ炫灥辘?階で、総面積は1475平方メートル、浦東國(guó)金センター旗艦店の面積は1736平方メートルになりました。

これに対して、このような大まかな量の店舗を出すと拡大速度がLVの発展の歴史に書き込めるという分析があります。

未來(lái)：全方位からの出撃

初期リスク回避のための代理採(cǎi)用

20年前、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)が始まったばかりの頃、普通の住民の月収は數(shù)百元しかなく、ややもすれば萬(wàn)元のぜいたく品消費(fèi)を支えにくいです。

しかし、世界で最も重要ないくつかの國(guó)の一つとして、中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)が備えている潛在力はまた贅沢なブランドを放棄するに忍びない。

リスクを回避し、チャンスを逃さないために、多くの高級(jí)ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した當(dāng)初、代理店を採(cǎi)用して國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。本土の代理店は中國(guó)の國(guó)情に詳しいので、代理店も人脈とルートの優(yōu)位性を持っています。

高級(jí)品の運(yùn)営プロセスに詳しい人によると、代理店が高級(jí)ブランドを代理する時(shí)、多くは「売り手制」を採(cǎi)用しています。つまり、代理店はブランド商品を買って店內(nèi)で販売しています。

同時(shí)に、代理店は店舗の賃貸料と日常運(yùn)営の費(fèi)用を負(fù)擔(dān)します。

代理モデルを通じて、贅沢ブランドは代理店にリスクを転嫁しました。損をしても會(huì)社の業(yè)績(jī)に大きな影響を與えることはなく、運(yùn)営リスクも大幅に減少しました。

また専門家によると、高級(jí)ブランドは迅速に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する目的を達(dá)成するために、通常は國(guó)內(nèi)の代理店の力を借りて市場(chǎng)を開け、市場(chǎng)のリターンが良くなると代理権の回復(fù)を始めます。

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代理権を回収してブランドの拡張を助けます。

ある関係者によると、現(xiàn)在、インドなど新興の高級(jí)品市場(chǎng)は中國(guó)の古い道を繰り返しているが、中國(guó)市場(chǎng)はすでに高級(jí)ブランドの直営段階にあるという。

実際、この代理権の回復(fù)の背後には、贅沢なブランドの中國(guó)での発展パターンが大きく変化したことを反映して、贅沢なブランドはすでに「受動(dòng)的な販売」から積極的に出撃しています。バーバリーは代理権を回復(fù)します。

バーバリーとKworkHangHoldings社が新たに締結(jié)した提攜契約によると、バーバリーは7000萬(wàn)ポンドの現(xiàn)金を出資して、Kwork HangHoldingsの大陸にある50の店舗と同社の85%の株式を買収する計(jì)畫です。

バーバリーの擔(dān)當(dāng)者が記者に確認(rèn)した。

代理店が「バイヤー」からパートナーにアップグレードするには、高級(jí)品業(yè)界のベテランは、バーバリーの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での店舗拡大を加速させると考えています。

同関係者によると、代理店はブランドの代理権を取得して店舗を開設(shè)し、一つの商品を入荷するだけで數(shù)百萬(wàn)元に達(dá)することが多い。また、代理店は店舗の賃貸料、従業(yè)員の給料などの日常的な運(yùn)営費(fèi)を負(fù)擔(dān)しなければならず、高い投入は代理店に店舗を扱う際には慎重さを旨とし、これは贅沢ブランドのさらなる拡大を制約している。

ブランドのメーカーは代理権を回収して、更に協(xié)力モードを転換すると同時(shí)に、ブランドのメーカーもマーケティングの面で「受動(dòng)的な販売」を主動(dòng)的に攻撃するようになりました。

また、代理権を回収した後、ブランドのメーカーは代理店の「中間費(fèi)」を継続的に支払わなくてもいいです。この部分の費(fèi)用は「移行」ブランドの利益に戻り、ブランド拡張の資本として支えられます。

「開店よりも、中國(guó)の要素を取り入れてこそ、贅沢なブランド力の中國(guó)市場(chǎng)のシンボルです」

楽天銀泰百貨店の兪光華會(huì)長(zhǎng)は記者の取材に対し、ブランドメーカーは市場(chǎng)の中でもっと多くの店舗をオープンしても、歐米や日本などの市場(chǎng)で売られている商品を大量にコピーしただけだと述べました。

現(xiàn)在、多くの高級(jí)ブランドはすでに歐米や日本市場(chǎng)に対応するように中國(guó)市場(chǎng)に対応し、現(xiàn)地の文化の內(nèi)包に溶け込んだ商品を発売し、現(xiàn)地のデザイナーと契約しました。

先日、中國(guó)市場(chǎng)に18店舗の高級(jí)ブランド「エルメス」が、9月に中國(guó)で新たなブランド「上下」を発売すると発表しました。

聞くところによると、「上下」は「中國(guó)ブランド」で、中國(guó)の伝統(tǒng)工蕓と文化に基づいて製造し、中國(guó)の設(shè)計(jì)チームによって中國(guó)で研究開発と生産されます。

エルメス北亜區(qū)の取締役総経理はインタビューに対し、「上下」ブランドの初めての店は上海に設(shè)けられ、食器や家具など中國(guó)の伝統(tǒng)文化をテーマにした住宅制品を主に販売すると述べました。

中國(guó)のラグジュアリー市場(chǎng)の「急成長(zhǎng)」に伴い、ぜいたくブランドと中國(guó)市場(chǎng)の結(jié)びつきはますます緊密になってきた。

バーバリーのBlackLabelとBlueLabelは中國(guó)の香港と日本だけで発売されているということです。

また、カウボーイ服裝企業(yè)の利恵商業(yè)有限公司（LeviStrauss&Co）も今年中國(guó)ブランドを発売する予定です。

內(nèi)地の布地工場(chǎng)は利潤(rùn)の見返りを昇格させます。

実際には、高級(jí)ブランドの中國(guó)市場(chǎng)への積極的な出撃は、すでにマーケティングレベルに満足していない。多くの高級(jí)ブランドはすでに生産段階に觸角を伸ばしている。

ブランドイメージを重視し、多くの消費(fèi)者が「中國(guó)製」を完全に受け入れていないにもかかわらず、利益の最大化によって、多くの高級(jí)ブランドが続々と工場(chǎng)を労働力コストの比較的低い中國(guó)などの國(guó)に移転している。

2000年から9割以上の工場(chǎng)を労働力のコストが比較的低いアジア國(guó)家に続々と移転してきた。

移転が完了した翌年には、効果が現(xiàn)れ始めました。

Coach商品の総合粗利益率は64%に達(dá)し、LVの62%を超えています。

労働力のコストが下がるにつれて、この數(shù)字はますます近年の77%まで上昇しています。

これに対して、あるビジネス専門家によると、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でのCoachの評(píng)判はLVに及ばず、製品ラインの定価も低く、このような高い粗利率が得られ、生産コストの圧縮のおかげだという。

工場(chǎng)を労働力のコストが比較的低い市場(chǎng)に移しても、Coachは會(huì)社の將來(lái)の展望に自信を持っています。

Coachの市場(chǎng)報(bào)告によると、2013年までに、中國(guó)內(nèi)陸部、香港とマカオ地區(qū)の高級(jí)手提げ袋とアクセサリー市場(chǎng)の規(guī)模は25億ドルを超える可能性があり、現(xiàn)在の12億ドルの売上高をはるかに上回っています。

統(tǒng)計(jì)によると、世界トップの高級(jí)ブランドの中で、80%ぐらいが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

中國(guó)の一部の省や市では、高級(jí)品ブランドを?qū)毪工毪郡幛?、一部のデパートは內(nèi)裝などの「お金を割く」方式を採(cǎi)用して、高級(jí)ブランドを誘致しています。