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靴の服の企業(yè)の“三位一體”のマーケティングのモードは中國(guó)の靴の服の企業(yè)のマーケティングの成り行きです。

2010/7/28 11:04:00 53

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三位一體販売

7月28日のニュースの前に、筆者の譚儒は溫州と東莞、成都などで調(diào)査して発見して、中國(guó)の靴と服の企業(yè)は今回の新しいシャッフルに直面しています。

靴の服

企業(yè)も兵卒を勵(lì)行して、管理と研究開発に力を入れています。

著者の譚儒が調(diào)査したところ、2010年上半期の靴服市場(chǎng)は

販売する

売れ行きが悪くて、マーケティングのモードが古いのは中國(guó)の靴と服の企業(yè)のまたがる“ボトルネック”を制約するのです。

なぜなら、ネットマーケティングはまだ始まっている段階で、中國(guó)の靴服企業(yè)は依然として「ディーラー代理制」と「メーカー直売式」の二種類の販売方式を使用しています。

「メーカー直売式」

マーケティング

モデルはメーカーが巨大な人力、物力、財(cái)力を払うだけでなく、長(zhǎng)いプロセスが必要で、企業(yè)のジャンプ発展を制約しています。

もちろん、「ディーラー代理制」は靴と服の企業(yè)が市場(chǎng)に參入する時(shí)に有益であり、靴と服の企業(yè)は中間商の販売ルートを借りて迅速に市場(chǎng)に進(jìn)出し、有効な販売を形成することができる。

しかし、市場(chǎng)の成長(zhǎng)と企業(yè)の発展に従って、このような販売モデルは日に日にその弊害を暴露しています。

企業(yè)は高額なリターンで中間業(yè)者を惹きつける傾向がありますが、中間商人はメーカーの年末の最大減點(diǎn)を獲得するために、仕入れ規(guī)模を高めざるを得ません。実際にはメーカーの生産した製品は工場(chǎng)から販売されても、完全に消費(fèi)分野には進(jìn)出していません。中間商人を通じて販売業(yè)者に商品を売り渡しています。一級(jí)一級(jí)ずつ振っても、商品は販売店の中にあります。効果的な販売は実現(xiàn)されていません。商品の堆積は販売業(yè)者の目が急に赤くなり、まるで株式市場(chǎng)のようです。の支持力が弱まる。

一方、中間商人は端末をコントロールした後、逆にメーカーの首を絞めました。彼らは低い価格で製品をセットして、より低い価格で商品を投げました。全體の取引過程で、中間商人はお金を稼ぐのではなく、巨大なキャッシュフローをセットしているようです。

彼らは支払いの遅延を図る一方で、下家に早く代金を返してもらい、獲得した現(xiàn)金を流してメーカーと関係のない仕事をするように要求しています。このため、小売業(yè)者はメーカーの有効なサービスを得られず、メーカーは市場(chǎng)と資本金の安全を保証できなくなり、メーカーと小売業(yè)者の利益を損ないました。

私達(dá)ははっきりと認(rèn)識(shí)したいのですが、製品のマーケティングには「制御可能な販売點(diǎn)」がないのは永遠(yuǎn)に受動(dòng)的な販売方式ですので、マーケティングネットワークを構(gòu)築すると同時(shí)に、ネットワーク端末を制御して、健康で秩序ある「

三位一體

「市場(chǎng)マーケティングシステムは、利益集団體の「三勝」の戦略構(gòu)造を形成する。

「三位一體」のマーケティングモデルは、メーカーが中間商、小売業(yè)者と幅広い「ドッキング」を通じて、サービスを最大限に端末にし、販売の産業(yè)チェーンを拡大し、堅(jiān)固な利益集団を形成して激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に対抗し、最終的にメーカー、中間商、小売業(yè)者の「三勝」のマーケティングモデルを獲得します。

「三位一體」のマーケティングモデルの核心は堅(jiān)固な「利益集団」を構(gòu)築することにあり、その目的は企業(yè)全體の「ネット販売力」を高めることである。

靴の服の企業(yè)の“三位一體”のマーケティングのモードは中國(guó)の靴の服の企業(yè)のマーケティングの成り行きで、必然ですと言えることができます。