中國(guó)のアパレル産業(yè)の「プッシュ型」の販売モデルは、中國(guó)の服裝市場(chǎng)が多段階の「代理販売チェーン」に陥ってしまった?！府b業(yè)クラスター」から「産地市場(chǎng)」まで、「集散市場(chǎng)」から「商業(yè)貿(mào)易総合體」まで、我が國(guó)の服裝産業(yè)の中のルートは「含金量」を使い果たしてすでに全産業(yè)チェーンの50%以上を占めています。多元化のルートとショートフローの端末に直面して雲(yún)が湧いてくる今日、長(zhǎng)くて低い端の“代理販売チェーン”は1本の帰り道でないことを運(yùn)命付けます。

　　エージェント取次チェーン——溫水の中のカエル

長(zhǎng)い間、中國(guó)アパレル産業(yè)チェーンは製造を中心とした産業(yè)モデルであり、動(dòng)服裝市場(chǎng)の変化と発展を推進(jìn)し、「大製造、小市場(chǎng)」の「正三角形」の枠組みを構(gòu)成してきました。つまり、生産企業(yè)は一番上にいて、それから次から次へと降ります。その結(jié)果、「代理販売チェーン」が「押す」ほど長(zhǎng)くなり、生産企業(yè)の流れを中心とした製造産業(yè)モデルは消費(fèi)者のニーズに迅速に対応しにくいという結(jié)果になりました。

代理販売時(shí)代、伝統(tǒng)服裝市場(chǎng)は主に男裝市場(chǎng)＋婦人服市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)＋靴の帽子マーケットアクセサリー市場(chǎng)＋靴下市場(chǎng)などの業(yè)態(tài)は「1+2+3…」です。の簡(jiǎn)単な足し算で、アパレル市場(chǎng)を構(gòu)成する「代理販売チェーン」。

「アパレル企業(yè)がショートフロー端末を構(gòu)築し始め、アパレル市場(chǎng)が百貨店のゼロバッチに転換し始めた。アパレル商城はテーマ化運(yùn)営を充実させ始め、アパレルネットショッピングはゼロ距離秒殺を形成し始めた」などの新興ビジネスモデルによる新たな変化に伴い、多元化ルートが共通の顧客資源をカバーしている場(chǎng)合、必ず衝突が生じる。