電子商取引市場(chǎng)の潛在力は巨大で、いくつかの垂直性の細(xì)分業(yè)界は更にリスク投資家の愛(ài)顧を受けました。先日、女性の下著を?qū)熼T(mén)に扱う電子商取引サイト夢(mèng)のバルサ金沙江創(chuàng)業(yè)投資會(huì)社から2000萬(wàn)ドルの第二回投資を獲得しました。第一回投資家の崇徳投資は投資に參加しました。

女性の下著B(niǎo) 2 Cサイトは、なぜ多くの投資家に人気があるのですか？金沙江創(chuàng)業(yè)投資ファンドのパートナーであるジュリー氏によると、夢(mèng)芭莎がネット女性の下著ブランドに位置づけられているのは、伝統(tǒng)的なルートで新しいブランドを作る機(jī)會(huì)がないかもしれません。調(diào)査によると、現(xiàn)在は自社ブランドである夢(mèng)バルサの売上高は50%以上に達(dá)しているという。

お金を焼かないで収益を上げなさい。

　　夢(mèng)のバルサの創(chuàng)始者のシャ欣承、李思いやり?yáng)|は長(zhǎng)年の舊友で、前者はイェール大學(xué)を卒業(yè)して、かつてベタスの麥考林で職務(wù)を擔(dān)當(dāng)しました。後者は國(guó)內(nèi)で10年間の広告企畫(huà)を行ったことがあります。國(guó)內(nèi)の下著ブランドを多數(shù)企畫(huà)しました。下著業(yè)界の上下産業(yè)チェーンに詳しいです。

2006年、電子商取引の大潮の下で、シャシャ欣は李思いやり?yáng)|と協(xié)力して広州摩拉ネット科學(xué)技術(shù)有限公司を創(chuàng)立しました。

資源があるからといって、下著を選ぶわけではありません。李思いやりは記者の推測(cè)を否定しました。李さんによると、當(dāng)時(shí)、二人の創(chuàng)始者は深い研究を行い、まず大きな方向、つまり女性の領(lǐng)域を確定しました。女性の消費(fèi)は感性的なので、切り込みやすいです。彼らは市場(chǎng)で女性が消費(fèi)するB 2 Cサイトを棚卸した後、最初に化粧品が比較的良い選択であることを発見(jiàn)しました。しかし、実際に化粧品の分野では、伝統(tǒng)的なブランドの認(rèn)知度が高すぎます。化粧品の自社ブランドを作るなら、市場(chǎng)に切り込むのは難しいですし、営業(yè)費(fèi)用もかなり高いです。

比較的に、服裝は比較的に切り込みやすい市場(chǎng)です。服業(yè)界では下著を選んだ。理由は、當(dāng)時(shí)の下著はインターネット上に強(qiáng)いブランドがなかったからです。アメリカでは、「ビクトリアの秘密」という伝統(tǒng)的なブランドの転戦ネットブランドの成功事例があります。彼らは「ビクトリアの秘密」の財(cái)政報(bào)告を研究した後、下著の分野に大きな注目があります。

すぐに、夢(mèng)のバルサの下著ブランドがインターネットで誕生しました。分業(yè)に従って、李思いやり?yáng)|は製品を擔(dān)當(dāng)して、設(shè)計(jì)から生産まで含みます。

　　あの時(shí)、凡客の誠(chéng)まだ創(chuàng)立していませんが、PPGはすでに高調(diào)でデビューしました。PPGと違って、夢(mèng)のバルサはとても控えめに見(jiàn)えます。シャークリン氏によると、「お金を焼くのではなく、利益を上げるために作りたい」という?！钢袊?guó)経営新聞」の記者の取材に対し、「一は損をしないこと、二はチームの発展は會(huì)社の発展に追いつきます。三は市場(chǎng)の空間によって會(huì)社の発展速度を確定するという三つの原則があります。例えば、彼らはB 2 Cの成長(zhǎng)速度は毎年100%で、會(huì)社を3.5倍の成長(zhǎng)にコントロールすると分析しています。