2007年、アメリカの消費(fèi)者は10億枚のタオルと5億5千萬枚のシーツと枕カバーを購入しました。ほとんどの家庭がタオル9枚とシーツ5枚と枕カバーを買ったのと同じです。中國では一般家庭の消費(fèi)量はこの數(shù)字に達(dá)していません。

ODM＋

産業(yè)集中度が低く、中?下の製品が競爭を激化させ、設(shè)計(jì)研究開発の盜作が重大で、敷居が低い…

中國の紡績業(yè)の普遍的な特徴です。

その中でも特に設(shè)計(jì)盜作の問題が一番深刻で、これも多くの中小企業(yè)が発展を図る措置の一つになりました。

中小企業(yè)はコストが低く、リスクに対する抵抗力が弱く、より多くの販売利益が企業(yè)のさらなる発展をもたらします。

そのため、彼らは通常あるメーカーで一つの製品を設(shè)計(jì)した後、元のデザインを少し修正して生産します。これで自分の開発時(shí)間を大幅に減らすことができます。

それによって、チャネルでの舗裝の時(shí)間と商品自身のデザインなどは競爭相手よりはるかに優(yōu)れています。ですから、短期間でいい販売利益を得られます。

また、中小企業(yè)は大量の

実際には、直営＋加盟ルートを通じて戦略を拡張することができれば、マーケティングネットワークを急速に展開し、営収規(guī)模の成長を促進(jìn)するだけでなく、直営で加盟を?qū)Гⅴ氅`トの管理を強(qiáng)化することに役立つ。

直営+加盟して、中高級企業(yè)は著実に勝ちを求めて、黃金の道に向かいます。

中國のハイエンドの家庭用紡績企業(yè)の競爭はチャネル爭いに進(jìn)化している。

もし良いルートを演繹するのが勝利を求める肝心な點(diǎn)ならば、大多數(shù)の中でハイエンドの紡績企業(yè)は現(xiàn)在すべて直営と加盟の“2本の足”の歩く方式を採用して安定している中で勝ちを求めます。

ロレツ紡績と富アンナを除いて、ほかの位置付けの中でハイエンドの家庭用紡績企業(yè)、例えば夢のような家庭用紡績、水星家紡（地図を調(diào)べます）、恐竜（Esprit）、雅芳婷、スミレ、富仕、遠(yuǎn)夢などは全部直営と加盟を同時(shí)に行う専門店モデルを採用して、その販売モデルは中高級家庭紡績企業(yè)の通風(fēng)になります。

その背景には、紡績企業(yè)と製品が同質(zhì)化していることがある。

一方、ターゲット消費(fèi)グループの位置づけの同質(zhì)化。

大多數(shù)の企業(yè)は規(guī)模の大きさ、実力の強(qiáng)弱に関わらず、目標(biāo)の消費(fèi)グループをハイエンドに位置付けます。

一方、製品の同質(zhì)化は生産の品種やデザインに限らず、更に深刻なのは、ほとんどの製品が販売の訴求において、海外の豪華な生活、贅沢な生活、蕓術(shù)生活などに向かう傾向があります。

紡績企業(yè)の直営店はブランド所有者が直接運(yùn)営するため、端末サービスはより専門化され、職業(yè)化され、端末サービス員は一定の専門素養(yǎng)を備えています。より全面的で、より直感的で、より深く消費(fèi)者の內(nèi)心の角度からサービスを提供することができます。

加盟店の端末サービスは更に親和性を備えています。サービスマンは消費(fèi)者と親しくなり、わだかまりを取り除き、友達(dá)のような関係を作ることもできます。

したがって、中高級企業(yè)は、異なる地域に対して両方を兼ね備えたチャネルモデルを採用し、モデルを細(xì)分化し、地方市場に対応する。

研究によると、中高級、多ブランド戦略を位置付けて豊富な製品ラインを構(gòu)築するとともに、「直営＋加盟」という専門店形式で急速に低コストでルートを敷設(shè)することは、家庭用紡績企業(yè)が際立っているキーである。

電子商取引＋布蕓スーパーマーケット、新しい家紡時(shí)代は黃金の道を敷いています。

インターネットは將來発展の勢いです。

インターネットは一定の急速な伝播の特徴を備えています。そして、交通渋滯や生活のプレッシャーが大きい社會(huì)形態(tài)で、ますます多くの人がネットショッピングの形式を選んで買い物をします。

そのため、ますます多くの家庭用紡績企業(yè)も電子商取引の分野の発展の道に向かっています。

eコマースは一つのネットワークチャネルであり、それは新しいチャネルであると同時(shí)に、伝統(tǒng)的なルートを改造し、向上させることもできます。ネット販売の最終目的は伝統(tǒng)的なルートを犠牲にするのではなく、ネットを利用して全體の売上高と利益を高めることです。伝統(tǒng)的なルート、例えば人員販売、代理ルート、店舗など、よくルートの中で販売過程を全部完成させます。

ネットワークのインタラクティブ性、リアルタイム性、多様性は、顧客との連絡(luò)のためのコストが最も低く、効率の高いチャネルとなる。

電子メール、ブログ、MSN、フォーラム、ビデオ、SNSなどはお客様の粘りを高めるための強(qiáng)力なツールとなりますが、殘念なことに、多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)はネットマーケティングを先端のプロモーションと新規(guī)顧客の開発に応用しているだけで、これらのツールを使ってお客様の関係を維持し、低コストの再購入を?qū)g現(xiàn)しています。

新しいお客様の一回限りの販売でお金を稼ぐという時(shí)代はもう過ぎました。お客様関係の維持と重複販売は電子商取引の収益の基礎(chǔ)です。

ネット販売を開発して、伝統(tǒng)的なルートの上で足し算をするのではなくて、掛け算をします。

インターネットだけを新たな普及チャネル、成約ルートとして利用することができます。

しかし、孤立してネットワーク販売を展開しないでください。必ず成熟したチャネルと結(jié)合し、直接的なマーケティングルートを巧みに利用して、電話、ダイレクトメール、データベースマーケティングなどの電子商取引の商業(yè)価値を最大化します。

新しい紡績の時(shí)代が來ました。

紡績企業(yè)の黃金の道は電子商取引で舗裝されます。

國美、蘇寧は電気製品の一種の売場式マーケティングモデルを創(chuàng)始しました。多くの異なるブランドの電気製品を集中的に販売して、ユーザーにより選択性と対比性を提供しました。

専門化、集中化の特徴は、紡績業(yè)にも異軍が突起している。

中國の家庭用紡績品がだんだん「快消品」に変わってきた時(shí)、布蕓スーパーは國美蘇寧電器の売り場のように千世帯を迎えます。

急速なサプライチェーンモデルは、新鋭のマーケティングが黃金の道に通じている紡績企業(yè)の発展の道のキーワードは革新であり、生産、サービスまたはマーケティングに関係なく、それぞれの新しいモデルはいつも気をつけないうちに企業(yè)の発展のためにぱっと光り輝く點(diǎn)を敷いています。

その中で一番輝いているのが急速化したサプライチェーンのパターンです。

サプライチェーンシステムの構(gòu)築には一定の経済的基礎(chǔ)と設(shè)計(jì)能力が必要です。

紡績布業(yè)は自分の位置を決めて、自分の発展に一番適したモデルを選ぶ必要があります。

羅萊家紡董事會(huì)秘書の呉獻(xiàn)忠はかつて以下のように紹介しました。會(huì)社は市場を?qū)Г趣工肟焖偻幞单抓楗ぅ隶З`ン管理システムを構(gòu)築しました。製品の設(shè)計(jì)と開発、購買、生産、普及と販売を含み、會(huì)社のサプライチェーン管理の有効性を大いに高めました。

彼の紹介によると、2002年からERPシステムを使用して、數(shù)年間にわたって絶えず改善されてきました。このシステムは仕入れ、入庫、在庫、取引先の注文、販売、出荷などの環(huán)節(jié)の大量情報(bào)を効果的に処理できます。物流と資金の流れが一體となり、會(huì)社は財(cái)務(wù)モジュールから各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)を検査し、反映することができます。

このシステムを使用して、會(huì)社の生産効率は業(yè)界一流になりました。7日間でお客様の多品種少量の注文を満足することができます。

2007年にまた注文生産方式を?qū)毪筏?、仕入れと生産をより合理的に手配して、會(huì)社の在庫數(shù)量、種類と倉庫年齢を更に最適化しました。

新たな高速サプライチェーンモデルは、紡績企業(yè)の最大の武器となります。

現(xiàn)在、多くの家庭用紡績企業(yè)は急速なサプライチェーンモデルの開拓の道を歩み、同時(shí)に黃金に達(dá)する道でもあります。

紡績企業(yè)は他のアパレルなどの企業(yè)と同じように、販売モデルにODM、スーパー直供、販売、加盟、代理、電子商取引など多くのモデルを採用しています。

しかし、どのモードでも、より良いユーザーのニーズに満足し、販売量を向上させ、會(huì)社の発展を加速させることを起點(diǎn)として、道の曲折、でこぼこを経験しましたが、もし7つのルートパターンが適切に運(yùn)用され、企業(yè)の発展に適するならば、企業(yè)の繁栄を助けるための黃金の道を敷いて、平坦で、平和で、最終的には金色に輝く黃金地帯に到達(dá)しました。