現(xiàn)在の下著ブランド「渉網(wǎng)」には以下の二つの狀況があります。一つは自主ブランドが直接ネットを通じて販売し、もう一つはブランドが伝統(tǒng)的な販売ルートを保有している上にネット販売ルートを開拓することです。

現(xiàn)在のこれらのウェブサイトの狀況は、業(yè)界関係者の比喩のようです。成功したB 2 Cサイトを作るには、テーブルのそばでテキサスのトランプをする博徒のようです。彼らに必要なのは資金だけではなく、十分な忍耐力が必要です。

実體企業(yè)の侵入

「昨年、貓人の下著がネットで約億円売れました」

近日、貓人國際董事長の遊林氏は、「1年間の電子商取引は、武漢の大型アパレル工場の再生に相當する」と述べました。

愛帝集団もネット科學(xué)技術(shù)會社を設(shè)立し、初期に600萬元を投入し、今年1月にタオバオ旗艦店をオープンしました。

「愛帝電子商取引システムが登場します。」

この會社の擔當者はそう言います。

両下著企業(yè)はいずれも電子商取引に進出することを會社の最も重要な発展戦略としている。

貓の擔當者によると、電子商取引と実體店は會社の発展の2つの馬車であり、愛帝會社の高層は、ネットマーケティングは対外貿(mào)易、実體ルートと鼎立の様相を呈している。

2007年末から計畫を開始し、2008年8月8日に正式に運営を開始しました。

最初は、企業(yè)とブランドイメージの強化を目指して、企業(yè)グループの公式サイトを構(gòu)築することによって、憧れのインターネットイメージを全面的に統(tǒng)一し、各ブランドプラットフォームを構(gòu)築することによって、お客様にインターネットを通じて企業(yè)とブランドに関する情報を理解させます。

ブランドに憧れていますが、自分の公式サイトを持っています?！感陇筏ぶ髁飨Mグループは必ず新しいマーケティングモデルを持ってきます?！?/p>

「今は新しい販売ルートが気になるかもしれませんが、ネット販売は伝統(tǒng)的なルートの販売に取って代わることはできません。

この二年間、私達も特にネットのルートの影響に関心を持っています。同時に、愛慕もこの方面で絶えず努力しています。

2008年以前は、貓製品のネット販売は戦國時代にあって、數(shù)十のネット商人はそれぞれ自制していました。普通は年間10萬～20萬元を販売しています。

2009年夏、貓は20人の電子商取引チームを設(shè)立し、ネット事業(yè)者を統(tǒng)合し、ネット事業(yè)者向けの供給ルートを開通しました。

同年12月、貓人はタオバオ旗艦店を開き、數(shù)軒のネットショッピングモールで共同経営を展開した。

去年秋に入ってから、貓人のネット販売が爆発されました。主力ネット企業(yè)の最高年の売上は千萬元を超えました。

聞くところによると、貓人は獨立した取引プラットフォームを建設(shè)しており、企業(yè)はすでにオンラインマーケティングに力を入れている。

伝統(tǒng)的なルートとネットマーケティングは価格の上で一定の沖突があるため、現(xiàn)在貓人は専門的に電子商取引に対してブランドの普及を行って、その制品は獨立した位置付けと計畫を持って、伝統(tǒng)的なマーケティングと區(qū)別を形成します。

2009年、貓のネット売上高は會社の総売上高の1/10を占めています。

貓が掲げる野心的な計畫は、今年は電子商取引の売上高が2億元で、5年間で年間10億元に達するというものです。

忍耐が大切です

伝統(tǒng)的な下著ブランドの試水はB 2 Cを通じて販売されており、自主ブランドとしてネットを通じて直接販売されている下著企業(yè)の夢バルサCEOである李曙東氏は「伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界がB 2 Cの電子商取引に対して打診的な行為だと思う。

このような探索段階では、伝統(tǒng)的な服裝ブランドは転向してネット販売ルートに投入され、人材、観念、価格體系などのいくつかの方面から発生した悩みに出會うかもしれない。

5月18日にVANCL創(chuàng)始者兼CEOが陳年に1年間のアパレル電子商取引サイト「V+」をオンラインで試験運営する。

このウェブサイトの第1ラウンドの投資は5000萬ドルで、陳年本人の資本注入を除いて、まだどれらの機関の資本注入がありますか？

陳年の表現(xiàn)では、中國のアパレルネット通販は全體のネット購入の比率が50%以上を占め、市場空間が巨大で爆発的に増加している。

しかし、投資家の情熱が高まると同時に、B 2 Cサイトの発展のボトルネックも明らかになった。

現(xiàn)在まで、京東、楽淘、VANCLなどの有名な外のB 2 Cウェブサイトはまだ遠く利益の規(guī)模に達していません。

「仕入、倉庫、物流以外に、普及投資はB 2 C電子商取引の重要な投入です。」

VANCLによると、2009年はインターネット広告の宣伝に使うだけで2億元以上の投資があった。

夢のバルサブランドは広州に6000平方メートルぐらいの倉庫を設(shè)けています。今年は上海などに分倉庫を設(shè)けて、全國の主要な地域を次第にカバーして、物流のコストを短縮するつもりです。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在のB 2 Cサイトの広告投入比は約1：1.5で、つまり1萬元の広告費を投入すると約1.5萬元の売上高が得られます。

これは高出力比ではないですが、B 2 Cサイトは現(xiàn)段階で支払わなければならないコストです。

「アパレル企業(yè)家の観念と心理狀態(tài)もネット販売事業(yè)の成否を決定しています。

人材、技術(shù)、チームの育成と投入に基づいて、ネット販売は服裝販売の業(yè)績に対する助長は時間をかけて実現(xiàn)されるかもしれません。同時に、この部分の販売収入は伝統(tǒng)的なルートの販売規(guī)模の一部だけを占めるかもしれません。企業(yè)主の重視が得られなければ、このような試みは途中で廃棄されるかもしれません。

李曙東は語った。

したがって、いくつかの伝統(tǒng)的なチャネルでは、比較的成熟した衣料品ブランドの発展にとっては、伝統(tǒng)的なチャネル価格システムを覆すことなく、"インターネットに觸れる"より多くの企業(yè)は、消費者のための新たな購入ルートの選択を提供しています。

それ以外に、ネットの販売の1つの特性は中間の一環(huán)が少なくて、ルートのコストはより低くて、それに応じて低い製品の販売価格を消費者に提供することができます。

しかし、これは間違いなく服裝ブランドの伝統(tǒng)的なルートの価格體系に衝撃を與え、一部の代理店の強硬な抵抗を受けることができます。

「この過程はつらいですが、転換するには伝統(tǒng)的な下著企業(yè)も避けられないです」

李曙東はこう言った。