2001年1月18日康奈初の海外専門店が世界のファッションの都であるフランスパリ第19區(qū)のにぎやか繁華街が開く。これは中國の靴業(yè)が海外で開設(shè)した最初のブランド専門店です。ここから、浙江製造はこの世界のファッションの都に根を下ろし始めた......

康奈は2001年にパリに最初の専門店を開設(shè)し、自主ブランドの海外進(jìn)出を果たした後、世界の主要先進(jìn)國に専門店を開設(shè)した?，F(xiàn)在、パリには20軒近くあります。専門店しかもにぎやかな商店街に位置しています

フランスのパリを除いて、今回の記者はイタリアのローマ、ギリシャのアテネの街頭を行き來した時(shí)、コンネがこれらの都市に開設(shè)した専門店を何気なく見た?，F(xiàn)在、康奈は主要?dú)W米諸國に200以上の専門店を開設(shè)しているという。

2008年の冬、ウォール街で始まった世界的な金融危機(jī)の寒波が急速に広がった。ヨーロッパフランスに影響を及ぼす。歐米での市場(chǎng)開拓に成功した溫州製靴企業(yè)の康奈グループは、この寒い冬に逆風(fēng)を?qū)g現(xiàn)した。

今回の金融危機(jī)は、コンネグループ全體の業(yè)績(jī)に一定の影響を及ぼしたが、コンネフランスの専門店は逆風(fēng)に飛び立ち、驚くべき業(yè)績(jī)を記録したという。多くの歐米ブランドで値下げ販売、売上高しぼむその頃、康奈フランス専門店の売上高は35%増加した。

「理由は簡(jiǎn)単だ」池余氏によると、不況でフランス人の購買力が低下したという。これまでブランド品を買うことに熱中していたフランス人は、計(jì)算をして暮らし始め、品質(zhì)がよく、価格が安い商品を好むようになった。これはちょうど康奈の市場(chǎng)の位置づけに迎合している。

康奈海外発展部の陳玉葉社長(zhǎng)は、康奈が競(jìng)爭(zhēng)の激しいフランス市場(chǎng)で際立ったのは、高級(jí)な品質(zhì)、中低級(jí)の価格が鮮明に位置づけられているからだと話した。靴メーカーとして、康奈はこの業(yè)界の技術(shù)改造と製品革新を重視している。溫州製靴業(yè)界の中で、康奈は最も早く國際先進(jìn)レベルの製造設(shè)備と技術(shù)を?qū)毪贰⒆瞍庠绀呒?jí)靴製造を開発した企業(yè)でもあり、すでに中國のハイエンド靴製造の主要企業(yè)の一つとなっている。

「価格の優(yōu)位性だけあって、品質(zhì)保証がなくて、一時(shí)的にしかできないかもしれませんが、長(zhǎng)くは続かないに違いありません。他の歐米ブランドに直面して、康奈が自信を持っているのは、その硬すぎる製品の品質(zhì)が原因です」。

そのため、今回のユーロ圏の債務(wù)危機(jī)は、コンネのヨーロッパの専門店に悪影響を及ぼさなかった。ユーロは人民元に対して15%前後下落し、康奈のヨーロッパでの販売利益には一定の影響があるが、自主ブランドが外に出て販売しているため、他人に札を貼るのではなく、比較的高い利益を持っているため、ユーロ安が康奈に與える影響は大きくない。

陳玉葉氏は、ある意味では、今回の金融危機(jī)とユーロ圏の債務(wù)危機(jī)は康奈の海外での発展にとって市場(chǎng)拡張のきっかけだと述べた?？的韦违榨楗螗工扦伟谅时憩F(xiàn)はそれを証明した。彼はまだこれを借りている。激勵(lì)するより多くの中國の靴類企業(yè)が海外に自主ブランド専門店を開き、中國人自身のブランドを構(gòu)築している。

他人の縄張りに入る「狼」

「パリのにぎやかな商業(yè)センターにはどうして中國ブランドの専門店がないの?」「なぜ中國企業(yè)は産業(yè)価値チェーンの下流で羹を分けるしかないのか」?！钢袊琖TOに加盟した後、外國のオオカミが來た。じゃあ、私たちはどうしてオオカミになって、他人の地盤に入ることができないの?」

このような情熱的な口調(diào)は、少し気が狂って、記者を少し息が詰まらせた。鄭秀康氏は、名前と同じ儒雅な康奈グループの會(huì)長(zhǎng)で、溫州弁にもこのような効果があるとは思わなかった。

しかし、康奈のフランスでの発展はこのように順風(fēng)満帆に見えなかった?？的韦献畛酩膝榨楗螗工蔚卦未笮庭钎雪`トやショッピングモールに進(jìn)出しようとしたが、他の歐米製靴ブランドに比べて、康奈靴業(yè)の歴史が短すぎて、一般のフランスの人々は「中國製」をよく見ていないので、多くのデパートに拒否された。仕方なく、康奈は自分の専門店を開設(shè)することにした。やむを得ない決定がフランスでの康奈の盛んな発展を成し遂げたとは誰も思わなかった。

2001年、康奈初の海外専門店がフランスのパリ19區(qū)にオープンし、中國の靴業(yè)が海外で自主ブランドの専門店を開くのは初めてだ。最高150ドルのコンネの高級(jí)靴は當(dāng)日売り切れ、地元の人はイタリアの手作り靴に匹敵する製品がこんなに安いと驚いた。しかし、彼らは150ドルという価格が中國の一般靴工場(chǎng)にとって、少なくとも5足の靴を売ることができることをどこで知っていますか。

「本土化」は多くの多國籍企業(yè)が中國に來てから完成しなければならない最初の授業(yè)である。実は、中國企業(yè)が外に出た後、どのように相手の文化に溶け込んで、他の人の地盤の上で本土化を?qū)g現(xiàn)するかも非常に重要です。

「実は外に出るのは難しくない。どうやって溶け込むかが鍵だ」鄭秀康氏によると、數(shù)百萬ドルか數(shù)千萬ドルをかけて海外に専門店を開くことは、多くの國內(nèi)企業(yè)ができると信じている。しかし、長(zhǎng)期にわたって立腳し、お金を稼ぐことは容易なことではありません。

水土不服を克服するために、鄭秀康は大量の本をめくって、現(xiàn)地の風(fēng)習(xí)と消費(fèi)習(xí)慣を理解し、実地調(diào)査を行った。彼は、いくつかの表面的な問題のほかに、國內(nèi)外はサービス方式と消費(fèi)心理の面でも大きな違いがあることを発見した。

例えば、中國のガイドの習(xí)慣は一般的に営業(yè)員が自分から「こんにちは!いらっしゃいませ」と挨拶し、外國のガイドは一般的に時(shí)間通りに「おはようございます」、「こんにちは」、「こんばんは」などと挨拶します。靴を試す時(shí)、中國の消費(fèi)者(特に男性)、もし彼が靴を試すことを望むならば、成功する確率は70%～80%あります。外國では消費(fèi)者10足以上試してこそ、靴を買うことができます。これらの何気ない細(xì)部は、鄭秀康にガイド技術(shù)の訓(xùn)練に運(yùn)用された。