國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)は600億規(guī)模がありますが、中零細(xì)企業(yè)大は大競(jìng)爭(zhēng)、大淘汰を意味します。今日の運(yùn)動(dòng)業(yè)界はもう自由に成長(zhǎng)していない春になりました。市場(chǎng)はもう第一線のブランドに集中し、獨(dú)占し、市場(chǎng)資源、消費(fèi)者資源が次第に獨(dú)占し、強(qiáng)者が強(qiáng)くなり、弱者が弱くなり、第二、第三線ブランドの生存発展空間は日増しに希薄になりました。大量の二、三線ブランドは互いに排斥し合う一方で、生産能力は需要を上回っている。市場(chǎng)投入その結(jié)果、市場(chǎng)、マーケティング費(fèi)用が高い企業(yè)ほど利益が希薄になり、経営が落ち目になり、弱小企業(yè)は大きなブランドの加工企業(yè)になり、あるいは大きなブランド、大企業(yè)に殘って買い付け、合併、再編された。

國(guó)內(nèi)外の業(yè)界が日増しに暖かくなっているのは事実で、道を探る人が上場(chǎng)するのは明らかな標(biāo)識(shí)で、ますます多くの資本がはっきりした信號(hào)に入る。08年のアウトドア産業(yè)の売上は36億元で、09年は53億元で、成長(zhǎng)はほぼ倍増した。しかし、歐米市場(chǎng)については、中國(guó)のアウトドアは芽生え、初級(jí)でしか形容できません。アメリカ市場(chǎng)の年間販売は約2000億元で、EUは約3000億規(guī)模で、人口ベースから市場(chǎng)容量まで國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に無限の想像力を與えます。今の國(guó)內(nèi)の業(yè)界は10年前のスポーツ用品の業(yè)界に似ていて、至るところ希望と荒廃している成長(zhǎng)の機(jī)會(huì)を懐胎していて、今日の李寧、安踏はこの度の荒廃した生命力の中でまぶしく運(yùn)動(dòng)の巨人になります。

消費(fèi)者の形態(tài)から認(rèn)識(shí)します。私達(dá)が注意深く観察している限り、いつも若い消費(fèi)者がアウトドアシューズを履いて歩くことが多くなります。アウトドアシューズとアウトドアウェアは消費(fèi)者にとってもっと多いのはアウトドアの自由、快適、ファッションを追求することです。スポーツと必ずしも関連しているとは限りません。消費(fèi)者にとってもっと多いのが心理狀態(tài)です。これはファッション靴に続いて主流の消費(fèi)ブームで、もう一つのアン踏、特歩、ピケ、361ができるかもしれません。（ここで言うアウトドアシューズは、専門の登山靴やビジネスカジュアル靴ではない）。失敗しました。腕を磨くことに成功しました。

運(yùn)動(dòng)靴は600億円で、戸外は十分ではありません。市場(chǎng)の対比は微弱です。しかし市場(chǎng)の末名を大きくするよりは、小市場(chǎng)の先頭に立つ方がいいです。それにアウトドア市場(chǎng)の當(dāng)量は將來スポーツ品市場(chǎng)より少なくないです。歐米市場(chǎng)はとてもいい実証です。

靴のペアは、大市場(chǎng)を作成するには、靴のペアは、急速に成長(zhǎng)した大企業(yè)を作成し、晉江の上昇は靴企業(yè)の急速な上昇に不可欠です。正しい策略とタイミングを選ぶことは成功の希望を選ぶことです。

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴の小売価格は約200～300元で、生産コストに匹敵するアウトドアシューズは400元まで売られています。生産設(shè)備と生産プロセスについては、アウトドアシューズとスニーカーの差が少なく、大規(guī)模な投資が必要ない。この重さの原因のためかもしれません。デルタ、晉江富信、福建楽登などの靴企業(yè)が野外靴市場(chǎng)の試水ツアーを始めました。

靴はアウトドア用品の中で約30%の規(guī)模を占めています?，F(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のアウトドアシューズは一般的に分けられています。登山靴、ウォーキングシューズ、ビーチシューズ、川沿いの靴などの種類がありますが、海外の種類はもっと多いです。ファッションのアウトドアシューズは最大の種類と最も大量の靴の種類です。多くの人は靴一つでは足りないと思っています。販売規(guī)模を形成するために、服や靴、バックパック、裝備品などの全種類を買いに來たり、自分で販売したり、加工したりします。アメリカのアウトドアブランドCATの単一靴は年間4億ドル以上を販売しています。アメリカのアウトドアブランドのMerrell、Timberrlahdは靴製品を中心に年間販売數(shù)億ドル以上を占めています。Crocs、Deckersも靴企業(yè)です。Crocsは年間7億ドル以上を販売しています。Deckersは年間売上高は13億ドルです。単一の品種はいくら販売するかの鍵ではない。販売の多少は製品の人気にあります。

スポーツシューズ企業(yè)がアウトドアシューズ市場(chǎng)に進(jìn)出する問題は製造能力とコストコントロールではなく、最大は製品開発力、品質(zhì)管理能力であり、簡(jiǎn)単な靴については海外國(guó)內(nèi)でも差がありませんが、美感、ファッション、スタイルの把握において、國(guó)內(nèi)デザイナーと國(guó)際デザイナーは雲(yún)泥の差があります。國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)の最大の欠如は、獨(dú)自のスタイルの把握と獨(dú)自のスタイルの創(chuàng)造性の深刻な欠如です。この欠乏している時(shí)代にどのように優(yōu)秀な設(shè)計(jì)チームを育成して、製品、ブランド価値の部分を設(shè)計(jì)させて、ブランドの離陸のエンジンに設(shè)計(jì)させて、一つの靴企業(yè)が大局面を切り開くかどうかを考える鍵です。Kappaはファッションデザインを先導(dǎo)して、ブランドを急速に上昇させて、すでに私達(dá)のために解答をしてくれました。

靴企業(yè)にせよ、アウトドア業(yè)界にせよ、戦略の欠如は普遍的な問題である。運(yùn)動(dòng)靴は相互に模倣して、剽竊して、宣伝と同質(zhì)化の広告で全體の戦略が欠けていることが見えます。アウトドア業(yè)界の活動(dòng)が中退したのは、専門の登山、全種類の製品ラインと同じです。靴企業(yè)は屋外に進(jìn)出して、後から來る者として、重點(diǎn)、異なる製品戦略、異なるブランド戦略があります。自分に合った発展戦略をどうつくるかは、將來の大きな問題になります。

靴企業(yè)の転戦屋外にはチャネル、市場(chǎng)端末の違いとリスクがあります。多くの靴企業(yè)は生産だけで人の鼻息をうかがって生活することに慣れました。チャネルと端末は、製品と消費(fèi)者をドッキングさせるキーポイントの一環(huán)であり、一つの企業(yè)はコントロールチャネルと端末を把握できないので、販売も把握できないし、自分の運(yùn)命もコントロールできない。

筆者はアウトドアブランドの注文會(huì)に參加したことがありますが、このブランドは運(yùn)営者だけで、靴は晉江のある靴企業(yè)が開発したもので、服裝は安徽のある服裝工場(chǎng)が開発して生産しています。注文會(huì)で靴商は數(shù)百種類を提供しましたが、注文會(huì)ではお客さんに三、四十種類しか注文されませんでした。現(xiàn)場(chǎng)紹介と注文に參加した靴企業(yè)の技術(shù)者は數(shù)ヶ月の苦労を目の當(dāng)たりにしてきました。これは他の人の手の中で結(jié)末と運(yùn)命を掌握することを望むのです。ルートと端末は企業(yè)成長(zhǎng)の重要な資源である。ルートと端末の外力がないので、戦略を移行させることができません。安踏、特歩など多くの靴企業(yè)が急速に臺(tái)頭するのは、強(qiáng)力なルート、端末の発展と切り離せない。

ルートと端末を離れて急速に発展して、今日の安踏と特歩を見ることができませんでした。

発展チャネル、端末を快速に建設(shè)し、チャネル、端末に販売を牽引させ、製品ブランドを良性運(yùn)転通路に進(jìn)ませることは、靴企業(yè)の転戦のもう一つのポイントである。