割引とは、割引のことです。普通の人がものを買うときは、駆け引きの心理があります。メーカーは消費(fèi)者の心理を満足させるために、商品の価格をもっと安くして、より良い販促の目的を達(dá)成したいです。商品の本來の価格を百分率に換算して販売します。

商店割引はよくあることです。消費(fèi)者決して驚くことはない。消費(fèi)者の「驚きの心理」をつかむマーケティング戦術(shù)で、前期の世論宣伝が効果的で、顧客たちはしばしば猟奇的な気持ちで押し寄せる。

しかし、ますます多くのブランドの靴屋さんがこのような販売戦略を利用しています。マーケティング戦略多くの消費(fèi)者はこれに対してもう敏感ではなく、低価格だけで市場(chǎng)を獲得するのは客観的ではない。ちょうど過ぎたばかりの夏、私は知っています。唯麗9元の女性靴売り場(chǎng)は割引マーケティングを採(cǎi)用して女性の間で靴ブームを起こし、消費(fèi)者とウィンウィンを獲得しました。なぜですか？玄機(jī)はどこにありますか？一部の資料を検索して研究を行いました。唯麗ブランドがこのような大きな関心を持っているのは2つあります。

金融危機(jī)によって引き起こされた経済の萎縮は今まで全部回復(fù)できませんでした。多くの企業(yè)はまだ回復(fù)段階にあると言えます。これは人々の生活水準(zhǔn)に直接影響を及ぼしています。物価が安いのはやはり人目を引く重要な點(diǎn)です。ファッションが流行していて、買い物が好きな女性にとって、いくつかの価格、ブランド、ファッションが揃っている靴を見つけることができるのは一番上の選択と言えます。唯麗9元の女性靴売り場(chǎng)は多くの注目を集めています。裏の原因はまさにこのタイミングを狙っています。また、元の単純価格戦にファッションと品質(zhì)が溶け込んでいます。

割引は、奇効があっても、ちょっと油斷すると、変な落とし穴に落ちてしまいます。

偽り割引する信用をなくしました。

割引の風(fēng)潮の中で、一部のブランドの靴の専門店は我が國(guó)の法律があまり健全ではありませんて、監(jiān)督の構(gòu)造があまり整っていない空隙をくぐって、偽りの割引の広告を発表して、例えばもとの価格、うそを言って割引して、個(gè)別の商品だけあって、全部割引します。CCTVの調(diào)査コンサルティングセンターの調(diào)査結(jié)果によると、消費(fèi)者は騙されやすい販売手段を公認(rèn)しています。割引のために、割引された価格での販売はだまされやすいと思いますが、割引の誘惑に抵抗するのは難しいです。

頻繁に割引して、イメージダウンしました。

経済學(xué)には有名な限界効果の原理があります。割引は回?cái)?shù)を重ねるごとに顧客の魅力を小さくしていきます。誘惑を増大させるためには、絶えず割引の幅を増大させる必要があります。また、常に値下げ策を講じて、その結(jié)果、あるいは元手をすって聲をかけたり、あるいは偽の割引をしたりします。確かに、靴屋さんは割引活動(dòng)を重視しすぎて、自分の活力を失います。もっと重要なのはイメージを損なうことです。同時(shí)に人々は割引商品の品質(zhì)に疑問を持っています。安くても市場(chǎng)シェアが買えますが、顧客の忠誠(chéng)心が買えないので、もう一つの価格の低い靴屋に転向します。

{pageubreak}

そのため、靴屋さんの割引には以下の3點(diǎn)が必要です。

第一に、割引の目標(biāo)を明確にする。値下げの目的は様々な種類があります。例えば、市場(chǎng)占有率の向上、販売量の拡大、消費(fèi)者のリターン、在庫商品の処理などです。大型百貨店にとっては、割引を競(jìng)爭(zhēng)手段としてはならず、販促手段として、相手を潰すためではなく、消費(fèi)者に報(bào)いるため、または季節(jié)の変わり目の商品を処理するためです。

第二に、割引の佳機(jī)を選ぶ。商店はいつ割引しますか？一年に何回割引しますか？自分の好きなようにしてはいけません。もし頻度が高すぎると、お客さんが専ら割引の日を選んで買ってきます。割引しない日は買いに來ません。セールは無効になります。日本商工會(huì)議所の研究によると、百貨店のバーゲンは3つのチャンスがある。年末や祝日の需要量が増える時(shí)、割引は需要を刺激する。セールの意味は、商品構(gòu)造のアンバランスを調(diào)整することにあります。決して販売を増やすためだけではありません。

第三に、割引の方式を確定します。割引の方法には割引の範(fàn)囲と幅が含まれています。割引の範(fàn)囲は割引の目標(biāo)によって決めます。消費(fèi)者に対する見返りとしては、すべての商品に割引が適用され、最もセンセーションを引き起こしやすいです。しかし、すべての商品を割引して、効果と利益の比較分析を行わなければなりません。季節(jié)的な価格の値下げは消費(fèi)者の見返りと混同してはいけません。季節(jié)的な値下げを消費(fèi)者の見返りとして宣伝することもできません。

第四に、割引の効果評(píng)価を行います。割引活動(dòng)を決定するには、目標(biāo)を達(dá)成できるかどうかを事前に分析しなければならない。これらの商品の利益はどのぐらいですか？店のイメージを傷つけられますか？割引が完了したら、適時(shí)に総括と評(píng)価を行い、今後の割引活動(dòng)に経験と教訓(xùn)を提供します。

それ以外に、靴の店は特殊な広告の箱を設(shè)けて消費(fèi)者の服裝に対する購買意欲を引きつけます。包裝広告は陳列広告費(fèi)を節(jié)約しても効果が顕著で、商品包裝そのものの陳列と展示も優(yōu)れた店舗普及の役割を果たします。つまり、ブランドの靴屋割引は消費(fèi)者を引き付ける一つの方法であり、消費(fèi)者のブランドへの依存度を高めるには、ブランドの獨(dú)自の特色を掘り起こして消費(fèi)者の長(zhǎng)期消費(fèi)を誘致する必要がある。