電子商取引は私達(dá)の社會(huì)にどのような意味を持っていますか？多くの人は広告宣伝のプラットフォーム、一つの製品販売のプラットフォーム、一つの企業(yè)利益の増加點(diǎn)、一つの商売道具としてしか考えていません。これらは電子商取引の一つの面だけです。ここで皆さんに一つの観點(diǎn)はインターネットの産業(yè)革命と見(jiàn)なされます。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引の六大苦境を発展させます。

方向が間違っています

力の方向の誤りは多くの企業(yè)が歩んできた回り道である。

多くの企業(yè)は電子商取引は非常に重要な戦略であり、電子商取引プラットフォームの支配者になりたいと考えています。その瞬間をしっかりと把握して、成熟した電子商取引プラットフォームを選ぶと他人にコントロールされ、自由ではないと感じます。

しかし、現(xiàn)在はまだ一つのブランド企業(yè)や生産企業(yè)が自分の電子商取引プラットフォームを販売量の多いウェブサイトにしていません。

多くの人はここで凡人の完成品を思い付きますが、凡人の核心はブランド企業(yè)ではなく、プラットフォームの運(yùn)営者です。その本質(zhì)はネット、卓越したネットと似ています。作ったのは製品ブランドではなく、プラットフォームです。その企業(yè)の従業(yè)員はプラットフォームに対して非常に専門(mén)的な人材を熟知しています。

各企業(yè)は自分の核心的な遺伝子を持っています。これは企業(yè)がどの分野で一番専門(mén)的なのかを決めました。自分の専門(mén)分野を離れて他の人の得意なものを作るのは難しいです。

この力の方向が間違っていると認(rèn)識(shí)した以上、調(diào)整をしなければなりません。

専門(mén)の人が専門(mén)のことをします。

ブランドの商、生産商の専門(mén)は製造とブランドの製造とマーケティングにあって、マーケティングのプラットフォームの構(gòu)築と普及にありません。

専門(mén)のプラットフォーム構(gòu)築の仕事はこの分野で得意な専門(mén)サイトに任せるべきです。それぞれの職務(wù)を盡くしてこそ、成功を収めることができます。

全體の計(jì)畫(huà)に乏しい

多くの伝統(tǒng)企業(yè)はいくつかの成熟した有名ブランドを含み、ネット市場(chǎng)を開(kāi)拓する時(shí)、多くの障害を受けることができます。

その原因を追求して、大部分の企業(yè)の電子商取引に対する認(rèn)識(shí)はただ1家のネットの店をオープンするだけに限られて、上で2,3件のものを買(mǎi)って、それをただ1つの新しい販売のルートあるいは在庫(kù)の通路だけにします。

このような経営戦略は、電子商取引を自分の命の綱とする企業(yè)や、凡客完成品のようなプラットフォーム事業(yè)者と競(jìng)爭(zhēng)して、スタートラインに負(fù)けてしまいます。

電子商取引の運(yùn)営は引っ張って全身を動(dòng)かしなければならなくて、企業(yè)は全體の戦略、団の構(gòu)造、流れからマーケティングの流通のプラットフォームの構(gòu)筑まで1つの対にする変革をしなければならなくて、企業(yè)は必ずそれを1つの當(dāng)面行われているものとしなければならなくて、未來(lái)の5~10年の內(nèi)に國(guó)內(nèi)の小売総額の30%まで占めて、國(guó)民経済の全面的な変革の產(chǎn)業(yè)革命に影響して対応します。

既得者の自己束縛

既得利益とは、ある業(yè)界で一定の程度を達(dá)成すると、革命者から保守派に変わっていくということです。

伝統(tǒng)的な企業(yè)、特にいくつかのラインの下で成功している伝統(tǒng)的な企業(yè)の思考の問(wèn)題の出発點(diǎn)は、通常は既存の利益に影響しないでください。

電子商取引があなたの製品の販売、製品の価格、販売ルートに打撃を與える時(shí)、いつもそれに対して“恨み”の態(tài)度を持っていて、それでは革命の過(guò)程の中で企業(yè)は1つの革命された狀態(tài)にあることができます。

人材に対する認(rèn)識(shí)には落とし穴がある。

多くは電子商取引をすることに対して考えがあって、甚だしきに至っては計(jì)畫(huà)したことがあって、行動(dòng)したことがある企業(yè)の支配人はいつも専門(mén)の人材が探し出せないことを嘆いています。

しかし、企業(yè)が電子商取引をするには、本當(dāng)にある専門(mén)家や業(yè)界のエリート人材を招く必要がありますか？答えは否定的です。

実際に企業(yè)が求めているのは専門(mén)的な技術(shù)人材ではなく、産業(yè)革命を行う起業(yè)家であり、産業(yè)革命のリーダーである彼は高い起業(yè)意欲を持っていなければならない。企業(yè)や企業(yè)文化に対して非常に認(rèn)められている人でなければならない。これらの人材はすべて企業(yè)の內(nèi)部に隠れており、これらの素質(zhì)を備えた人だけが一定のトレーニングを通じて企業(yè)に必要となり、電子商取引業(yè)界に対して非常に経験があり、かつ文化団體の運(yùn)営を十分に熟知している。

だから専門(mén)の人材が不足するのはボトルネックではありません。彼らは全部企業(yè)內(nèi)部から探して獲得したのです。

規(guī)模の大きい企業(yè)、特にいくつかの大きなグループ會(huì)社は多くの支社と部門(mén)を持っています。新しく設(shè)立された電子商取引部門(mén)とこれらの支社と部門(mén)の協(xié)力は大きな問(wèn)題になりました。

企業(yè)は一定の段階まで発展すると、必ずいくつかの「大企業(yè)病」が発生します。各部門(mén)は自分の小さい範(fàn)囲の利益を持っています。企業(yè)全體の政策、人力、財(cái)力が電子商務(wù)部に傾く必要がある時(shí)、他の部門(mén)の不均衡を引き起こします。

多くの大企業(yè)が電子商取引の最終的な失敗の原因は、會(huì)社の多くの他の部門(mén)が電子商取引部に対してただ表面的な支持だけで、最終的に企業(yè)自身が自分を打ち負(fù)かすことを招いて、電子商取引が彼らに対して適當(dāng)ではないということです。

この問(wèn)題を解決するには、企業(yè)の各部門(mén)が電子商取引に対する支持を意識(shí)することが必要であり、新たな業(yè)務(wù)をサポートするだけではなく、彼らは職場(chǎng)の職責(zé)の一つである。

ディーラーの抵抗感

多くのブランドメーカーにこのような苦情が寄せられたことがあると信じています。ネット上で自分の商品を作っています。

伝統(tǒng)的なディーラーの抵抗も企業(yè)が直面している大きな問(wèn)題です。この問(wèn)題は解決できますが、完全に消えることはありません。

オンラインラインの下に一點(diǎn)の衝突が存在しないのは現(xiàn)実的ではありません。革命は必然的に一部の人の利益の損失を表しています。

伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引の発展に直面している多くの問(wèn)題は技術(shù)的な問(wèn)題ではなく、意識(shí)的に存在しています。企業(yè)運(yùn)営モデル上、企業(yè)人の上で、これらはむしろ電子商取引の発展を制約する最も核心的な問(wèn)題です。

電子商取引市場(chǎng)は昔とは違っています。

アリババのビジネスはウェブサイトの首席専門(mén)家を通じて(通って)寶ネットの特別招聘の専門(mén)家の徐大地を通じて(通って)、2010中國(guó)の服裝の販売代理店の財(cái)産のフォーラムの上で紹介して、2009年の電子商取引の金額の2500億元、國(guó)內(nèi)の小売総額を占めて2%にならないで、未來(lái)にこの數(shù)字は30%を超えるかもしれません。

産業(yè)革命が來(lái)るたびに分水嶺となり、多くの新興企業(yè)が臺(tái)頭する可能性があり、伝統(tǒng)的な業(yè)界の大手を江湖から撤退させる可能性もある。

三年前にタオバオについて多くの人が知らないか、それともそれはただのおどけ市場(chǎng)だと思いますが、今はタオバオネットで個(gè)人的に発展してきました。

服はネットで売っていますが、試著できないので、品質(zhì)の良し悪しが判斷できません。

しかし事実は正反対で、服裝の業(yè)界は電子商取引の領(lǐng)域で歩くとても早いに屬して、発展の最も良い業(yè)界。

服の靴の帽子は、オンライン小売の最初のクラスになりました。30%近くのシェアを占めています。

その中でショッピング小売サイトのランキング1位の淘寶ネットは80%近くの市場(chǎng)シェアを占めています。

最初のオンライン小売販売家は個(gè)人販売家ですが、2007年、2008年には多くの伝統(tǒng)的なアパレルブランドがインターネットに進(jìn)出する現(xiàn)象が見(jiàn)られます。

今のネット小売市場(chǎng)はもう個(gè)人販売家に限らないです。

例えば、ユニクロは日本最大の服裝企業(yè)の一つであり、中國(guó)に5つのラインショップがあり、発展があまり理想的でない場(chǎng)合、2008年に寶ネットと戦略提攜を達(dá)成しました。オンラインに行ってから10日間で日本の売上高は50萬(wàn)元に達(dá)し、ライン下の2つの店の売上高の合計(jì)に相當(dāng)します。2009年の売上高は億元を超えます。

オンラインで一つのブランドを作るには少なくとも十?dāng)?shù)年で億元を投資する必要がありますが、ネットで一つのブランドを作るには二、三年で何百萬(wàn)元を投資する必要があります。このようなコスト優(yōu)勢(shì)によって、いくつかのネットブランドは急速にインターネットの中で自分の世界を打ち出しました。

カードはその中の一つで、タオバオの上にある女性服のオリジナルデザインブランドで、個(gè)人の発展のネットビジネスとして、2009年の売上高は6000萬(wàn)元を超えました。

寶を洗う上にとそれの似ているネットのブランドはありますいくつかあって、それらの共通の特徴はネットの中で新奇を追求して、獨(dú)特なことを求めて、個(gè)性の消費(fèi)の群體を求めます。

これらのブランドはオンラインでの知名度が低く、販売量もほとんどないですが、ネット上では獨(dú)特のデザインスタイルとバイヤーの心理に対する正確な把握度が急速に発展しています。

ネットビジネスはどのように制定しますか

重視度を高める

最初の準(zhǔn)備は、自分に質(zhì)問(wèn)します。電子商取引は會(huì)社の新規(guī)プロジェクトですか？會(huì)社は発展の過(guò)程で、多くの新しいプロジェクトを?qū)g施したいです。これらのプロジェクトは成功するかもしれないし、失敗するかもしれません。プロジェクトの投入の程度と重視度が徹底的ではないなら、一つの試みに位置しているだけで、最初から失敗の伏線(xiàn)を埋めてしまうかもしれません。

ですから、最初から産業(yè)革命の高度に電子商取引を位置付け、部門(mén)から企業(yè)変革に支持し、新規(guī)プロジェクトの心理狀態(tài)から戦略移転の心理狀態(tài)に移行し、企業(yè)の中の各部門(mén)に電子商取引の職責(zé)を加えて、社員一人一人が電子商取引に関わるようにします。

チーム作りは最初から大きな規(guī)模が必要ではなく、組織した後、部門(mén)間の協(xié)調(diào)作業(yè)をしっかりと行い、會(huì)社の各部門(mén)の流れが電子商取引の発展に影響する要素にならないようにしてください。全體の電子商取引の計(jì)畫(huà)は方面から著手したのです。ウェブサイトを建設(shè)するだけではなく、その背後には必ず會(huì)社全體のトップダウンの協(xié)力があります。

発展の方向をはっきり見(jiàn)分ける

功を焦るな

多くの企業(yè)は一年目の創(chuàng)業(yè)の過(guò)程で利益を勝ち取れませんでした。電子商取引は會(huì)社の二次創(chuàng)業(yè)として最初から利益を勝ち取ることを望むのも現(xiàn)実的ではありません。

この時(shí)の企業(yè)の関心の重點(diǎn)はユーザーのブラウズ量と注目度であるべきで、販売量はかえって重點(diǎn)ではなくて、ただこのような段階を経験して、今後の第二、三年にやっと1つのとても良い発展の基礎(chǔ)があります。

成長(zhǎng)が成熟したら、販売量の向上に努める必要があります。今後はブランドの名聲度とネット上の影響力を集中的に作ることになります。

各段階の発展の重點(diǎn)は違っています。最初から利益を求める心理狀態(tài)は最も好ましくなく、失敗を招く最大の問(wèn)題です。

電子商取引という産業(yè)革命の役割は販売ルートだけでなく、柔軟な普及プラットフォームでもありません。これは新しい商業(yè)文明をもたらしてくれます。新しい商業(yè)文明の中で主要な役割を占めることができるかどうかは、電子商取引に対する重視度と行動(dòng)によって決まります。