ドリームワークスの戦略的提攜予想では、周龍氏は、前回と同じように、このプロジェクトに投入されたお金が戻ってくることを望んでいると述べた?！弗丧戛`ムワークスのライセンス金は、トランスフォーマーよりも安くなります」と彼は紹介した。プロジェクトに投入される金額には、ライセンス金、広告宣伝、イベント宣伝費(fèi)用が主に含まれる。

リスクコントロールについて、周龍氏は、唯一考慮しているリスクは製品開(kāi)発が偏りすぎて、消費(fèi)者が納得できないことだと考えている。それ以外にも、映畫(huà)の人気度、興行収入の下落などは、基本的にリスクを構(gòu)成していないが、プロジェクトの実行前については、関連する調(diào)査を行うが、完全に數(shù)字に頼って決定することはできない。結(jié)局、ブランドには感覚的なものがたくさん含まれている?！弗膝辚Ε氓嗓斡钞?huà)産業(yè)チェーンは非常に成熟しており、作ったものが一定の水準(zhǔn)を持つことを保証しており、歴史的に見(jiàn)ると、ドリームワークスが出品した映畫(huà)の興行収入は良いことが多い」。

同社は、ドリームワークスとの提攜により、製品の販売が2億元に達(dá)し、2000店舗以上で相応の普及を行うと予想している。授権者として、ドリームワークスは來(lái)年夏公開(kāi)の「カンフー?パンダ2」などの有名キャラクターのイメージをスクリーンから千家萬(wàn)戸に進(jìn)出させるために、米邦の國(guó)內(nèi)プラットフォームに觸れたいと考えている。

けいかく

夢(mèng)工場(chǎng)と戦略的提攜を交渉すると同時(shí)に、美邦は上海美術(shù)映畫(huà)製作所との接觸を展開(kāi)し、服裝に中國(guó)の要素を注入したいと考えている。例えば、「ナタク?！埂ⅰ更\貓保安官」、「大暴れ天宮」などの中國(guó)の有名な美術(shù)アニメ映畫(huà)。

それによりますと、最近、米邦と上影工場(chǎng)が5年間の戦略的協(xié)力協(xié)定に署名したのは、上影工場(chǎng)にとっても初めてだということです。上影工場(chǎng)はこの提攜にも期待しており、統(tǒng)合後、ブランドイメージをより若くしたいと考えている?！妇置妞_(kāi)けば、中國(guó)の力は発揮できると完全に感じている」。

例えば、米邦は傘下のMTEE製品の代弁者として、上影工場(chǎng)の厳定憲を招待した。厳定憲は今年70代で、「大暴れ天宮」の原畫(huà)者で、一筆で孫悟空を描くことができると同時(shí)に、「どこで暴れているのか」など多くの有名アニメ映畫(huà)の監(jiān)督でもある。

また、同社はサンリオから3年間のライセンスを取得し、ハローキティのブランド提攜を運(yùn)営し、アパレルにおける女性市場(chǎng)の開(kāi)拓を強(qiáng)化している。「製品の価格から言えば、アメリカから販売されている服はハローキティ専門(mén)店よりも安いに違いない」と周龍氏は紹介した。また、米邦は『トランスフォーマー』との來(lái)年の協(xié)力についても話し合っている。年前、パラマウント映畫(huà)社は『トランスフォーマー3』の制作を決定したばかりで、3 D版も制作することになり、現(xiàn)在、米邦は協(xié)力の詳細(xì)を相談している。

「今後もMTEEシリーズに環(huán)境保護(hù)の概念を注入していきます」と周龍氏は言う。今後の會(huì)社のブランドマーケティングには、米國(guó)のイメージという3つの主要な方向がある。ハリウッド文化は依然として世界的に盛んであり、無(wú)視できない力である。第二は日本のイメージであり、日本のアニメは世界で最も優(yōu)れており、青少年への影響も最も強(qiáng)い。第三に、中國(guó)のイメージであり、米邦は民族ブランドの內(nèi)包を深く掘り起こしたいと考えている。

王泉庚氏によると、戦略的パートナーの製品をよりよく見(jiàn)せるために、米邦は専門(mén)的に発売したMTEEシリーズ、1萬(wàn)種類近くの製品は、會(huì)社の最もクリエイティブなシリーズと定義されており、これをプラットフォームとして、シリーズのアパレルの中で、アニメ、潮流事件、環(huán)境保護(hù)、イラストなどのテーマを展示している。

「私たちは他の同類ブランドと差別化し、米邦を借りて國(guó)際的な潮流要素、文化を?qū)毪筏郡?。また、海外にも中?guó)のアパレルブランドを展示し、將來(lái)の海外進(jìn)出のための基礎(chǔ)を築きたい」と王泉庚氏は述べた。MTEEの製品は段階的に発売され、例えば「アニメシーズン」、「潮流シーズン」、「環(huán)境保護(hù)シーズン」、會(huì)社の構(gòu)想はそれを國(guó)內(nèi)のプリント服裝の第一ブランドに作り上げることであり、そしてMTEEプラットフォームには、より多くの夢(mèng)を持ち、新鋭意識(shí)に満ちた人が集まる。

同社は馬雲(yún)、韓寒、譚媛媛などにブランドの夢(mèng)の人物として招待しているという。

米邦は、MTEEは獨(dú)立したブランドではなく、會(huì)社のシリーズだけであり、今後は他の製品シリーズも開(kāi)発していくと強(qiáng)調(diào)し、「メトスボンベイは3000平方メートル以上の大型店が多く、一般的な店舗の5～8倍の収容量がある」と述べた。

2009年、メトスボンベイは全國(guó)を走り、レンタルショップを購(gòu)入した。米邦関係者によると、昨年の資本支出は主に店舗の賃貸料や內(nèi)裝工事の費(fèi)用に使われ、約9億元に達(dá)した。

同社は継続的に美特斯邦威ブランドに新たな文化的內(nèi)包を注入しているほか、もう一つのブランドME&CITYも、ZARA、H&Mに向かって運(yùn)営しており、服のデザイン理念と棚に上がる時(shí)間から見(jiàn)ている。

「アパレル業(yè)界は売る文化製品を売るのではなく、製品を売るには將來(lái)性がない。パクリは簡(jiǎn)単だが、文化、理念、ブランドを注入すると、価格が高ければ高いほど、顧客は誇りに思う」と招商証券服裝業(yè)研究員が主宰した中歐商學(xué)院服裝業(yè)校友セミナーで、米邦のある幹部は述べた。また、米邦、ZARA、ユニクロ、Esprit、H&Mのような大衆(zhòng)的なブランドは、往々にして規(guī)模を合わせ、コストを合わせているため、1つの國(guó)には通常1つのブランドしかなく、この分野では、中國(guó)は將來(lái)最大3、4つのブランドしか殘っていない。

上述の幹部によると、2009年、同社は営業(yè)収入52.34億、純利益6.03億を達(dá)成する見(jiàn)込みだ。會(huì)社の資産負(fù)債率は約45%である?！杆饯郡沥?億短期融資券を発行したばかりで、3、4月には次の5億短期融資券をスタートさせ、金利コストは銀行より低く、また、銀行の與信には何十億も動(dòng)いていない」と同筋は述べ、同社は今年の資本支出のために余裕のあるキャッシュフローを用意しており、昨年12月までに同社のキャッシュフローは十?dāng)?shù)億に達(dá)したという。

2010年のブランド展開(kāi)について、同社関係者によると、予算は総販売の2～3%程度で、「通常なら、メトスボンベイの今年のブランド全體の展開(kāi)費(fèi)用は2～4億の間になるだろう」という。