企業(yè)はマーケティング戦略において、多くの不規(guī)則かつ非體系的な行為をしている。

理由は、中國(guó)の市場(chǎng)

いくつかのマーケティング本の著者は市場(chǎng)の仕事の経験に欠けています。彼らの一部は販売出身で、一部は広告人出身で、厳密には市場(chǎng)の仕事をしていません。

彼らは策略の把握と策略を把握する能力において、市場(chǎng)活動(dòng)に対応する経験と経験が足りないです。

したがって、市場(chǎng)の細(xì)分化概念は混亂して演じられている。

市場(chǎng)が細(xì)分化する前に、市場(chǎng)をブロックしておく必要があります。

市場(chǎng)は細(xì)分化できます。人は性格から多くの種類(lèi)に分けられます。市場(chǎng)は主に人の需要の一つです。

人は乳幼児から高齢者まで需要がありますが、同じ製品はすべての人に適応することができません。

一つの製品は年齢層に適合しています。この年齢帯は人の群れを隔てた區(qū)と言います。

集団が大きいということは大きな區(qū)が人の群れを隔てていて、小さいのは小さな區(qū)が人の群れを隔てていることです。

人の群れはいくつかの塊に分けられています。赤ちゃん、幼児、子供、少年、青年、壯年、中年、老年があります。これは年齢から分離された區(qū)畫(huà)です。性別、経済能力から區(qū)分けされています。

いくつかの製品は年齢の上から區(qū)別することに適して、一部の製品は性別から區(qū)別することに適して、またいくつか経済の能力から區(qū)別することに適します。

共通性の需要の製品は普通は年齢の上から直接區(qū)をあけてすむことができて、しかし市場(chǎng)の上の製品は共通性の需要の製品だけではなくて、その他の方面の需要の製品を満たして、趣味の、娯楽を満たすことがいて、あります欲求を満たします。

製品によってターゲットの人達(dá)が違っています。製品に対応している人達(dá)を分けていけば、ブロックごとに人の群れの範(fàn)囲が形成されます。

區(qū)は市場(chǎng)と市場(chǎng)の細(xì)分が違っています。區(qū)は隔てています。大きな市場(chǎng)の人の群れも市場(chǎng)區(qū)と言います。

一つの商品で対応できます。年齢に応じて男性、女性にも対応できます。

男性と女性の中には、若い女性、若い男性、または中年女性、中年男性に年齢的に対応することもできます。いずれにしても、これらは區(qū)別といいます。

區(qū)別市場(chǎng)をベースに市場(chǎng)を細(xì)分する

區(qū)を隔てている

市場(chǎng)が成熟するにつれて、細(xì)分化が進(jìn)んでいる。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化しているため、大きな細(xì)分化の條件の下でさらに細(xì)かい細(xì)分化が現(xiàn)れました。

例えば、服裝の細(xì)分化、服裝は職業(yè)から分けることができて、ライフスタイルから分けることができて、また朝、晝、夜の服裝に分けることができます。

これらの服裝の中で、それぞれの性格の人に対応できます。

例えば、女の子が活発なら、少し活発な服裝をしてもいいです。

服裝の大きい種類(lèi)にはビジネス、レジャーがあります。ビジネスレジャーもあります。

レジャーの中にもいろいろな種類(lèi)があります。

例えば、レジャーの中には屋外でロッククライミングやアウトドア、アウトドアスポーツなどがあります。

同様に、室內(nèi)の、室內(nèi)のレジャー、室內(nèi)のファッションの、室內(nèi)のリラックスのと室內(nèi)のセクシーななどがあります。

つまり、たくさんに分けることができます。これらはそれぞれの人の中で違った需要の方式に対応しています。

一つの需要の方式の中で、同じ人は異なっている時(shí)間の上の需要も異なっていて、これも細(xì)分です。

これらの細(xì)分化には條件があります。

條件は何ですか？市場(chǎng)條件です。

市場(chǎng)條件とは何ですか？細(xì)かい商品を作る時(shí)、この市場(chǎng)の成熟度と成熟度を考慮しなければなりません。

市場(chǎng)はある程度成熟していないので、細(xì)分化しないでください。

例えば、計(jì)畫(huà)経済から市場(chǎng)経済に進(jìn)出し、製品が豊かになり、人々の需要方式が変わってきました。

以前は、みんなクリームを塗っていましたが、朝起きてから手に貝の油を塗って、顔にクリームを塗って、肌を潤(rùn)すといいです。

しかし、市場(chǎng)経済の活発さと生活水準(zhǔn)の向上につれて、いい商品がだんだん認(rèn)識(shí)され、人々の美に対する認(rèn)識(shí)も変わってきました。高級(jí)化粧品に対しても受動(dòng)的な需要から積極的な需要に変わりました。この時(shí)、市場(chǎng)はだんだん成熟してきました。

市場(chǎng)が成熟したら、もっと細(xì)分な製品が現(xiàn)れます。

以前からクリームを使って簡(jiǎn)単に肌を潤(rùn)して美白という概念は一つの過(guò)程です。美白はもう人々の需要を満たすことができなくなりました。

このような細(xì)分な需要があってこそ、細(xì)分な製品が対応します。

調(diào)査研究によって市場(chǎng)の成熟度を考慮して細(xì)分化する。

一つの需要が満足したら、人々はより高いレベルの需要を追求します。

もし市場(chǎng)が簡(jiǎn)単で基本的な需要がある場(chǎng)合、企業(yè)は細(xì)分化された製品を生産してこの市場(chǎng)に入るには、まず教育市場(chǎng)に追いつきます。これは難しいです。

消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)は徐々に発展しています。認(rèn)識(shí)がまだこの點(diǎn)に達(dá)していない時(shí)には、一つの企業(yè)の力だけで彼を一つの時(shí)代にまたがる理解の程度まで教育することは不可能です。

イギリスにこの市場(chǎng)があれば、中國(guó)にもこの市場(chǎng)があるようにという考えは必ずしも現(xiàn)実的ではない。

中國(guó)の企業(yè)はこの條件と能力があるかもしれませんが、必ずしもそういう意識(shí)があるとは限りません。

市場(chǎng)の前進(jìn)は順?lè)à辘?、企業(yè)は市場(chǎng)の調(diào)査結(jié)果によって製品の市場(chǎng)がどの段階にあるかを考えなければなりません。

製品の細(xì)分化の目的は市場(chǎng)の需要に対応するので、市場(chǎng)の細(xì)分は成熟した條件のもとで発生したのです。