國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)界の「最後のケーキ」と呼ばれる子供服業(yè)界が、ますます注目を集めている。

「この市場(chǎng)は保守的で1000億元規(guī)模と推定されていますが、ずっとリードブランドがありません。私たちはこのリードをしたいと思っています」広州力果服飾有限公司の林維建社長(zhǎng)は述べた。同社はこのほど、広州で「歓楽量販」モデルの始動(dòng)を正式に発表した。

期せずして、彼の同行者も行動(dòng)している。広州にある寶派少年服飾（中國(guó)）有限公司もこのほど、韓國(guó)ブランドのごろつきウサギのブランド権益の一部を買(mǎi)収し、巨大なチェーンと製造連盟を構(gòu)築し、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)に參加する計(jì)畫(huà)だと発表した。

國(guó)內(nèi)の子供服業(yè)界は大きなチャンスを見(jiàn)て、次々とブランドの高地を占領(lǐng)し、海外のZARA、H&Mブランドを真似てチェーンショッピングモデルを構(gòu)築した。しかし、海外の成熟したブランドに比べて、國(guó)內(nèi)の子供服業(yè)界はデザインからマーケティングまで多くの挑戦に直面している。

ブランド時(shí)代？

広州力果子供服は5月21日、設(shè)立20周年を迎え、「歓楽量販」戦略を本格始動(dòng)すると発表した。手配によると、力果は全國(guó)で「歓楽量販テーマ売場(chǎng)」の大型店ビジネスモデルを推進(jìn)し、「歓楽」をテーマにした透明でセルフサービスと平価の子供服倉(cāng)庫(kù)式売場(chǎng)を複數(shù)構(gòu)築する。

力果服飾総経理の林維建氏によると、國(guó)內(nèi)の子供服業(yè)界全體は現(xiàn)在、斷片化した競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造を呈しており、馬圏地を走る「戦國(guó)」の時(shí)期にあるという。子供服ブランドの集中度が高くない現(xiàn)実は、林維建にシャッフルの機(jī)會(huì)を見(jiàn)せ、彼は新しいモデル競(jìng)爭(zhēng)を通じて力果のリーダーブランドの地位を確立したいと思っている。

彼と偶然に一致した人は大勢(shì)いる。力果が新戦略を発表する前に、同じ広州にいる寶派も國(guó)內(nèi)の子供服製造業(yè)者と共同で、2つのチェーンシステム「TRIPKDS」と「MASHIMARO」（ごろつきウサギ）を構(gòu)築すると発表した。力果自建ブランドとは異なり、今年2月、寶派は大中國(guó)區(qū)における韓國(guó)ブランド「ごろつきウサギ」の権益を買(mǎi)収した。

現(xiàn)在、「ごろつきウサギ」から変化した「ウサギ」を頼りに、寶派はブランド事業(yè)連盟を構(gòu)築している。具體的には、寶派から連盟內(nèi)の各製造工場(chǎng)に同ブランドの生産を許可し、製品は統(tǒng)一的に構(gòu)築されたワンストップチェーンショッピングモデルを通じて統(tǒng)一的に販売される。

林維建氏の見(jiàn)方と似ており、寶派ブランドディレクターの于斌氏は、國(guó)內(nèi)の子供服業(yè)には影響力のあるブランドが不足しており、ブランドがなければ付加価値がなく、規(guī)模を形成するのは難しく、利益率も低下していると考えている。

「ブランドを作ることはよく知られていますが、成功したブランドを作るには、投資が大きく、成功するとは限らず、多くの製造企業(yè)が獨(dú)資で負(fù)擔(dān)することはできません」。于斌は言った。

國(guó)內(nèi)の子供服業(yè)界は新興業(yè)界ではなく、長(zhǎng)年の歴史を持っている。1990年に設(shè)立された力果はアパレルの小さな工房からスタートしたが、最初から「OEM」のOEMモデルを明確に拒否し、自社ブランドで海外市場(chǎng)を渡り歩くことを堅(jiān)持してきた。2003年頃、力果は大挙して國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出した。この過(guò)程で、力果と同時(shí)にスタートした多くの同業(yè)者はまだ代工と小さな工房の段階にとどまっている。

「ブランドを作るのは九死に一生、5年に1つの壁、10年に1つの壁」。林維建氏によると?，F(xiàn)在、力果は毎年國(guó)內(nèi)外で500萬(wàn)枚を売り上げ、國(guó)內(nèi)10大子供服ブランドの1つになっているが、力果が合格したとは思っていない。

國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界の成人服分野ではすでに複數(shù)のブランドが形成されており、子供服業(yè)界は「最後のケーキ」とされている?，F(xiàn)在、子供服市場(chǎng)では大人服ブランドがますます多くなっている。同時(shí)に、有名な海外ブランドも市場(chǎng)に參入し、國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)のシェアを奪い、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなっている。

「私たちは明日淘汰され、追い越され、取って代わられるかもしれない。私たちは永遠(yuǎn)に危機(jī)感を持っている」。林維建は言った。この場(chǎng)合、積極的に出撃するのは良い選択かもしれません。

シャッフル間近？

力果も寶派も、ZARAやH&Mなど、海外同業(yè)のブランドチェーンモデルを見(jiàn)てきた。力果がブランド戦略を発表する前日、H&Mは広州に新しい店をオープンした。

計(jì)畫(huà)によると、力果も今年3四半期までに、全國(guó)各地に新たに50 ~ 80の専門(mén)店をオープンする。これらの大きさが300 ~ 400平方メートルの専門(mén)店は、業(yè)界內(nèi)のほとんどの50平方メートルの店舗とは異なる。店內(nèi)では、ZARAやH&Mなどのワンストップショッピングが形成され、「力果歓楽量販」の顔で統(tǒng)一される。これに先立ち、力果は全國(guó)に500以上の専門(mén)店とコーナーを設(shè)置し、すべてを統(tǒng)一的な量販モデルに改造した。{page_break}

寶派の計(jì)畫(huà)もかなり膨大だ。製造業(yè)の資源を統(tǒng)合した後、寶派のMASHIMARO全品類(lèi)チェーンシステムは、初の店舗が來(lái)春から営業(yè)を開(kāi)始する。2012年までに1000店舗規(guī)模に成長(zhǎng)し、年間売上高9-10億元を?qū)g現(xiàn)する見(jiàn)込みだ。

力果と寶派はいずれも具體的な投入額の公表を拒否しているが、投入はかなり大きいことを示している。しかし、巨大な子供服市場(chǎng)を前にして、彼らはすべてこの投入がとても価値があると思っている。

林維建氏によると、現(xiàn)在、中國(guó)の0歳から16歳の子供は3億8000萬(wàn)人おり、子供服1人當(dāng)たりの年間平均消費(fèi)額は300元で計(jì)算され、保守的にも1000億元を超えているという。寶派は、子供服や子供靴などの業(yè)界全體の年間販売規(guī)模が約4000億元になると予想している。

大きなチャンスを前に、力果も寶派も自分の強(qiáng)みを見(jiàn)た。力果さんは、多くの大人服の縮小版に比べて、子供服を作ってきたので、子供の気持ちで服をデザインしてきたので、子供やお母さんたちに歓迎されやすいと考えています。

寶派は、中國(guó)製造の潛在力は大きく、寶派が一手に作り上げた統(tǒng)一ブランドと販売モデルの下で、それぞれの自戦的なコストを下げることができるだけでなく、中國(guó)製造の潛在力を最大限に発揮することができると考えている。

しかし、海外チェーンのアパレルブランドを模倣するのは簡(jiǎn)単なようで、挑戦は小さくない。チェーン売場(chǎng)は速さで勝ち、品物のデザインが多く、舗裝が速い。

ZARAは200人以上のデザイナーを供養(yǎng)しており、H&Mも約80人のデザイナーを持ち、トランプデザイナーを複數(shù)招待している。ZARAの統(tǒng)計(jì)によると、2006年には合計(jì)12,000種類(lèi)の製品が発売された。製品設(shè)計(jì)から棚に並べるまで、ZARAは最速でわずか7日、一般的には12日だった。

力果氏もデザイナー100人近くを擁し、毎年子供服3000アイテム以上を開(kāi)発し、デザインから端末販売まで約15日かかり、國(guó)內(nèi)最速だと主張している。寶派は詳細(xì)を紹介していないが、自分に自信を持っていることを示している。

結(jié)局、子供服業(yè)界では成人服業(yè)界のような大手が林立する局面はまだ形成されていない。林維建氏は、子供服業(yè)界が最も國(guó)際ブランドを誕生させる機(jī)會(huì)があり、今はシャッフルの時(shí)だとさえ考えている。

これは主に産業(yè)のグレードアップを通じて、製造業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)からブランド競(jìng)爭(zhēng)の段階に昇格する。この面では、自発的に変化を求める力果と寶派は、自分が先手を取ると考えている。