今月中旬、國(guó)內(nèi)の有名な民営靴企業(yè)である浙江奧康靴業(yè)は上海でイタリアの有名な靴業(yè)ブランド萬(wàn)利威德と契約して、後者の大中華地區(qū)での所有権を買収します。

奧康が海外ブランドを買収するのは初めてです。

この前、國(guó)內(nèi)のもう一つの有名な靴企業(yè)のダファニーはFulPearlと合意し、1.95億香港ドルで後者の60%の株を買収すると発表しました。これによって、ハイエンドブランドを2つから6つに増やしました。

2009年にFila中國(guó)ブランドの買収に成功した後、10年ぶりに再出陣する予定です。特歩も今年中に海外ブランドの買収を企てています。

もう一回振り返ってみますと、私達(dá)はすでに多くの先駆者の足跡を見ました。すさまじいスピルバンの買収案、ヤゴールは1.2億元でアメリカKELLWOODの香港新馬グループ買収事件、李寧はLOTTOブランドを買収して中國(guó)地區(qū)で20年間ブランド代理権を獲得しました。

ますます激しくなる買い付けブームは本土ブランドの急速な成長(zhǎng)とハイエンド市場(chǎng)攻略の野望を明らかにしている。

しかし、多くの専門家が指摘しています。買収はもう一つの起點(diǎn)です。本當(dāng)に海外ブランドの現(xiàn)地化を?qū)g現(xiàn)するには、少なくとも5年ぐらいの陣痛期間が必要です。

現(xiàn)象

しきりに買い付けをして，力を借りてハイエンドを攻略するつもりである。

なぜ國(guó)內(nèi)の本土ブランドは一定の規(guī)模に発展した時(shí)、海外ブランドに目を向けたのですか？

多くの業(yè)界専門家は、その中の最も重要な原因は：國(guó)內(nèi)のハイエンドブランドが欠けていて、どのようにハイエンド市場(chǎng)を攻略して大衆(zhòng)企業(yè)の心の中の恨みになって、海外ブランドに力を借りるのはやむを得ないと分析しています。

広州靴業(yè)商會(huì)の秘書長(zhǎng)の陳小敏さんによると、高級(jí)ブランドの文化価値はその歴史価値、伝統(tǒng)文化及び包容された社會(huì)観念から來(lái)ています。歐米ブランドは長(zhǎng)い歴史価値を持っています。消費(fèi)者の心の中で優(yōu)良品質(zhì)、高貴なイメージを形成しやすいです。國(guó)內(nèi)の靴服ブランドは歴史が短く、文化的な蓄積が薄く、ハイエンドの重任を擔(dān)えないです。

例えば、ダファニーは長(zhǎng)年大衆(zhòng)市場(chǎng)を堅(jiān)持してきました。商店を主な販売ルートとして扱っていますが、ハイエンド市場(chǎng)では珍しく、中高級(jí)路線の百麗、土曜日（14.00、-0.51、-3.5%）などのブランドと対抗しにくいです。

同社は今年買収したフルピールはBVI社で、間接的に愛のある逸品の靴業(yè)（上海）有限公司を持ち、主に中高級(jí)女性靴の小売業(yè)を経営しており、「愛（AEE）」、「愛魅（Amedia）」、ALDOとJessicaSimpsonの4ブランドを経営しています。

これらのブランドはデパートでダリ、土曜日のシリーズの中でハイエンドブランドの「同臺(tái)競(jìng)技」を代表します。

オーコンの靴業(yè)界は萬(wàn)里の利威德を高調(diào)に買収して、大中華區(qū)の所有権を後にして、この企業(yè)の社長(zhǎng)の王振滔は更に公言して、オーシャンは國(guó)際化チームを創(chuàng)立してそれに対して包裝計(jì)畫と品種開発を行って、ハイエンド市場(chǎng)を攻撃します。5億~6億元を投入する予定です。3年間で中國(guó)ひいてはアジア太平洋で最も競(jìng)爭(zhēng)力のあるハイエンドブランドをもたらして、300余りの國(guó)內(nèi)のハイエンドデパートに進(jìn)駐します。

このことからわかるように、海外の成熟したブランドを買収することは、中國(guó)企業(yè)が將來(lái)、國(guó)際ハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出するために伏線を張るだけでなく、短期間で國(guó)內(nèi)のハイエンドのシェアを奪うことができる。

分析

買収が成功したのは，もう一つの期限の始まりである。

多くの企業(yè)経営者は、買収自體は長(zhǎng)い間の準(zhǔn)備が必要であることを知っています。いわゆる「戀愛」期間を経て、買収後、海外ブランドの現(xiàn)地化や管理チームの國(guó)際化などの問(wèn)題が浮上してきました。もう一つの期間の始まりです。

奧康靴業(yè)行政センターの宣伝部の王海龍主任は、買収に成功した後、本土企業(yè)は次の二つの問(wèn)題を解決するべきだと思っています。まず、どのように獨(dú)立したチームを作って海外ブランドを操作しますか？

王海竜は記者に対して、オーシャンがマリオウィットを買収した後、國(guó)際化管理理念チームを設(shè)立し、「人」の問(wèn)題を解決しました。

その後、既存の販売ルートを利用して市場(chǎng)を開拓し、第一線の都市高級(jí)百貨店「店舗中店」のモデルを拡大することに重點(diǎn)を置いた。

第二に、買収後、どのように海外ブランドの製品の持ち前のスタイルと品質(zhì)を維持し、ブランドの核心技術(shù)と文化內(nèi)包を吸収することに注意します。

李寧會(huì)社はこの面でいい手本を示しました。

最近、李寧會(huì)社はバドミントン市場(chǎng)を開発するために、凱勝スポーツ企業(yè)の株式を全部買いました。二つのブランドのそれぞれの優(yōu)勢(shì)を十分に利用して、會(huì)社のバドミントン分野における市場(chǎng)占有率を急速に高めました。

専門家の注意

海外での買い付けは「他人のために子供を育てる」ことに注意してください。

広州靴業(yè)商會(huì)の秘書長(zhǎng)の陳小敏さんは、中國(guó)企業(yè)が海外に進(jìn)出するのは大勢(shì)の赴くところであると考えています。海外ブランドが相次いで買収され、國(guó)際経済環(huán)境によるブランドのシャッフルと中國(guó)靴服ブランドの國(guó)際市場(chǎng)での地位の急速な向上を側(cè)面から反映しています。

しかし、買収の過(guò)程で理性が必要で、機(jī)會(huì)とリスクが共存しています。もし企業(yè)が海外ブランドの中國(guó)での経営権だけを買収すれば、「他の人のために子供を育てる」という可能性があります。結(jié)局はリバウンドで水の泡になります。もしデザイン、生産販売などの部分を全部受け入れるなら、元々は製造に精緻な中國(guó)企業(yè)は繁雑な企業(yè)管理の面で大いに工夫して、効果はまだ市場(chǎng)の試練が必要です。

奧康靴業(yè)行政センターの宣伝部の王海龍主任も、一時(shí)の強(qiáng)みを生かして盲目的に買収しないで、海外ブランドの市場(chǎng)位置づけ、製品の特徴、運(yùn)営モデルなどの基本的な問(wèn)題に対して徹底的に分析するべきだと強(qiáng)調(diào)しました。

ピルカダン買収案はまさに前車の鑑であり、その授権運(yùn)営モデルは中國(guó)市場(chǎng)で多くの分野に進(jìn)出しており、分岐が亂雑で、業(yè)界ではますます非難されています。

將來(lái)的に本土ブランドが再設(shè)計(jì)して稼働しても、このブランドの長(zhǎng)きにわたるモデルの慣性は大きい。