全國各地の代理店の研修、現(xiàn)場指導(dǎo)団地の普及の過程において、代理店はコミュニティユーザーの訪問、コミュニティの宣伝を非常に重視していると深く感じました。「調(diào)査研究」というと、多くの代理店はこれが「虛構(gòu)の遊び」だと思っています。業(yè)務(wù)員を「調(diào)査に行かせる」のではなく、実際にある「訪問」ではなく、まともな仕事をしていないようです。業(yè)績がよくなくて、甚だしきに至っては大量の資源を投入して、元本が帰らない時(shí)、“はい！當(dāng)初は調(diào)査ができていませんでした。」このような感嘆はやっと出てきます！感嘆して感嘆します。今度コミュニティの普及をする時(shí)、業(yè)務(wù)員だけに任せます。「一回必ず調(diào)べてください。」どのような肝心な情報(bào)を調(diào)べ、どのように調(diào)べているかは明らかではない?！?/p>

「調(diào)査していないと発言権がない」というように、さまざまなタイプの不動(dòng)産の投入と生産が違って、消費(fèi)の特徴も違っています。

各不動(dòng)産の位置付け、価格ライン、戸數(shù)、開発會(huì)社、不動(dòng)産會(huì)社、取引開始日、內(nèi)裝予定日、進(jìn)駐內(nèi)裝會(huì)社、競爭相手が入るかどうか、自分で住むかそれとも投資的に家を買うかなどを理解して、不動(dòng)産ファイルを作成して、コミュニティのマーケティング戦を成功させるために重要な役割を果たしました。

ここでは、コミュニティの普及について、どのように調(diào)査を行い、どのように調(diào)査情報(bào)を?qū)g戦的な指導(dǎo)に使うかを詳しく紹介します。

コミュニティの不動(dòng)産のファイルを創(chuàng)立して、分布図を作ります。

コミュニティマーケティングの調(diào)査を便利にするために、このエリアのコミュニティ、不動(dòng)産、全面的な調(diào)査を行うことができます。各不動(dòng)産の位置付け、価格ライン、世帯數(shù)、組み合わせ、開発會(huì)社、不動(dòng)産會(huì)社、オープン日付、內(nèi)裝予定日、進(jìn)駐內(nèi)裝會(huì)社、ライバルの有無などを調(diào)べて、不動(dòng)産ファイルを作り、不動(dòng)産の名前を地図に表示して、不動(dòng)産の分布図を事務(wù)室にかけます?！?/p>

杭州、南京、北京、瀋陽などの大都市で、市場で専門的な「団地地図」が売られているのを見たことがあります。「団地地図」の更新のスピードが速くて、コミュニティの情報(bào)が比較的にタイムリーであることを保証できます。市場や家庭用品會(huì)社に問い合わせてみてください。専門の「団地地図」が売られているかどうか、もしあれば、買ってみてください。

「団地地図」は表面的な理解しかできません?，F(xiàn)地調(diào)査の項(xiàng)目は今後の作業(yè)に重要な役割を果たします。

不動(dòng)産の位置づけ、価格：

不動(dòng)産価格は直接消費(fèi)者の消費(fèi)力に関係します。不動(dòng)産は高級(jí)住宅があって、別荘、中級(jí)コミュニティ、低級(jí)コミュニティ、あなたの製品はどれらの消費(fèi)群體ですか？どのような消費(fèi)者層に対してですか？認(rèn)めざるを得ない事実は、高級(jí)製品、高価格、高品質(zhì)、ブランドの製品があります。一般的には高中級(jí)コミュニティ、低エンド製品、ブランドがありません。あなたの消費(fèi)グループを決めてこそ、ターゲットとなるコミュニティマーケティング戦ができます。

世帯數(shù)：

いくつかの建材製品はいくつかの大型タイプにしか適していません。一部の製品は小型タイプが人気があります。そのため、世帯型の調(diào)査はとても意義があります。コミュニティは大きいコミュニティ、小さいコミュニティの分があって、戸數(shù)のいくら、直接販売の潛在量の評(píng)価に関係して、およびマーケティングの資源の分配、広告の投入、人員など。

取引開始日、內(nèi)裝予定日、進(jìn)駐內(nèi)裝會(huì)社：

開場日と內(nèi)裝予定日がもっと重要です。特に建築材料、陶磁器、照明器具、家具などの業(yè)界にとって、一般的な販売のブームは裝飾前と裝飾の時(shí)で、もしこれらの情報(bào)は掌握していないならば、コミュニティのマーケティング戦に勝ちたいです。現(xiàn)在、ますます多くのオーナーが內(nèi)裝會(huì)社に委託しています。製品の仕入れも內(nèi)裝會(huì)社によって完成されます。一部の製品は內(nèi)裝會(huì)社と一緒にする必要があります。一部の活動(dòng)も家裝會(huì)社と連攜して行う必要があります。だから、進(jìn)出した家裝會(huì)社を知る必要があります。

この不動(dòng)産は投資的な不動(dòng)産ですか？それとも所有者が自分で住んでいるのが多いですか？

投資的な不動(dòng)産は居住率が低く、內(nèi)裝率が低いので、開発の価値が低いです。逆に、自分で住むために買うのが多いなら、開発の価値があります。

開発會(huì)社と不動(dòng)産會(huì)社：

コミュニティマーケティングは不動(dòng)産會(huì)社と協(xié)力する必要があります。ある會(huì)社の不動(dòng)産は開発會(huì)社によって指定されています。ビルの販売活動(dòng)は開発會(huì)社によって行われます。所有者のパーティーも開発會(huì)社によって組織されます。だから、これらの會(huì)社を理解して、今後コミュニティに入り、活動(dòng)をし、宣伝をすることは重要な役割です。

ライバル調(diào)査：

コミュニティ市場は大きな端末です。今みんなが虎視眈々としています。競爭相手がいますか？ライバルの製品は私達(dá)の製品と違いますか？位置決めが違います。位置が同じなら、私たちの策略は何ですか？どれらが無視されていますか？私たちはどのような機(jī)會(huì)がありますか？

これらは今後のコミュニティ普及計(jì)畫に重要な影響を與えている。

以上のように調(diào)査すれば、コミュニティのファイルが作成できます。これらの表を作成し、地図に明記した上で、不動(dòng)産の狀況が一目で分かります。コミュニティの普及人員を指導(dǎo)して検査する仕事に用いることができて、會(huì)議の時(shí)に総括することにも用いることができます?！　?/p>

不動(dòng)産の分類を行い、進(jìn)入方式を決めます。

一般的には、各種住宅コミュニティは、商品室、資金調(diào)達(dá)室、立ち退き戸、賃貸住宅、別荘などの5種類に分類されます?！?/p>

1、投資家

消費(fèi)特徴：資金を集める部屋は時(shí)には二つの単位で資金を集めて建設(shè)されるので、オーナー間はよく知っていて、內(nèi)裝の時(shí)間が集中しています?；イい烁偆ず悉顩rがあり、情報(bào)が伝わりやすく、口コミを確立しやすいです。多くは國営の大企業(yè)、銀行、學(xué)校、病院、政府のためのビルです?！?/p>

2、商品室

消費(fèi)特徴：以上の特性のため、商品の部屋はすべて所有者が自分で出資して買うので、そして自分で居住して投資することに用います。內(nèi)裝の時(shí)間が長くて、內(nèi)裝の等級(jí)が高くて、ばらばらで、大家の間の関係は比較的に閉鎖して、家庭用の會(huì)社を信頼します?！?/p>

不動(dòng)産も投資品の一つですので、投資の転売先で買ったり、內(nèi)裝をしないで、素地の部屋で売ったり、內(nèi)裝をしてレンタルしたり、レンタルして転売したりします。これらのタイプの消費(fèi)特徴は全部違っています。

3、立ち退き、賃貸不動(dòng)産

消費(fèi)特徴：商品の購入者のように予算が計(jì)畫されていないため、立ち退き者の消費(fèi)能力はあまり強(qiáng)くないです。裝飾時(shí)間が短く、経済水準(zhǔn)がまちまちで、裝飾の要求は高くないです?！?/p>

賃貸不動(dòng)産は、主に出稼ぎ労働者、流動(dòng)人口が住んでいます。基本的には內(nèi)裝ができています。部屋を借りる不動(dòng)産は違っていて、等級(jí)も違っています。生活に対してはあまり高くない要求があります。あるものは家を買うことがないので、月の圧力がないです。

不動(dòng)産開発會(huì)社と不動(dòng)産會(huì)社：

コミュニティマーケティングは不動(dòng)産會(huì)社と協(xié)力する必要があります。不動(dòng)産広報(bào)が必要です。ある會(huì)社の不動(dòng)産は開発會(huì)社によって指定されています。ビルの販売活動(dòng)は開発會(huì)社によって行われます。所有者のパーティーも開発會(huì)社によって組織されます。だから、これらの會(huì)社を理解して、今後コミュニティに入り、活動(dòng)をし、宣伝をすることは重要な役割です?！　　?/p>

4、ペンション

消費(fèi)特徴：別荘はいずれも高収入層であり、企業(yè)主、高官などのため、裝飾予算が高く、家具會(huì)社のために設(shè)計(jì)工事が多く、分布がばらばらで、內(nèi)裝時(shí)間が長く、內(nèi)裝の等級(jí)と効果が非常に厳しく求められています。　

日常の消費(fèi)は比較的にブランド化を求めて、國外のブランドに熱中して、ありますか？

このように分類してから、手持ちの不動(dòng)産の資料を分類して、不動(dòng)産の分布図の上で異なっている色で區(qū)別することができます。　　

今は、不動(dòng)産の一つ一つを分析してから、まずこの不動(dòng)産の進(jìn)駐価値があるかどうかを評(píng)価します。つまり、この不動(dòng)産の進(jìn)駐する投入と産出比を評(píng)価して、投入と産出の分析を行います。以下のいくつかのデータを明確にしてください。

1、どれぐらいの人を入れますか？何日間行いますか？

2、前期の広報(bào)費(fèi)はいくらですか？　

3、家賃はどうですか？展示物、宣伝物の費(fèi)用はどうですか？

4、販売収入はどのぐらい予想されますか？　

計(jì)算した結(jié)果、進(jìn)駐に値するなら、どのような方式で投入と産出の一番高い方式で進(jìn)駐するかを決めます。　

現(xiàn)在のところ、コミュニティに入る方式は以下の通りです。

1、店頭や車庫を借りて、臨時(shí)販売店/展示エリアを設(shè)立する?！?/p>

2、家具會(huì)社と連攜して進(jìn)駐する

3、他の業(yè)界ブランドと連攜して進(jìn)駐する

4、宣伝：コミュニティの主な出入り口に掛け軸をかけたり、ポスターを貼ったり、自社のブランド商品を使用している所有者のベランダ、窓に橫斷幕を掲げて宣伝したりする?！?/p>

5、公益広告：コミュニティフロアカード、門札番號(hào)、エレベーターの間の宣伝ポスター、公益標(biāo)語の制作を協(xié)賛し、コミュニティ公益宣伝カード、掲示板、看板、広告電子時(shí)計(jì)、コミュニティ不動(dòng)産雑誌を制作する?！?/p>

6、コミュニティの開催活動(dòng)をサポートします。例えば、コミュニティ開発者が主催するビルの収集パーティー、ビルの販売促進(jìn)活動(dòng)、所有者の交歓パーティー?！?/p>

7、週休二日の展示販売：週休二日間を利用して、グループによって場所を借りて製品を展示する。

8、人員は散走します：コミュニティの普及人員はまばらに入籍します?！　　?/p>

異なるタイプの不動(dòng)産の投入と生産は違って、消費(fèi)の特徴は違っていますので、異なる進(jìn)駐方式を採用します。

不動(dòng)産の建物の時(shí)期が違っています。違う宣伝方式を採用する必要があります。

1、初期（コミュニティの建築期間と不動(dòng)産の販売段階）：

（1）コミュニティの建築期間：できれば、大きな宣伝をして、いくつかの大きな絵（スプレー）を建物の壁にかけます。　

（2）不動(dòng)産の販売段階：重點(diǎn)的に開発者と販売部の広報(bào)を上手にして、多く感情を交流して、所有者のファイルを獲得します。また宣伝資料、プレゼントを販売棟部に入れて、代理配布してください。できれば、広告カード、Xラック、小展示棚を販売センターに置いて宣伝します。マスターした所有者の書類を通じて、事前に所有者と電話でコミュニケーションし、所有者の初歩的な需要を理解し、予約時(shí)間に対面してコミュニケーションすることができます?！?/p>

同時(shí)に、不動(dòng)産管理処と連絡(luò)して、いくつかの公益広告を作ってもいいです。前述の協(xié)賛のように、コミュニティ公益宣伝看板、掲示板、看板、広告電子時(shí)計(jì)、コミュニティシートを作って、事前に予熱式宣伝を行います。

2、中期（不動(dòng)産販売から集中內(nèi)裝期間まで）：コミュニティ普及のキーポイントとなる時(shí)期で、異なるコミュニティに対して、異なる進(jìn)駐方式を確定する。この時(shí)、大型コミュニティの宣伝活動(dòng)などをすることができます?！　?/p>

3、後期（小口內(nèi)裝期間）：電話で意思疎通を図り、所有者と意思疎通を維持し、目的者は訪問サービスを提供する。また、アフターサービス（返品?インストール指導(dǎo)）を行います。日用品や食料品なら、この時(shí)期に入ったほうがいいです。