ロシア市場(chǎng)に出現(xiàn)した変數(shù)にもかかわらず、北京のアパレルメーカーはそれを放棄する計(jì)畫(huà)はない。

ロシア市場(chǎng)に10年以上付き合ったことがある肖さんは、毎日の日程がぎっしりと詰まっています。

靴のビジネスを主宰しています。自分のブランド「パスオティ」を持っている彼は毎日、雅寶365サイトで製品情報(bào)を更新するように手配しています。

天雅顧客クラブに參加してから、肖さんは改めて海外視察プロジェクトに関心を持ち始めました。ロシア市場(chǎng)に対する理解を増やし、調(diào)査、見(jiàn)學(xué)を通じてロシア市場(chǎng)の需要と流行傾向を理解します。

「こんなに大きなロシアは本當(dāng)にモスクワのこの人気菓子しかないといつも考えていますか？

モスクワの市場(chǎng)が本當(dāng)に閉鎖されたら、次の選択は何ですか？」

肖さんはよく自問(wèn)する。

これらの懸念と戸惑いは、前のチェルノブサワ市場(chǎng)（通稱(chēng)「アリ一匹」）の閉鎖と、一連の連鎖反応に由來(lái)しています。

「一匹のアリ」はモスクワの東區(qū)に位置しています。1990年代の初めにロシア最大の卸売市場(chǎng)として、カブ山や烏法などの周辺二線(xiàn)都市に卸売りするという光栄な使命を擔(dān)っています。

十?dāng)?shù)年のロシアのゴールドラッシュの夢(mèng)は、まるで運(yùn)の賭け事のようです。ロシアで商売をしている人たちが「ロシアルーレット」を回している時(shí)、幸運(yùn)を願(yuàn)っているのはいつも自分です。

しかし、ロシア政府の一連の「灰色のクリアランス」対策は彼らを目覚めさせ、ほとんど彼らの「ロシアビジネスモデル」を書(shū)き換えました。

この半年、肖さんは最初の慌ただしさ、疑惑から大々的な対応に変わりました。一方で、彼は新しい貿(mào)易市場(chǎng)、新しい物流ルート、新しい通関ルートを模索し始めました。

明らかに、「アリ一匹」の閉鎖は肖さんの積極性に打撃を與えず、彼は自分の製品をロシアに再出発させる方法を考え出しました。

肖さんが経営している靴は季節(jié)がはっきりしているので、一番大切なのは時(shí)間を自由にコントロールして、商品をロシア市場(chǎng)に送ります。

これによって、彼も最初から大口の注文だけを取って、今まで中単、小単を全部やって、彼は市場(chǎng)の不斷の変化に従って思想を変え始めました。

今、私達(dá)が毎日必ずすることは雅寶365ウェブサイトに行って、新しい古いお客さんとネットで交流します。

昔、荷物を持っている古いお客さんはもうウェブサイトで直接注文しました。

いくつかの新しいお客さんたちも私たちの商品を試してみます。

電子商取引の利便性は、確かに肖さんにビジネスチャンスをもたらしましたが、本當(dāng)にロシア市場(chǎng)で新たなビジネスチャンスを探すのは簡(jiǎn)単ではありません。

「今は、家の前で注文を待つだけの袋小路に入ることはできません。市場(chǎng)から出て、小売業(yè)者や専門(mén)店のチャネルなどの卸売市場(chǎng)から商品を受け取る顧客のニーズを理解し、市場(chǎng)への依存性を減らすために?！?/p>

肖さんが筆者に教えてくれました。

この數(shù)日間、肖さんが參加した天雅顧客クラブは第二回會(huì)議を開(kāi)催したばかりです。天雅ビル副総経理の劉玉琦さんは會(huì)場(chǎng)に來(lái)た40名以上の會(huì)員に彼らのロシア二級(jí)市場(chǎng)に対する考察結(jié)果を詳しく紹介しました。

今回の會(huì)議に先立って、劉玉琦さんたち5人はロシアの二級(jí)市場(chǎng)について初歩的な考察を行いました。

成果はエキサイティングで、新しいビジネスチャンスを感じているようです。これによって、ロシア市場(chǎng)に対して、肖さんはもっと「神秘」な二線(xiàn)市場(chǎng)に行ってみたいと思います。

天雅の提供する「便利さ」を借りて、彼はロシア市場(chǎng)全體をより正確に知ることを望んでいます。

「中ロの間を頻繁に飛び回る商人であれば、ロシア市場(chǎng)を視察する旅行は、私たちにとってどれほど重要なことかが分かります?！?/p>

肖さんは言います。

ロシア市場(chǎng)全體に目を向けると、都市人口が多數(shù)を占める特徴がある。

帰國(guó)したばかりの劉玉琦一さんはもうすぐ六人の人口百萬(wàn)を超える都市に集中します。

今回は彼らの収穫がかなり多かったです。

劉玉琦さんらによると、今回の考察は6つの駅に分けられていますが、どの駅にも「意外」なビジネスチャンスが現(xiàn)れています。

第一駅はモスクワで、劉玉琦さんたちは「花鳥(niǎo)市場(chǎng)」がすでに「アリ一匹」に取って代わられていることを発見(jiàn)しました。

「柳別里諾市場(chǎng)」は市場(chǎng)規(guī)模も商店密集度も客流量も花鳥(niǎo)市場(chǎng)よりやや高いです。

第二駅はカシミヤで、カシミヤ駅の隣にあるベトナム人が管理する卸売市場(chǎng)で、劉玉琦さんたちが注目しています。

この市場(chǎng)の敷地面積は3萬(wàn)平方メートルで、各店舗の費(fèi)用は大體12000ルブで、主に卸売りを主として、大部分の取引先はロシア人です。

現(xiàn)在この市場(chǎng)の70%の商品は中國(guó)、ベトナム、トルコから來(lái)ています。

商品は主に周辺の烏法など800キロ以?xún)?nèi)の二線(xiàn)周辺都市に卸売りしています。

周辺には2つのロシア人が管理している小売中心の市場(chǎng)があります。

第三駅は烏法です。重點(diǎn)的に注目している「ジェマ市場(chǎng)」も駅に隣接しています。主に現(xiàn)地人とベトナム人が経営しています。

しかし、その商品は雅寶路の商品から主となります。

「一匹のアリ」が閉店した後、多くの取引先が仕入れルートを失い、あちこちに仕入れ始めましたが、多くは在庫(kù)或いは季節(jié)を過(guò)ぎた商品です。

第四駅はチェリャビンスクで、現(xiàn)地の重要市場(chǎng)はユーラシア市場(chǎng)で、ロシア人が統(tǒng)一的に管理して、市場(chǎng)管理規(guī)範(fàn)は全部床につくガラスの構(gòu)造を採(cǎi)用して、異なった面積の販売區(qū)域を形成します。

地下商店街ではほとんどの商品は雅寶路から來(lái)ていますが、ブランドが混同されている狀況が深刻で、デザインが似ていますか？

チェリャビンスクではスノワイマゲの専門(mén)店をサプライズで見(jiàn)ました。

第五駅はエカテリンブルクで、ロシア烏拉爾地區(qū)エカテリンブルク華人華僑商會(huì)で、初めて葉カードを経営する取引先のために多くの助けを提供して、専門(mén)家が代行手続きを行います。

國(guó)內(nèi)の有名ブランドGIORDANO、BOSSなどもロシアの二級(jí)市場(chǎng)に展開(kāi)しています。

終點(diǎn)は新シベリアで、劉玉琦さんたちは有名な市場(chǎng)を視察しました。この市場(chǎng)は現(xiàn)在1200の屋臺(tái)を持っています。ほとんどの商品はモスクワから出荷しています。

ニューシベリアの商店街で、劉玉琦さんたちはBaic専門(mén)店を発見(jiàn)しました。

予想外のことに、現(xiàn)在、ロシアは一線(xiàn)の都市であるモスクワでも、今回の考察の重點(diǎn)である――二級(jí)都市は大型卸売市場(chǎng)、小売市場(chǎng)、旗艦店、チェーン店、大型ショッピングセンターに不足していない。卸売りから小売、メーカーから端末まで、各環(huán)節(jié)及び分野において開(kāi)発の可能性がある。

市場(chǎng)の擔(dān)當(dāng)者だけではないことを発見(jiàn)しました。雙方の市場(chǎng)とのドッキングを通じて、取引先とのドッキングを?qū)g現(xiàn)したいと述べました。

いくつかのロシアの地元の卸売り業(yè)者のほとんどは最新のシーズンの商品ではなく、かなりの部分が在庫(kù)や季節(jié)を過(guò)ごした商品です。この面では「アリ一匹」の閉鎖によるものです。一方で、彼らはコストの問(wèn)題を考慮して、直接メーカーに仕入れていません。

私達(dá)が考察している間に、多くのロシア商人がパンフレットを要求しています。また、雅寶路に行って直接商品を取る機(jī)會(huì)があるということです。

また、ベトナム人はロシアの二級(jí)市場(chǎng)全體に浸透しています。私たちよりずっと上手です。

これも私達(dá)のブランドの第二線(xiàn)都市での浸透力がまだまだ足りないということを示しています。

劉玉琦さんは筆者に教えてくれました。

調(diào)査によると、現(xiàn)在、10%～15%のロシア人は高級(jí)ブランド品を買(mǎi)う能力がある。

ロシア住民の全體的な収入水準(zhǔn)の向上に伴い、ここ數(shù)年の中で高収入住民の數(shù)は増加しており、低収入住民の數(shù)は減少しており、消費(fèi)市場(chǎng)の構(gòu)造も変化しており、中高級(jí)品消費(fèi)市場(chǎng)の発展は加速している。

チェリャビンスクのsnowimageの専門(mén)店でも、新シベリアの商店街の店頭裝飾が洗練されたBaic専門(mén)店でも、ブランドの違い化が企業(yè)の將來(lái)の発展に重要であることを肖さんに見(jiàn)せました。

クラブの第二回會(huì)議を通して持ってきた情報(bào)は、私たちの製品には優(yōu)勢(shì)がないわけではないと信じています。服裝の機(jī)能性、快適性から価格まで、中國(guó)の商品はすでに強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)力を備えています。

私達(dá)は絶えず取引先の心理の最も深いものを掘り起こして、彼らはどのようなもの、どのようなデザインを必要として、しかも設(shè)計(jì)の中でその民族の風(fēng)格に溶け込みます。

肖さんはロシア第二線(xiàn)市場(chǎng)に積極的に出撃して自分の獨(dú)特なものがあってこそ、存在価値が生まれると信じています。

肖さんはもっと高い目標(biāo)を持っています。彼は自分のブランド「パスオテ?！工蚴丐辘胜?、製品の品質(zhì)を引き続き向上させ、製品の設(shè)計(jì)、加工、包裝、運(yùn)送、販売などの各段階の品質(zhì)を厳しくして、厳しい品質(zhì)でロシアの消費(fèi)者の信頼を勝ち取りたいです。

劉玉琦の一行はロシア市場(chǎng)に対する初歩的な考察が完成してから間もなく、肖さんもロシアのビジネスチャンスの旅に足を踏み入れて、「アリ一匹」が閉じた後の商業(yè)新局を創(chuàng)始します。今回はゆっくりと歩いて、ロシアの二級(jí)市場(chǎng)を深く理解し、分析するつもりです。

市場(chǎng)間のドッキングを通じて、ロシア本土企業(yè)との提攜を?qū)g現(xiàn)し、経営リスクを低減する。

ロシア現(xiàn)地の各種資源を十分に整合し、利用し、ロシアの協(xié)力者とディーラーの経営潛在力を十分に掘り起こし、ロシアのディーラーと協(xié)力者の人脈、資金、商譽(yù)方面の資源を含み、ロシア市場(chǎng)での企業(yè)の経営リスクを低減する。