體育營(yíng)銷是以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它通過(guò)體育贊助、冠名、請(qǐng)?bào)w育明星做產(chǎn)品代言人、符合體育文化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及購(gòu)買廣告等多種形式來(lái)進(jìn)行整合傳播。

　　體育營(yíng)銷最基本的功能就是把企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合，將體育活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與品牌的共鳴，在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)期的特殊偏好，最終成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

靴企業(yè)にとって、スポーツマーケティングは靴企業(yè)ブランドの知名度とブランドイメージを高めるのに役立ちます。ブランド普及により効果的な伝播効果を得ることができます。

最も重要なのは、スポーツマーケティングは全世界の強(qiáng)いブランドを作る有効な手段である。

靴の企業(yè)はスポーツのマーケティングの面であれらの問(wèn)題に注意するべきですか？

   　　 (一)必須考慮與品牌定位的一致性 

スポーツマーケティング活動(dòng)の參加者は靴企業(yè)ブランドのターゲット顧客であるべきで、靴企業(yè)の目標(biāo)市場(chǎng)とスポーツ活動(dòng)の參加者と観衆(zhòng)が一致する時(shí)にこそ、あるべき効果を発揮することができる。

靴企業(yè)がスポーツマーケティングを展開(kāi)するのは目標(biāo)消費(fèi)者の心に特別な偏愛(ài)を殘すことです。

スポーツの參加者と観衆(zhòng)がブランドのターゲットではないなら、スポーツマーケティングの効果は明らかではない。

アディダスは自分の重點(diǎn)目標(biāo)を青少年に位置付けて、そしてこの群體をめぐって一連のマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)しました。

この年代の人はスポーツ用品の最大消費(fèi)者で、市場(chǎng)の主流ですから。

活力に満ちた青少年は周囲のすべての人に感染することができます。これは一番いい宣伝です。

  　　  (二)必須考慮與品牌屬性的關(guān)聯(lián)性 

ブランドの屬性から言えば、異なるブランドと異なるスポーツ種目の間で個(gè)性的に互いに通じるところを見(jiàn)つけます。

スポーツを支援するのは獨(dú)立したマーケティング手段だけではなく、他の様々な資源と効果的に結(jié)合してこそいい効果が得られます。

単なる広告ではなく、各種のプロモーション活動(dòng)をスポーツマーケティングプラットフォームに結(jié)び付け、各種の資源、手段を通じて消費(fèi)者に靴企業(yè)の製品とサービスを體験させます。

マーケティング資源を統(tǒng)合し、スポーツマーケティングに焦點(diǎn)を合わせ、消費(fèi)者がスポーツ試合を通じてブランドを連想させ、心のコミュニケーションを行う。

  　　  (三)必須考慮與品牌傳播戰(zhàn)略的整體性與連貫性 

どのスポーツマーケティング普及もブランド統(tǒng)合普及戦略の一部であるべきです。

段階的に見(jiàn)て、スポーツのマーケティングは短期的な行為で、どのスポーツ試合やスターの代弁は最終的に歴史になります。

重要なのは靴企業(yè)がスポーツマーケティングを価値チェーンの真珠と見(jiàn)なしていることです。長(zhǎng)期的な考慮の線があれば、それらを連結(jié)して、短期的な販促式行為を長(zhǎng)期的な目標(biāo)として積み重ねていきます。

この過(guò)程では、マーケティングを統(tǒng)合するという考えが必要です。

ある試合をめぐっては協(xié)賛費(fèi)を投入する以外に、一連の関連マーケティング活動(dòng)を行い、公共関係、広告と販促などの他のコミュニケーション手段を利用して、統(tǒng)合普及の効果を達(dá)成します。

　　 成功案例： 

1996年のアトランタオリンピックでナイキのオリンピックマーケティングは非常に成功したモデルです。

ナイキはコカ?コーラカンパニー本社のアトランタでマーケティングの技量を十分に発揮して、オリンピック城とオリンピック公園のそばにナイキ體験センターを設(shè)立しました。観衆(zhòng)がインタラクティブに參加する大イベントをやって、無(wú)料でスポーツを楽しむことができます。また、ナイキ會(huì)社は多くの大學(xué)生を會(huì)場(chǎng)の外向観衆(zhòng)にナイキマークのある胸の紐を配って、入場(chǎng)券を攜帯するのに便利です。

ナイキのマークをつけたロープを掛けた観客が會(huì)場(chǎng)に現(xiàn)れた時(shí)、ナイキはこのオリンピックのスポンサーだと思われました。

2008年に李寧は北京オリンピックという千載一遇のチャンスをつかんで、マーケティングの面で寢返りを打った。

オリンピックの前に、アディダスは13億元の天価で10億元の李寧を押しつぶしてオリンピックのスポンサーになりますが、李寧本人は點(diǎn)火式でのすばらしい演技で、會(huì)社に営業(yè)不振を逆転させました。

調(diào)査によると、高さ37%の民衆(zhòng)は李寧が北京オリンピックのスポンサーだと誤解しています。

実際のスポンサーのアディダスは22%しか知られていません。

その結(jié)果、李寧は2008年の売上高は66.9億元に達(dá)し、5割も急増した。

2009年、李寧會(huì)社はオリンピック営業(yè)の好調(diào)を続け、売上高は83.87億元に達(dá)し、國(guó)內(nèi)での販売はナイキに次ぐものとなりました。

スポーツマーケティングの目的は靴企業(yè)のブランド価値を高めて、ブランドの強(qiáng)い地位を形成して、それによってブランドに頼って市場(chǎng)を開(kāi)拓して、販売を拡大します。

靴企業(yè)はスポーツマーケティングをブランド建設(shè)の有機(jī)部分とし、長(zhǎng)期的に実施を貫き、スポーツマーケティングを通じて消費(fèi)者との距離を縮めてこそ、ブランドイメージを向上させ、長(zhǎng)期的な収益を得ることができる。