現(xiàn)在、輸出型の靴企業(yè)の多くが參入しようとしている業(yè)界と市場(chǎng)は、すでに多くの國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者を有しており、これは自分が新たにブランドを作って普及することを意味し、大きな抵抗に直面するだろう。

海外の二三流の靴ブランドを代行して、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓して、ブランドの普及の方面から言って、コストを節(jié)約して、企業(yè)のブランドの影響を拡大することができます。

また、海外ブランドの代理店は短い時(shí)間で販売ルートを開(kāi)くことができます。

いくつかの海外ブランドの知名度が高いため、販売ネットワークは比較的に確立しやすく、発展しています。これらの海外ブランドはすでにいくつかの忠実な消費(fèi)者を持っています。企業(yè)はブランドの普及において比較的に楽で、多くのブランドの普及費(fèi)を節(jié)約しています。

企業(yè)は海外ブランドの代理方式を通じて、海外ブランドの運(yùn)営方式を?qū)Wび、経験を積み、より多くの市場(chǎng)シェアを獲得し、販売量を拡大することができます。

また、海外ブランドの代理は企業(yè)に利益をもたらし、名聲度を高め、企業(yè)イメージを高めることができます。

しかし、業(yè)界のトップが市場(chǎng)の中で優(yōu)位な地位を占めているため、海外販売から國(guó)內(nèi)販売に転向したばかりの靴企業(yè)は全體市場(chǎng)で全面的な競(jìng)爭(zhēng)を展開(kāi)するのが難しいです。

そのため、積極的に市場(chǎng)を細(xì)分化し、リード者が優(yōu)勢(shì)を持たない有利な細(xì)分市場(chǎng)に進(jìn)出し、人力財(cái)力などのマーケティング資源を集中してこの細(xì)分市場(chǎng)に投入し、全體の劣勢(shì)を局部?jī)?yōu)勢(shì)にし、この細(xì)分市場(chǎng)を自分の強(qiáng)い市場(chǎng)に建設(shè)し、自分をこの細(xì)分市場(chǎng)の第一にすることは重要な戦略ステップである。

しかし、どうやって「一」を達(dá)成しますか？

まず、革新的な細(xì)分化製品を発売して、新しい細(xì)分市場(chǎng)を開(kāi)拓して、最終的には大衆(zhòng)産業(yè)を形成して、局部的な優(yōu)勢(shì)を確立します。その次に、第一個(gè)の分譲製品の創(chuàng)造したブランド基礎(chǔ)とルートの基礎(chǔ)の上で、一年でもう一つの新分化製品を押して、二年で二つを押して、三年で三つを押して、多くの局部的な優(yōu)勢(shì)を作ります。

「新細(xì)分市場(chǎng)」という大衆(zhòng)市場(chǎng)を切り、市場(chǎng)の穴を切り、ファッションブランドを創(chuàng)建し、大衆(zhòng)産業(yè)を形成し、そしてこの大衆(zhòng)産業(yè)を基礎(chǔ)に、大衆(zhòng)市場(chǎng)に拡大し、最終的に大衆(zhòng)市場(chǎng)に拡大する。

もう一つの重要な要素はルートです。

今の時(shí)代は，チャネルは王である.

ルートを掌握する人は端末をコントロールして、市場(chǎng)の支配者になります。

ルートは取引先とメーカーのきずなで、コミュニケーションツール、情報(bào)フィードバックシステム、価値交換場(chǎng)所です。

ルートの建設(shè)は実際には情報(bào)システム、物流システム、設(shè)計(jì)システム、サービスシステム、ブランドシステムの総合的な一體のプラットフォームの建設(shè)であり、総合的な取引プラットフォームである。

輸出型の靴會(huì)社は経済危機(jī)に直面した時(shí)、「嵐」の衝撃に耐えられないで、その根源はこの取引プラットフォームを掌握していないことにあります。

外商から國(guó)內(nèi)販売への転換過(guò)程の中で、輸出型の靴企業(yè)は企業(yè)內(nèi)部の運(yùn)営に強(qiáng)い慣性を持っています。外商から外商への転換は體制上の転換だけではなく、思想上の大きな転換だと言えます。

海外販売と國(guó)內(nèi)販売は販売ルート、返済方式においても、製品の分類、広告の投入においても、外國(guó)の販売とは大きな違いがあります。

彼らは簡(jiǎn)単に製品を生産することに慣れていて、製造業(yè)の最も低い労働力の利潤(rùn)を獲得することに夢(mèng)中になっています。これらの企業(yè)は往々にして高エネルギー消費(fèi)、低付加価値、環(huán)境汚染が深刻で、技術(shù)が遅れている労働集約型企業(yè)です。

だから、生産能力が過(guò)剰であり、製造業(yè)が製造コストがより低い地域にシフトしている現(xiàn)狀に対して、輸出型靴企業(yè)は簡(jiǎn)単なOEM生産しかできず、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の犠牲になることを運(yùn)命付けています。

企業(yè)の生産力を回復(fù)するには、自主ブランド、獨(dú)立したマーケティングチャネルを確立する必要があります。