在21世紀(jì)開(kāi)始的這十年里，我們欣喜的看到中國(guó)鞋企在品牌建立、品牌營(yíng)銷中的成功碩果。在這十年的洗禮中，中國(guó)鞋企的品牌營(yíng)銷從摸索到模仿、創(chuàng)新再到成功，歷經(jīng)波折。但是這些都是品牌鞋企的寶貴財(cái)富，也開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)制鞋行業(yè)品牌營(yíng)銷的先河。 

中國(guó)の現(xiàn)在のブランド靴企業(yè)はブランドマーケティングの中で、伝統(tǒng)とネットマーケティングを経験しました。この二つのマーケティング方式は靴企業(yè)に大きな成功をもたらしました。

一、伝統(tǒng)的なマーケティング

靴企業(yè)はブランドのマーケティングを始める時(shí)、一番先に選んだのはやはり伝統(tǒng)的なマーケティングです。

伝統(tǒng)的なマーケティングは取引マーケティングであり、できるだけ多くの製品とサービスをできるだけ多くの顧客に提供することを強(qiáng)調(diào)しています。

長(zhǎng)期的な発展を経て、すでに比較的に堅(jiān)固な理論と実踐の基礎(chǔ)を形成して、消費(fèi)者はすでにこの固定的なモードに慣れました。

消費(fèi)者は消費(fèi)過(guò)程において交流性が強(qiáng)く、現(xiàn)実的な商品を見(jiàn)てショッピングのレジャーを體験することができ、大衆(zhòng)の信頼も得られました。

最初の中國(guó)の靴企業(yè)もマイカスズ教授によって4 P（製品、価格、ルートと促進(jìn)）の組み合わせを提案し、製品のマーケティングを行った。

製品の伝統(tǒng)的なマーケティング方式は直営、代理販売、展示會(huì)、売場(chǎng)などがあります。

ブランドのマーケティングは新聞、ラジオ、テレビなどの伝統(tǒng)的なメディアを通じてブランドを広めます。

これは最初のブランドマーケティングの普及方式で、例えば李寧、奧康、安踏などはこのような伝統(tǒng)的なマーケティング方式を使ったことがあります。

しかし、ブランドマーケティングはこのような単一の方法を使うだけではなく、あくまでも単純なブランド名の重複があり、消費(fèi)者が覚えて認(rèn)識(shí)できるのはまだ限られています。

そこで靴企業(yè)は企業(yè)に対して位置付け、統(tǒng)合を行い、代弁者を呼んで、ブランドと延長(zhǎng)してマーケティングを統(tǒng)合し、代弁者の影響力でブランドを普及させ始めました。

伝統(tǒng)メディアの広告マーケティングは靴企業(yè)が必ず爭(zhēng)うところです。

ここ數(shù)年のCCTV広告入札會(huì)では、泉州の靴企業(yè)が金を投げるという気概が多くの人に舌打ちされ、入札會(huì)では無(wú)視できない力になりました。

08年、特歩の表現(xiàn)は「目立ち目」で、156000萬(wàn)元で「中央テレビ局2009-2010スポーツ中継パートナー」を獲得しました。07年の1.1億元より5000萬(wàn)元近くなりました。361°は15800萬(wàn)元で李寧、安踏を下して、「中央テレビ局2009體育チャンネル服裝指定サプライヤー」を標(biāo)的にしています。

今年のワールドカップ爭(zhēng)奪戦で靴企業(yè)のデル恵さんは2000萬(wàn)元以上の競(jìng)資を募集して、中央テレビの金資源のトップを獲得しました。

伝統(tǒng)的なブランドマーケティングは靴企業(yè)に第一弾の金をもたらして、ブランドと消費(fèi)者の間の初級(jí)関係を確立しました。しかし、伝統(tǒng)的なブランドマーケティングにも多くの弊害があります。例えば、市場(chǎng)宣伝と広告費(fèi)用が高止まりしています。

二、ネットマーケティング

急速に発展している現(xiàn)代社會(huì)では、企業(yè)は単一のマーケティング方式だけでブランドの設(shè)立と普及を行うことはできません。多元化の方式が必要で、絶えず競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得し、維持することができます。

十?dāng)?shù)年前に「ネットマーケティングはすべてを席巻する」という予言が出されました。中國(guó)のコンピュータインターネットの普及と発展に伴い、これまでに中國(guó)のネットユーザー數(shù)は3.9億人に達(dá)し、世界一となりました。

ますます多くの靴企業(yè)がネットマーケティングを重視し始め、ウェブサイトの建設(shè)を重視し、更に多くの業(yè)界大手ブランドと電子商取引プラットフォームが深度戦略協(xié)力を行い、ネット市場(chǎng)の開(kāi)拓のプロセスを加速している。

361度を例にとって、この民族ブランドは6年以上の時(shí)間で晉江という中國(guó)のスポーツブランドの都市から選ばれ、一躍國(guó)內(nèi)トップ3のスポーツ用品ブランドになりました。

この六年間で、361度はブランド建設(shè)の過(guò)程で絶えずに探求して、「優(yōu)位試合資源＋強(qiáng)いメディア」の「高空爆撃」戦略とネットインタラクティブマーケティング式の「地上ブロック」を結(jié)合した非典型的なルートを出てきました。

2004年、361度の冠のテンセントネットのスポーツのチャンネルの関連するサブ欄、テンセントネットをプラットフォームにしてその初の消費(fèi)者と疎通するネットの通路を作り上げます。

中國(guó)では、スポーツ用品市場(chǎng)の70%の消費(fèi)は若い消費(fèi)層に集中しているため、これはまさに361°がつかむ核心の人たちで、361度70%の製品もこの群體に集中しています。

ターゲットの人々と製品のスタイルと騰訊網(wǎng)のマッチングは、2004年のネットマーケティング「試水」を「長(zhǎng)い婚約」に変え、5年間にわたるネットマーケティングの切り札作りの旅を開(kāi)始しました。雙方の協(xié)力が深まりつつあるにつれて、相次いで多くの新しい提攜モデルが生まれました。

2006年、361度はテンセントネットのスポーツチャンネルの全チャンネルに冠名して、億萬(wàn)のネット友達(dá)の広範(fàn)な関心を受けて、ブランドの知名度は大幅に昇格します。

この年、361度は國(guó)家工商行政管理総局に「中國(guó)著名商標(biāo)」と認(rèn)定され、361度は「中國(guó)有名商標(biāo)」、「中國(guó)ブランド」の二大國(guó)家級(jí)名譽(yù)を一身に集めた業(yè)界のトップ企業(yè)になることを示しています。

2007年、361度は世界の羽壇ランキング1位の勇者、林丹、張寧と手を攜え、中國(guó)國(guó)家羽毛球チームとトップパートナーシップを結(jié)びました。

この年、361°は同時(shí)にテンセントネットの戦略のパートナーになって、絶えず協(xié)力のモードを革新して、雙方の出した“試合は共に建設(shè)して、會(huì)員は共有します”の理念は再度中國(guó)のネットのスポーツのマーケティングの最前線を歩きました。

靴企業(yè)のブランドマーケティングは伝統(tǒng)からネットまでのプロセスを経てきましたが、代替の関係ではなく、共存しています。

ブランドマーケティングは単一化できません。伝統(tǒng)とネットの二つの方式の相互結(jié)合が必要です。このようにして、長(zhǎng)く短所を避けられます。企業(yè)のブランドマーケティングのためにもっと良いサービスをして、ブランドの知名度と名譽(yù)度を高めます。

靴企業(yè)のブランドマーケティングはやはり品質(zhì)第一、サービス第一の優(yōu)位の上で、靴企業(yè)はブランドの知名度を高める時(shí)、品質(zhì)とサービスに対するコントロールをリラックスすることができなくて、これは企業(yè)の生命の本です。