第18回中國國際服飾博覧會（CHIC2010）は3月28日～31日、北京?中國國際展覧センター（新館）で正式に開催された。

今回の展覧會の面積は10萬平方メートルで、10の専門展示區(qū)があります。世界各地から20余りの國と地域の1000余りのブランドを含んでいます。今の國內(nèi)外の服裝業(yè)界の発展態(tài)勢と國際服裝市場の未來の趨勢を示しています。國內(nèi)外の服裝企業(yè)の市場開拓、ブランド普及、貿(mào)易商談、國際交流の最適な商業(yè)貿(mào)易プラットフォームです。

子供は未來の希望です。子供用の靴と服の業(yè)界は靴と服の業(yè)界の新産業(yè)として、ますます業(yè)界の注目を集めています。高揚の発展態(tài)勢でだんだん大人用の靴と服の業(yè)界を離れています。

展示會に參加することは企業(yè)の知名度と商業(yè)貿(mào)易商談を開拓する重要なマーケティングルートになりました。

BBGの子供靴はその中の一つが數(shù)少ない成功例で、BBGの子供靴のルートは優(yōu)勝して、今回の展示會に參加することによって、予想外の豊かな成果を得ました。

知っている限りでは、この展覧會は、BBG展示區(qū)が全國の大規(guī)模な百貨店100人以上を接待し、代理店80人以上、加盟商600人以上が參加し、現(xiàn)場で契約したのは30人以上です。しかし、BBG子供靴の展示場の面積は50平方メートルしかなく、ブースの面積の中で一番小さいです。

わずか50平方メートルのブースはどうやって以上の成果を上げますか？

今回の展示會では、BBGの展示室は全部開放されていて、見學(xué)者にはゼロ距離で製品に接觸させます。

2009年、各大手子供靴企業(yè)は次から次へと健康スローガンを打ち出して、子供靴の健康ブランドを作り上げるように努めています。

BBG子供靴の総経理の張昊さんによると、子供靴のブランドは自分の子供靴に「健康」というレッテルを貼っていますが、実際に試練に耐えられますか？

本當(dāng)の健康な子供靴は叫んだのではなく、作ったのです。

BBG子供靴は2006年に健康で快適で子供らしい子供靴ブランドを提案しました。短い2年6ヶ月の間に中國で800個の獨立したイメージを持つ店に発展して、必ず耐えられる住市場の試練があります。

今回の展示會では、BBGの子供靴は現(xiàn)場で比べてみて、良い靴と悪い靴を試してみて、伝統(tǒng)的なお客様にBBGのプライベートモデルの大底、ショックを軽減する技術(shù)と香りの高い獨特な機能の魅力を體験させます。

消費者は子供の靴の選択に対してますます綿密に計算して、理性に向かいます。

製品の特許、製品の品質(zhì)と製品の機能以外に、何によって消費者を殘しますか？

2009年、大人の靴は絶えず“品質(zhì)の扉”を暴露して、アフターサービスは虛構(gòu)のようで、この品質(zhì)のあらしも子供靴の業(yè)界に波及して、多くの子供靴も品質(zhì)の問題が爆発されます。

子供の靴の成長はとても速くて、平均的に二ヶ月ごとに靴を換えなければならなくて、子供用の靴のライフサイクルが短いことを招いて、多くの企業(yè)もそのため子供用の靴のアフターサービスのこの重要な一環(huán)を軽視しました。

張昊さんによると、アフターサービスはBBGの勝利の鍵であり、製品の特徴の一つでもある。

展示會ではBBGも各見學(xué)者にBBGの良好なアフターサービスを保証しました。

良好な信用を持ってこそ、基礎(chǔ)産業(yè)の発展が保証されます。

BBGブランドは省級代理発展制度を?qū)g行せずに、小地域代理制を?qū)g行します。市場の人気先物制度を推進しないで、実際に現(xiàn)金取引制度を採用します。

なぜ張昊は反対の道を行くのですか？

張昊氏によると、多段階の代理は製品の流通コストを大幅に増加し、商品価格の優(yōu)位性を削減するとともに、総代理店の能力によって市場の開拓とブランドの発展に影響を及ぼす可能性があるという。

小地域の代理店は客観的な端末小売者であり、製品の価格優(yōu)位性を得た一方、地域市場の再発掘という重責(zé)を擔(dān)い、端末網(wǎng)の集中化発展に有利である。

先物制については、張昊氏は「現(xiàn)在の業(yè)界の先物制度はまだ完全ではなく、一定の欠陥とリスクが存在しており、端末の突進的発展は、経営能力や市場の変動によって、消化しにくい在庫が発生し、さらに深刻な「三角形債」問題に発展する可能性があると述べた。

現(xiàn)物取引は企業(yè)と販売店の間の共通の利益関係を保証して、ブランドの発展の流動血液を保証して、企業(yè)に広大な販売店のためにもっと良い発展のプラットフォームを建設(shè)する力を持たせます。

BBGのディーラーはどれぐらいのお金を持っていますか？しかし、企業(yè)はすべてのディーラーが少なくとも20%の在庫回転率を保証しています。

BBG子供靴はその製品の生産においても自分の獨特なところがあります。端末製品は売り切れて、企業(yè)は補足を行いません。

張昊氏は「補足は一定の生産周期が必要で、単製品を補充して端末に到著すると、販売期間を逃して在庫に変化した可能性がある」と説明した。

実際には、品切れの製品は、地域の棚卸しを通じて補充を?qū)g現(xiàn)したり、消費を誘導(dǎo)して他の製品に関心を持つようにしたり、BBGで多くの製品シリーズを作ったりして、端末の良好な販売を保証し続けています。

企業(yè)のブランド制度を引き継ぐと同時に、企業(yè)のリスクを負擔(dān)して、共同発展の保証は間違いなく今回の展示會で現(xiàn)場契約した販売店に安心を食べさせました。

張昊氏によると、今回の出展の目的はブランドの知名度を高めるだけで、招商は副次的である。

豊かな成果は望外の喜びである。

2010年の利業(yè)は永遠にBbgチームに勝って、もっと自信を持って、もっと収容して、もっと理性的で、創(chuàng)造性に富んでいます。