現(xiàn)在逛街，商品琳瑯滿目，各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質化非常要重，競爭越來越激烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦？不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。這就要求我們要對促銷動手術，要高效促銷。明確以下幾個要點進行差異化促銷，消費者不會促銷疲勞，銷量也會有一個大的提升： 

販促の本質

販促の本質は物が値を超えるので、物は値打ちがあります。

消費者心理に迎合し、目標消費者の群れを位置づける。

戦術：短期の競合品打撃と資金回転の加速を行い、地域市場の占有率を高める。

これは短期的な行為です。

戦略：ブランドを確立して、市場占有率を高めて、企業(yè)のために全國ブランドを開拓する長期的な考慮（占有率、資源、…）。

これは企業(yè)の長期的な行動です。

販促の目的

①製品の市場進出時間を短縮する。

販促手段を使用して、消費者または販売店に短距離の激勵を提供することを目的としています。

しばらくの間、人々の購買意欲を引き出して、お客様の興味と使用趣味を育成して、お客様に早く製品を理解させます。

②消費者の初回購入を激勵し、使用目的を達成する。

③消費者が繰り返し購入するよう激勵し、消費習慣を確立する。

④販売実績の向上。

疑いなく、プロモーションは競爭です。消費者の使用習慣とブランドの忠誠心を変えられます。

利益に駆動されるため、ディーラーと消費者は大量に仕入れて買うことができます。

そのため、販売促進の段階では、消費を増やし、販売量を高めることがよくあります。

⑤競爭の必要。

企業(yè)が市場侵略を発動するのに関わらず、それとも市場の先入者が反侵略を発動するのに関わらず、販促は有効な応用手段です。

市場の侵略者は販促を使って市場の浸透を強化し、市場占有を加速させることができる。

市場の反侵略者も販促の真っ向から対決して、競爭者を撃退する目的を達成することができます。

⑥関連販促

販促の第一目標は販促の製品の販売を完成することです。

しかし、甲の製品の販売促進の過程で、関連している乙の製品の販売を促進することができます。

例えば、お茶の販売促進は、お茶の販売を促進することができます。

コーヒーポットがもっと売れたら、コーヒーの販売が増えます。

20世紀30年代の上海で、アメリカの石油會社が消費者に無料でランプをプレゼントした結果、燈油の販売量が大きく伸びました。

⑦祝日の謝禮。

販促によって、製品は祝祭日や企業(yè)の祝祭日に華を添えることができます。

いつも定例の祝日が來る時、あるいは企業(yè)が重大な祝賀がある時（および開業(yè)して発売する時）、販売促進を展開して市場の主體の広大な消費者に対する1種の謝禮と聯(lián)慶を表現(xiàn)することができます。

⑧在庫消化。

各種の原因により、市場では一覧払品が発生し、損失を減少させるために、在庫消化を行い、資金繰りを加速しています。

プロモーションのテーマ

販売促進には明確なテーマが必要で、消費者に低価格のダンピングの印象を與えないように原因があります。

テーマは簡潔で要を得て、簡潔で要を得て、潮流に順応して、テーマはまだアイデアがあるべきです。

例えば、國慶節(jié)を祝い、中秋節(jié)を迎え、新商品の発売、教師の日、子供の日……。

キャンペーンの対象

プロモーションの前に必ず誰に対してプロモーションをしますか？例えば、消費者に対してプロモーションをします。ターゲットの人は誰ですか？女性ですか？

男性ですか？

年齢は？

學歴？……

..。

目標の人の群れを決めて、どのようにこれらの情報を伝達しますかを考慮して、彼らのためにどんな価値とサービスなどを提供します。

以下はいくつかの販促対象です。

①メーカーは卸売り業(yè)者に対して、販売促進、メーカーは小売業(yè)者に対する販売促進、メーカーは消費者に対する販売促進、卸売業(yè)者は小売業(yè)に対する販売促進、卸売業(yè)者は消費者に対する販売促進、小売業(yè)は消費者に対する販売促進。

これはシングルレベルの販促です。

②メーカーは卸売業(yè)者に対して小売業(yè)者の販売促進、メーカーは小売業(yè)者に対する消費者の販売促進、メーカーは卸売業(yè)者に対する消費者の販売促進、卸売業(yè)者は小売業(yè)者に対する消費者の販売促進。

これはダブルプロモーションです。

③メーカーが卸売業(yè)者に対して消費者に対する販売促進。

これは三段階の販促です。

セールの時間

プロモーションの時間は週末や祝日などの人の流れが集中する時間帯を選ぶべきです。人気を作りやすいです。天気にも気をつけてください。

時間は普通9時から18時までで、各要素を十分に考慮します。

販促の場所

場所は重點売り場や広場などの交通量が多いところを選んで、活動しやすく、ブランドを確立しやすいです。

販促している人物

重要なのは販売促進員で、前はとても良い訓練をして、特にFABE理論と実踐の育成訓練を行います。

また物流スタッフがいます。セール期間中に品切れなどが発生しないようにします。

販促の方式（差異化販促）

①無償

「無償」とは、対象顧客に対して一切の費用を徴収しないための販促手段のことです。

これは二つの形式を含みます。A、無償で付贈します?！钢x禮包裝」を主とします。

B、無償試用――「無料サンプル」を主とする。

②贈呈

「贈呈」とは、対象顧客に対して、製品を購入する際に優(yōu)遇措置を與える販促手段をいう。

贈答品を買うと、すぐ買って贈呈されます。

お客さんがある商品を買うと、一定の數(shù)量の景品がもらえます。

一番よく使われている方法は一つを買うと一つを贈るとか、五を買うと二を贈るとか、三を贈るとかです。

差し替えると、買う補償がもらえる。

お客様がある商品を購入して、補償を少しすれば、他の商品と交換できます。

③割引

「割引」とは、ターゲット顧客が商品を買う際に、異なる形で価格を割引する販促手段を意味する。

割引クーポンとは、通稱クーポンで、古くから人気のある販促方法です。

クーポンには通常、製品の原価、割引率、購入數(shù)量及び有効時間が印刷されています。

お客様は券で購入してお得になります。

現(xiàn)在の価格は割引して、つまり現(xiàn)行の価格に基づいて割引して販売します。

これは最も一般的で効果的な販促手段です。

顧客の現(xiàn)場に見える利益を得て満足できると同時に、販売者も満足できる目標利益を得ることができます。

なぜなら、現(xiàn)在の価格の割引の過程は、普通は駆け引きの過程です。

価格交渉を通じて、雙方の基本的な満足のいく目標を達成することができます。

バーゲンセールとは、一定の時間內(nèi)に製品の価格を下げて、特別な価格で販売します。

バーゲンセールの特徴の一つは段階性です。

販促目的が完了すれば、元の価格水準に戻ります。

バーゲンセールは一般的に市場端末のみで実施されます。

しかし、メーカーが介入すると、長期的な販促策の可能性があります。

バーゲンセールの形式は通?！赴b割引ラベル」と「商品棚割引ラベル」と「特売告知」の3種類があります。

安い価格で営業(yè)しています。つまり、商品は市場の通行価格を下回る水準で販売しています。

低価格経営は販売戦略に屬しており、その全體の価格水準は長期にわたって他の経営者より低い必要がある。

そして、最初は安い経営者が安い価格で市場に出るべきです。

長期的に見れば、低価格経営は局部的に微利であるが、この販促戦略は強力に消費者を引きつけ、全體的な利益を達成することができる。

④レース

「競爭」とは、人々の勝気と好奇心を利用して、面白さと知的競爭を行うことによって、ターゲット顧客を引き付けるための販促手段のことです。

？クイズコンテストの応募は、競技の発起者が募集活動やクイズ活動を通じて消費者を引き付けるキャンペーンです。

また？クイズ？優(yōu)勝選考？プリントポイント競技も含まれています。

競技の參加対象は主に3つあります。プロモーションの発動者は必要に応じてターゲット顧客を選定して參加します。

⑤活動

「イベント」とは、商品の販売に関する活動を行うことによって、顧客の注目を集め、參加するための販促手段のことです。

內(nèi)容：？記者発表會？商品展示會？抽選と抽選？アミューズメントとゲーム？製造イベントは、FroomEMKT.co.com.cnの価値を伝えるイベントを作ることによって、事件を社會化、ニュース化、ホット化し、ニュースを宣伝することで販促目的を達成します。

「イベントプロモーション」は公衆(zhòng)の注意を引き、イベントに関連する製品やサービスに興味を持つ顧客を動員し、最終的には顧客の購買や消費を刺激することになる。

もし製造した事件が社會の広範な論爭を引き起こすことができるならば、“事件の販売促進”は円満な結果を得ます。

⑥ウィンウィン

「ウィンウィン」とは、二つ以上の市場主體が共同販促方式を通じて、互いに利益のための販促手段を指す。

つまり、2つ以上の企業(yè)が共同で利益を図るために共同で行う販促は、「ウィンSP」です。

⑦直効果

「直接効果」とは、一定の直接効果を持つ販促手段をいう。

「直効SP」の特徴は、現(xiàn)場性と臨場性です。

この二つの特徴を通して、強い販売雰囲気を作ることができます。

？販売ポイント広告？ダイレクトメール販売、つまりDMは、ダイレクトメールでお客様に何かの商品を買うように誘導しますか？製品のデモンストレーション、すなわち、現(xiàn)場で製品の特性と利點をデモンストレーションして、目で見て消費者に購買を促進します。

製品のデモはすぐに効果的な販促方法である。

デモを通じて、お客様の視覚、聴覚、嗅覚、味覚、觸覚器官を満足させ、心理を満足させ、即座に購入することができます。

また、「？製品展？宣伝新聞？営業(yè)手數(shù)料？特許使用？著名人補助販売」を含みます。

⑧サービス

サービスとは、顧客の利益を維持し、顧客に何らかのサービスを提供することで、顧客の購買と消費に有利な販促手段をいう。

「サービスSP」は最も顧客満足の理念を表しています。CS主義の具體的な體現(xiàn)です。

含まれています：？販売サービス？開場販売？予約販売？宅配？無料教育？分割払い？會員制経営？

⑨組合せ

「組み合わせ」とは、2つ以上の販促方式を組み合わせて使用し、より効率的な販促手段を目指すことです。

私達は知っています。この前の販促方法はもう8種類あります。その中のどれも他の7つの販促方法と組み合わせられます。このようにSPを組み合わせると49種類の形式に達することができます。

    促銷售后服務支持 

イベント前:

販促前に製品項目、規(guī)格、価格、販促材料、方式、時間、人物、分業(yè)、テーマ、場所、予期効果などの詳細を振り返って、熟練の目的を達成します。

アクティブ:

常に消費者の変化に注目し、現(xiàn)場のアフターサービスをしっかりと行い、棚が豊満であることを維持し、生き生きとした陳列を行い、販売促進記録をしっかりと行う。

    活動后： 

販促効果の評価を行い、販促前と予想効果を比較し、検査、総括、原因分析、準備を行う。