エージェント

ビジネスは多くの積極的な役割を果たしています。

　　杰豪廣州分公司總經(jīng)理 徐建生  

今年は主に本社が提出した「中國紅星工程」をめぐって仕事を展開しています。

まず、広州支社は會(huì)社の組織構(gòu)造を改めて調(diào)整し、商品部と市場(chǎng)部の機(jī)能を充実させ、マーケティング人員と市場(chǎng)監(jiān)督を増?jiān)O(shè)し、男靴、女靴、皮具などを?qū)熼Tに追跡管理しています。

また、私たちはまた、所轄區(qū)域を再計(jì)畫し、いくつかの「スターエリア」を確立し、その経営管理方法を広く推進(jìn)し、広州市場(chǎng)の各支店に參考學(xué)習(xí)を提供し、共に進(jìn)歩させたいと思います。

多くの新しい取り組みのおかげで、2009年は杰豪広州支社の堅(jiān)塁年として、売上高は同40%増加しました。特色のある高効率なマーケティング管理モデルを模索しました。

拠點(diǎn)の開拓については、今年8月に河源市に杰豪広州第二の旗艦店を開設(shè)しました。経営面積は90平方メートルを超えています。來年河源市で専門店を3つ再開する予定です。四會(huì)市場(chǎng)では、3つの旗艦店の計(jì)畫を初歩的に完成しました。茂名、広東西などの地域でも、いくつかの取引先と商談しています。

これらの成績(jī)は更に強(qiáng)くなりました。広州市場(chǎng)を強(qiáng)くする決心をしました。

2010年、私達(dá)は専門チェーンの管理をしっかりと行う同僚で、大型百貨店に対する開拓力を強(qiáng)めて、現(xiàn)在の20軒の百貨店の自営店の基礎(chǔ)の上で努力して、更に多くてもっと良い品質(zhì)のパートナーを求めます。

2009年に金融危機(jī)に襲われましたが、考えてみますと、またいつの市場(chǎng)が落ち著いていますか？

激しい競(jìng)爭(zhēng)はいつでもありませんが、中國の靴業(yè)は一歩一歩前進(jìn)しています。しかも、靴は日常生活の必需品として、その市場(chǎng)の鋼鉄性需要は永遠(yuǎn)に存在し、絶えず拡大しています。

今年、私達(dá)は主に3つの変革を経験しました。一つは信心堅(jiān)塁戦を展開し、ディーラーが市場(chǎng)リスクに抵抗し、戦闘力を増強(qiáng)する自信を高めることです。もう一つは外に出る戦略を取って、四川陣営を安定させない前提で、重慶、上海、河北などの市場(chǎng)を先取りしました。

今年の初めに、私達(dá)は“神話の09、09成勢(shì)”の年度戦略のスローガンを出して、危機(jī)をはらんで、困難が次々と重なる2009年に業(yè)界の神話を創(chuàng)造することを意図します。

私達(dá)も確かにやり遂げました。會(huì)社の業(yè)績(jī)は去年の基礎(chǔ)の上で倍増しました。市場(chǎng)は拡大しています。

したがって、貴人鳥の四川市場(chǎng)は飛躍的な発展を遂げられると思います。自信は特に重要です。私たちはきっともっとよくできると信じています。また、大膽な意思決定と著実な精神で引き続き前進(jìn)します。

2009年は克婦人靴の発展に重要です。

第一に、私たちのオリジナルの"第三世代の女性靴の専売モデル"は、ほぼ成熟しており、投資家の広範(fàn)な承認(rèn)を得て、高速道路の開発には、全國の同行者の注目を集めている。

各指標(biāo)は超過達(dá)成したが、多くの成都市の女性靴企業(yè)は克の経営モデルについて、依然として展望を持っており、業(yè)界はクラスタ?jī)?yōu)勢(shì)を形成できない。これは殘念と言わざるを得ない。

2010年には、私たちは西南五省市場(chǎng)を安定させる以外に、少なくとも五つの省レベルの市場(chǎng)を開発し、既存の経営モデルの復(fù)制を行います。

私は來年、もっと多くの業(yè)界の同僚がグラムに関心を持つことができることを望んで、私達(dá)の経営のモードに參與して、共に業(yè)界の発展を推進(jìn)して、特に南西の女性靴の発展。

今年はできるだけ

今年、私達(dá)は二つの革新的な措置を出して、一定の成績(jī)を取りました。

まず、會(huì)社の戦略目標(biāo)に基づいて、ブランドチェーンの専売路線を走り、広州の第一線の商圏で専門店を開設(shè)し、ブランドの影響力と販売店の自信を高めます。その次は女性靴の種類を経営してみます。

市場(chǎng)全體が低調(diào)な狀況の下で、私達(dá)は會(huì)社の制定した目標(biāo)を完成して、そして製品の研究と開発と品質(zhì)のレベルを昇格させて、取引先と消費(fèi)者のブランドに対する名譽(yù)度を高めて、これらはすべて2009年の収穫です。

2010年にはブランドチェーン専売路線を走り続け、重點(diǎn)市場(chǎng)で投入、重點(diǎn)管理を強(qiáng)化し、點(diǎn)帯面、周辺放射線で広東市場(chǎng)を深くし、強(qiáng)くします。

市場(chǎng)は軟調(diào)で、競(jìng)爭(zhēng)は激しいですが、アウグストゥ四川市場(chǎng)は依然として20%から30%の成長(zhǎng)率を?qū)g現(xiàn)しています。ブランドの発展現(xiàn)狀と市場(chǎng)の相場(chǎng)について、運(yùn)営構(gòu)想を調(diào)整しました。拠點(diǎn)の敷設(shè)を強(qiáng)化すると同時(shí)に、端末網(wǎng)の日常管理を強(qiáng)化し、単獨(dú)店舗の坪効果を高めることによって利潤の増加を牽引します。

具體的な操作は主に三つの方面をめぐっています。一つは古い顧客を固め、ディーラーに対する心構(gòu)えを強(qiáng)化し、その経営観念と運(yùn)営方式を改めて整理し、地域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を高めることです。もう一つは優(yōu)秀な取引先をサポートし、販売の安定を基礎(chǔ)に店のイメージと市場(chǎng)シェアを高めることです。

2010年の発展戦略は主に自営店の開設(shè)、端末網(wǎng)の維持及び一部の空白市場(chǎng)の開発に集中しています。

現(xiàn)在は自営店の開設(shè)に追われていますが、來年は優(yōu)位地域の黃金港に10の自営店をオープンし、ブランドの更なる向上と発展を推進(jìn)する予定です。